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創(chuàng)業(yè)公司亂象開(kāi)始顯現(xiàn)
任何圈子都會(huì)涉及利益的紛爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也不例外，看看下面文章感受一下。
姨媽的戰(zhàn)爭(zhēng)
美柚和大姨嗎這對(duì)互掐了多年的死對(duì)頭近日又被推到了風(fēng)口浪尖，數(shù)據(jù)造假，對(duì)二位“姨媽”來(lái)說(shuō)早已不算新聞。
日前，女性經(jīng)期管理APP美柚宣布于近日完成10億元E輪融資，并表示已拆除VIE架構(gòu)，未來(lái)將謀求國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市。然而伴隨“好消息”而來(lái)的，是讓美柚，或者說(shuō)所有互聯(lián)網(wǎng)公司最頭疼的聲音——質(zhì)疑數(shù)據(jù)造假。
“如果按照美柚1000萬(wàn)的電商月收入推算，美柚的實(shí)際注冊(cè)用戶(hù)將達(dá)到18億。”18億用戶(hù)的推算結(jié)論給美柚戴上了造假的帽子。“美柚電商模式主要通過(guò)淘寶客返點(diǎn)，美柚前25個(gè)產(chǎn)品平均單價(jià)10.94元，并以返點(diǎn)3%來(lái)計(jì)算，平均每單收入0.33元。再依此推算，美柚的每月1000萬(wàn)元收入需要成交3000萬(wàn)單以上，每天要有100萬(wàn)單的成交量，季度成交量9000萬(wàn)單，而按照電商行業(yè)的平均季度5%的用戶(hù)成交率來(lái)說(shuō)，如果要實(shí)現(xiàn)該數(shù)據(jù)，美柚注冊(cè)用戶(hù)需達(dá)到18億，這對(duì)于以國(guó)內(nèi)用戶(hù)為主的美柚來(lái)說(shuō)，幾乎不可能。”分析人士的論證來(lái)源于此。
然而面對(duì)業(yè)內(nèi)人士“言之鑿鑿”的推斷，8月30日，美柚公布了最近30天后臺(tái)電商賬戶(hù)截圖，用月銷(xiāo)售額1.2億元、月預(yù)估傭金1125萬(wàn)元的數(shù)字予以回應(yīng)，并指出分析人士推測(cè)的3%傭金率嚴(yán)重失實(shí)，真實(shí)數(shù)字為10%左右，且沒(méi)有考慮重復(fù)購(gòu)買(mǎi)情況。
此外美柚祭出“殺招”，稱(chēng)“我們已經(jīng)掌握某公司委托公關(guān)公司策劃并推動(dòng)該不實(shí)文章的證據(jù)，將保留一切法律追究的權(quán)利”。矛頭直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
輿論隨即轉(zhuǎn)向，另一位“姨媽”在此當(dāng)口身陷囹圄。同樣是以女性經(jīng)期管理為切入點(diǎn)的APP大姨嗎被曝出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中MAU 4200萬(wàn)、DAU(日活躍用戶(hù)數(shù))400萬(wàn)的數(shù)字“嚇到了投資者”，導(dǎo)致融資失敗。這顯然與易觀、QuestMobile給出的388.05萬(wàn)和515萬(wàn)的MAU相差甚遠(yuǎn)。
大姨嗎隨即發(fā)表聲明，稱(chēng)“大姨嗎每日為超過(guò)五百萬(wàn)的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶(hù)群體穩(wěn)定且增長(zhǎng)穩(wěn)健”，另外新一輪融資已接近尾聲，但“暫時(shí)不能對(duì)外公布新一輪融資情況”。
