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企業(yè)管理必須“實(shí)打?qū)崱?/h1>
時(shí)間:2021-02-01 09:44:17 企業(yè)管理 我要投稿

企業(yè)管理必須“實(shí)打?qū)崱?/p>

  企業(yè)的經(jīng)營(yíng),建立在內(nèi)外部資源共同作用的基礎(chǔ)上。兩者相輔相成、互為補(bǔ)充,缺一不可。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過程,也就是內(nèi)外部資源整合、調(diào)配發(fā)揮作用的過程。內(nèi)外部資源整合有效,就會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展;反之,則會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。

  不可否認(rèn)的是,在目前絕大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中,企業(yè)內(nèi)外部總會(huì)存在這樣那樣的問題在制約著企業(yè)的發(fā)展。特別是在目前因美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)大蕭條背景下,理順這些關(guān)系在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展周期獲得企業(yè)的又一次騰飛就顯得彌足珍貴。

  那么,如何才能使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理高效呢?這個(gè)問題沒有什么捷徑可走,唯有實(shí)打?qū)嵉膩砺鋵?shí)各項(xiàng)工作。歸納起來就是三個(gè)方面的內(nèi)容:說實(shí)話、辦實(shí)事、講實(shí)效。

  一、 說實(shí)話

  說實(shí)話是一種踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度,要求參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有人員都要具備。同時(shí),要通過不同的方式來支持所說的話是真實(shí)可信的,不僅能真真切切的反應(yīng)工作的進(jìn)程,還為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供最真實(shí)的依據(jù)。

  1、 用數(shù)據(jù)說話

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的兩大方面:投入和產(chǎn)出,并根據(jù)兩者的相關(guān)性產(chǎn)生比例,則是印證企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的一個(gè)重要方面。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,銷售數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的重要作用自不必說。但是,對(duì)于圍繞銷售數(shù)據(jù)相關(guān)的其它方面數(shù)據(jù)的重要性,則許多企業(yè)沒有給予充分的認(rèn)識(shí)。

  因而,在企業(yè)內(nèi)部必須要建立的就是“沒有數(shù)據(jù)不說話”的理念。無論哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位、哪個(gè)職位都要建立起這樣一種認(rèn)識(shí),習(xí)慣于用數(shù)據(jù)來總結(jié)自己工作的得失和利弊,來指導(dǎo)個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),有針對(duì)性的看待問題、分析問題取得更好的效果等。

  2、 用實(shí)例說話

  例子的作用是用來佐證觀點(diǎn)的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的每一次經(jīng)營(yíng)變革、促銷實(shí)施、渠道政策等關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重大問題,都必須要有足夠的論證才能實(shí)施,否則是會(huì)害了企業(yè)的。

  但是,在例子的選擇方面,一定要有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所選擇的例子一定要與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密,與企業(yè)所處環(huán)境相似度高,具有較高借鑒的前提下,才能最終指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

  3、 用對(duì)比說話

  目前的市場(chǎng)大環(huán)境下,企業(yè)的相似度空前高。但是,發(fā)展情況類似的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略的不同,最終導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)影響力、行業(yè)地位、盈利能力、市場(chǎng)占有率等情況確是完全不同的。

  因?yàn),作為這樣大環(huán)境中的企業(yè),就必須經(jīng)常拿自己的企業(yè)與其它規(guī)模、渠道、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相似的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比。從而通過在經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷策略、人員構(gòu)架、產(chǎn)品組合等多方面的對(duì)比,來明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、 辦實(shí)事

  看武俠電影,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)街頭有走南闖北打把勢(shì)賣藝的人,在眾人的圍觀中高聲吆喝“光說不練假把式”這樣的話。雖說有王婆賣瓜之嫌疑,但從另一個(gè)方面也給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理說明了一個(gè)道理:辦實(shí)事比只說不做要重要的多。那么如何才能將事情踏踏實(shí)實(shí)的做好呢?

