采購(gòu)技巧要點(diǎn)
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員，但需要說(shuō)他是你的合作者。
2.要把銷(xiāo)售人員作為我們的頭號(hào)敵人。
3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，讓銷(xiāo)售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。
4.隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好!
5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷(xiāo)售人員停止提供折扣。
6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷(xiāo)售人員始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的.折扣。
7.當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話(huà)并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。
8.聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。
9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10.記�。寒�(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。
11.記住銷(xiāo)售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。
12.要求有回報(bào)的銷(xiāo)售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售人員打交道。
13.不要為和銷(xiāo)售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15.不斷地重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷(xiāo)售人員就會(huì)更相信。
16.別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%的條件。
17.別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
18.隨時(shí)要求銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用數(shù)額銷(xiāo)售來(lái)賺取利潤(rùn)。
19.在談判中要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員;通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等;確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng);讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置;威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)等等，不要給他時(shí)間做決定。
http://www.ardmore-hotel.com/【采購(gòu)技巧要點(diǎn)】相關(guān)文章：
求職技巧的15要點(diǎn)08-10
求職技巧的要點(diǎn)大全01-22
面試的多種技巧及要點(diǎn)08-05
脫稿演講的要點(diǎn)及技巧04-25
演講技巧及注意要點(diǎn)02-05
求職的15個(gè)技巧要點(diǎn)06-03
珠寶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)要點(diǎn)01-23
面試技巧之四要點(diǎn)03-02