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年輕創(chuàng)業(yè)生必看的創(chuàng)業(yè)會(huì)診相關(guān)信息
首次會(huì)診時(shí)間：20xx年x月x日19：30-22：30
地點(diǎn)：福州鼓西路某某茶會(huì)所
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：岑曉華、林云、施敦德、鄭鼎峰、陳小林、陳朝暉、陳清福、吳云通等
項(xiàng)目描述：傅雪凡經(jīng)營(yíng)的廈門夕晨?jī)和闷返�，主營(yíng)三大品牌童裝(嬰姿坊，杰米熊童裝，QQ熊童鞋)。為了打破傳統(tǒng)童裝經(jīng)營(yíng)模式，她采用銷售品牌童裝與玩具租賃相結(jié)合的方法，使服務(wù)多樣化。在提供上百種中高檔玩具出租使用的同時(shí)，開展少兒讀物營(yíng)銷及二手玩具回收等多種業(yè)務(wù)，在同樣經(jīng)營(yíng)面積范圍內(nèi)為顧客提供多樣化服務(wù)。從而吸引更多的孩子、家長(zhǎng)光顧。另外，她還改變童裝店傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，采用買童裝送小玩具的方式吸引客戶。店內(nèi)增設(shè)的兒童玩具娛樂區(qū)，讓大人在選購(gòu)?fù)b時(shí)小孩可以放心地在娛樂區(qū)內(nèi)玩耍，給小孩和大人創(chuàng)造了一個(gè)舒適的環(huán)境，留下深刻的印象，從而擴(kuò)大影響，提高盈利水平。
遇到的困惑：
困惑一當(dāng)時(shí)有兩種發(fā)展方向，在評(píng)估和選擇上拿捏不定。其一：是否自行設(shè)計(jì)童裝，委托工廠加工，使用自有品牌銷售;其二，開辦童裝生產(chǎn)作坊，自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)并銷售。
困惑二由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的模式新穎，吸引了很多人希望加盟。由于缺失連鎖經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不敢輕易下定論。
困惑三為了擴(kuò)大項(xiàng)目的營(yíng)利空間。擬考慮出口童裝。開拓國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下童裝出口的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何，風(fēng)險(xiǎn)到底有多大，心中沒個(gè)底!
導(dǎo)師的藥方
針對(duì)傅雪凡提出的困惑，導(dǎo)師們結(jié)合評(píng)估情況，經(jīng)討論得出了一致的意見
一、不建議開辦工廠生產(chǎn)。以保持代理為主，或者嘗試小規(guī)模生產(chǎn)。最科學(xué)的方法是找成衣店加工一些翻版的童裝。最終是否生產(chǎn)建議使用財(cái)務(wù)等量化指標(biāo)來判斷。
二、由于連鎖經(jīng)營(yíng)需要品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最重要的是要有標(biāo)準(zhǔn)化的模式、可復(fù)制性及制定服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等等。當(dāng)前，由于項(xiàng)目發(fā)展還處初級(jí)階段，不適合連鎖經(jīng)營(yíng)。但可以在廈門地區(qū)尋找一些合作伙伴，重視伙伴的評(píng)估，如可以在社區(qū)尋找和自己角色相似的創(chuàng)業(yè)伙伴。另外，傅雪凡提出的連鎖模式屬于特許加盟形式，國(guó)家規(guī)定需要有兩個(gè)經(jīng)營(yíng)一年以上的店后才可以加盟，因此暫時(shí)還不符合條件，因?yàn)闊o(wú)法開展。
三、外銷業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)過多，且業(yè)務(wù)要求很高，不建議當(dāng)前開展。當(dāng)前可以先擴(kuò)大單店面積。增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)大單店的營(yíng)業(yè)額。同時(shí)注重網(wǎng)站的宣傳感染力，加重網(wǎng)站文化建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)銷售量。
四、準(zhǔn)確定位，思考自身的優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)、口碑。樹立品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造一些如“家庭公園”、“兒童會(huì)所”之類的概念。可以考慮將“夕晨熊”注冊(cè)為商標(biāo)。