  1、 目標(biāo)明確

  做事必須先有明確的目標(biāo),從而圍繞這個(gè)目標(biāo)配置資源、采取行動(dòng),才有可能獲得最終的成功。

  目標(biāo)明確對(duì)于有志于締造百年名企的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尤其重要。通過對(duì)企業(yè)所處環(huán)境的分析、企業(yè)優(yōu)勢(shì)和不足的分析,制定行之有效的經(jīng)營(yíng)策略,規(guī)劃企業(yè)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不僅是企業(yè)吸引人才、形成企業(yè)核心力的有力武器;也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、渠道、客戶展示發(fā)展遠(yuǎn)景,提供合作信心的重要之舉。并且,越是在動(dòng)蕩不安的大環(huán)境下,企業(yè)本身制定目標(biāo)明確的發(fā)展遠(yuǎn)景對(duì)外訴求,必將極大提升企業(yè)內(nèi)部的士氣,影響外部市場(chǎng)與之結(jié)成更加緊密的合作!

  2、 執(zhí)行力強(qiáng)

  在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中,執(zhí)行力已經(jīng)被提到了一個(gè)非常高的地位,越來越多的企業(yè)意識(shí)到員工執(zhí)行力的增強(qiáng)必將帶動(dòng)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功?梢琅f有不少企業(yè)在抱怨員工的執(zhí)行力不強(qiáng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不能很好的落實(shí)到市場(chǎng)一線,從而貽誤戰(zhàn)機(jī)。于是,將所有問題歸結(jié)為員工的素質(zhì)不高,似乎只有辭退這些人補(bǔ)充新的員工才能解決問題。

  誠(chéng)然,目前的企業(yè)之中確實(shí)存在這么一批能力有限、執(zhí)行力不高的員工,他們?cè)诼鋵?shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的不作為,影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?墒,企業(yè)也該反思一下自身的經(jīng)營(yíng)行為是否存在不合理的方面。如果本身企業(yè)出臺(tái)的策略就是存在不合理內(nèi)容,員工的不執(zhí)行反而是對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。所以,執(zhí)行力建立在正確策略的前提下才能大大提升企業(yè)的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;反之,如果企業(yè)本身的策略存在漏洞而強(qiáng)求員工去執(zhí)行,則無異于服毒自殺,吃的越多,死得越快!

  三、 講實(shí)效

  作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中必不可少的重要方面,無論是說實(shí)話還是辦實(shí)事,最終要有一個(gè)指標(biāo)來衡量就是要有效果,這也是企業(yè)最為關(guān)心的內(nèi)容。因而,講實(shí)效才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的最終表現(xiàn)。

  1、 分主次

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)要講實(shí)效,首要選擇就是要分主次,眉毛胡子一把抓是不可能出現(xiàn)好的結(jié)果的。

  對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來講,就是要求企業(yè)明確不同時(shí)期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)是什么。這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷售淡旺季的市場(chǎng)核心問題該如何面對(duì),企業(yè)內(nèi)部部門在不同時(shí)期的工作側(cè)重;還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期,明確企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)、渠道開發(fā)重點(diǎn)、利潤(rùn)和市場(chǎng)整合的區(qū)分、是否以品牌為核心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略等等方面。只有在不同事情明確了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主次關(guān)系,并根據(jù)這樣的一個(gè)側(cè)重關(guān)系來組織實(shí)施各項(xiàng)工作,才能提升不同時(shí)期下的工作效率。

  2、 用方法

  方法是指導(dǎo)行為取得成功的基礎(chǔ),要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中取得好的效果,正確的方法必不可少。這種方法對(duì)企業(yè)來講,就是經(jīng)營(yíng)策略所涉及的內(nèi)容,包括營(yíng)銷方面、管理方面等各個(gè)方面。

  當(dāng)然, 在方法的選擇上,務(wù)必要謹(jǐn)慎。正確的方法和錯(cuò)誤的方法之對(duì)于企業(yè)形成的雙面性影響從而都是客觀存在的。這就要求企業(yè)的在營(yíng)銷、管理、公關(guān)、品牌策略等各個(gè)方面都要?jiǎng)?wù)實(shí),所確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要與企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、渠道適用情況、產(chǎn)品適用情況等想適應(yīng)。有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展,牽強(qiáng)的尋找差異、強(qiáng)行切割市場(chǎng)則可能使得企業(yè)竹籃打水一場(chǎng)空。

  3、 ?偨Y(jié)

  此外,要提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果,還要不斷對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行總結(jié)。通過不同階層、不同對(duì)象的溝通交流,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出具最中肯的評(píng)價(jià)。并將這些總結(jié)整理成冊(cè),由企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署意見,下發(fā)到參與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)人員手中,讓所有人員明白得與失,清楚以后工作的對(duì)與錯(cuò)。最終通過這種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)行為,一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果。

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