診后動(dòng)作：
2009年4月，YBC把傅雪凡的項(xiàng)目交給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師討論，在討論會(huì)上，她總結(jié)各位導(dǎo)師的建議，把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)好好地進(jìn)行了分析。在這期間，她又認(rèn)識(shí)了一名導(dǎo)師——何爾錦導(dǎo)師，通過指導(dǎo)和幫助，她果斷地把已經(jīng)注冊(cè)好的“夕晨熊”拿去生產(chǎn)童裝，希望“夕履熊”童裝通過成功的銷售模式在全國(guó)得到推廣。
第二次會(huì)診時(shí)間：20xx年x月x日19：00
地點(diǎn)：廈門公園西路43號(hào)時(shí)光驛站會(huì)昕
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：續(xù)明偉、林瀚然、楊勛毅、支紅、薛子、周志鵬、張展、元峰、陳一旭、蘇曉東
項(xiàng)目續(xù)述：
隨著知名度的不斷提高，許多人打電話咨詢或慕名來訪咨詢加盟廈門夕晨?jī)和闷返�。傅雪凡開始決定走上開發(fā)“夕晨熊”品牌，做加盟連鎖店的道路。同時(shí)，為了“夕晨熊”能夠從最初委托工廠加工的被動(dòng)局面轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)，傅雪凡于2009年10月變賣房產(chǎn)，創(chuàng)建了自己的童裝加工廠。
運(yùn)作中的困惑：
第一，全心投入生產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)困難重重，產(chǎn)品開發(fā)跟不上，生產(chǎn)跟不上，原計(jì)劃在20xx年1月舉行的夏裝發(fā)布會(huì)也由于這些困難陷入困局。
第二，由于第一次創(chuàng)業(yè)會(huì)診，導(dǎo)師就建議不要急于尋求加盟。(勵(lì)志創(chuàng)業(yè))但許多人希望加盟創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是否在這方面有所作為?
第三，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作需要更多資金和智力資源的投入，個(gè)人能力有限，目前亟待解決整合資金和人力資源等問題。
導(dǎo)師意見：
一、變賣工廠。工廠對(duì)于傅雪凡當(dāng)前的狀況而言是種負(fù)擔(dān)，將工廠變賣或轉(zhuǎn)租可停止項(xiàng)目的虧損，盤活資金，讓現(xiàn)金流進(jìn)入良性循環(huán)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)低。涉及樣板、工人管理、原料采購(gòu)等環(huán)節(jié)，傅雪凡個(gè)人精力及能力不能勝任，所以不建議傅雪凡繼續(xù)生產(chǎn)。
二、清楚定位、明確目標(biāo)、理清計(jì)劃。建議將精力重點(diǎn)放在自身的優(yōu)勢(shì)部分，做好店面經(jīng)營(yíng)。明確盈利點(diǎn)，利用經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)將店面經(jīng)營(yíng)做好。步步為營(yíng)，待資金有剩余后再做打算。
三、打造“夕晨熊”企業(yè)文化。將重點(diǎn)放在企業(yè)文化的宣傳，將個(gè)人定位為企業(yè)品牌宣傳大使，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，待品牌文化推廣后再尋求合作。
四、調(diào)整心態(tài)。將私事與公事分開，不要將個(gè)人情緒帶到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。解決好現(xiàn)存的法律糾紛、住房問題，將注意力集中在公司的運(yùn)營(yíng)中。切忌因YBC榮譽(yù)及宣傳而高估自身能力，盲目擴(kuò)張。
五、多與導(dǎo)師進(jìn)行交流。充分接納導(dǎo)師提出的建議。
創(chuàng)業(yè)青年的肺腑之言：
廈門夕晨熊服飾有限公司在導(dǎo)師們的關(guān)注下終于成立了!今天的我，走在“夕晨熊”的創(chuàng)業(yè)之路上，讓我明白創(chuàng)業(yè)的真正目的不是為了給自己或者我的家庭創(chuàng)造更多的財(cái)富，而是要通過自己的辛苦勞動(dòng)來創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。
在我心里一直這樣想著，如果哪一天我成功了，我應(yīng)該做的第一件事，就是為那些過得很苦的孩子們遞上一份“夕晨熊”愛心的新衣服，那將是我最大的快樂。
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