雖然大姨嗎CEO出面解釋?zhuān)?ldquo;我跟美柚創(chuàng)始人陳方毅很熟，近期溝通也非常多。我們擁有共識(shí)，那就是創(chuàng)業(yè)公司每分錢(qián)都來(lái)之不易，花在‘黑公關(guān)’上非常不值。”但多年來(lái)的互掐歷史，也讓二者此次難以洗白。
僵尸蜻蜓
似乎是這樣，伴隨融資這樣的“好消息”而來(lái)的，總有一些互聯(lián)網(wǎng)公司不愿看到的“壞消息”。除了美柚和大姨嗎，深陷數(shù)據(jù)造假旋渦的公司還有很多，比如蜻蜓fm。
今年2月，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)軟件蜻蜓fm宣布完成D輪融資，估值25億元。然而去年11月被曝出的“普羅米修斯”代碼事件，卻尚未被遺忘。
2015年11月6日，一位“懂代碼”的專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)通過(guò)反編譯其安卓軟件，發(fā)現(xiàn)軟件內(nèi)存在代號(hào)“普羅米修斯”和“宙斯”的代碼，該代碼可偽造用戶(hù)活躍數(shù)量并自主點(diǎn)擊廣告商廣告，欺騙第三方數(shù)據(jù)及廣告公司。
隨后，蜻蜓fm回應(yīng)事件為“友商”雇傭水軍的惡意中傷。又是“競(jìng)爭(zhēng)”背了鍋。
最終，該事件以幾乎所有相關(guān)文章被刪結(jié)局。蜻蜓fm是否真的存在欺騙第三方數(shù)據(jù)和廣告公司的行為，成為了懸案。
關(guān)于用戶(hù)數(shù)量的“真相”，蜻蜓fm也顯得閃爍其詞，前后矛盾。
7月21日，蜻蜓fm啟動(dòng)最新一輪融資，而值得注意的是融資意向書(shū)中“目前DAU為600萬(wàn)，用戶(hù)超過(guò)1.2億”的數(shù)字明顯較之前披露的大幅縮水。
去年7月，新浪科技一篇關(guān)于蜻蜓fm的報(bào)道中提及其CEO楊廷皓對(duì)外宣布用戶(hù)達(dá)2億，DAU為1000萬(wàn)。短短一年的時(shí)間，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同時(shí)縮水四成。
而截至發(fā)稿時(shí)，蜻蜓fm在iOS平臺(tái)的APP封面上宣傳用戶(hù)量為2億，但應(yīng)用簡(jiǎn)介中又稱(chēng)“是全球2.5億用戶(hù)的共同選擇”。三方數(shù)據(jù)差距甚著，真相也只能有一個(gè)。
如果說(shuō)前三者的數(shù)據(jù)造假還未得到最終證實(shí)，存在疑慮，那么不久前被自媒體揭露的映客“僵尸粉”，終于把造假這件事擺上了臺(tái)面。
直播平臺(tái)方興未艾，映客就攤上了造假門(mén)。6月20日，某自媒體文章揭露，直播平臺(tái)映客存在使用機(jī)器人(23.860, -0.03, -0.13%)賬號(hào)充當(dāng)用戶(hù)的情況。文中通過(guò)親身體驗(yàn)證實(shí)，即便是在1個(gè)小時(shí)全程黑屏的情況下，仍能吸引21位“僵尸粉”進(jìn)入房間“捧場(chǎng)”。
不僅如此，根據(jù)試驗(yàn)，一旦有真實(shí)觀眾進(jìn)入房間，將會(huì)為主播帶來(lái)39個(gè)機(jī)器觀眾，并且機(jī)器觀眾不會(huì)隨著真實(shí)觀眾的離開(kāi)而離開(kāi)。根據(jù)該人士推算，映客直播的顯示在線人數(shù)和真實(shí)人數(shù)相差40倍左右。
然而意外的是，映客投資方的解釋讓造假變得冠冕堂皇。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎在此前接受采訪時(shí)表示：“機(jī)器人是鼓勵(lì)新主播，激勵(lì)他們直播的運(yùn)營(yíng)方式而已……我們要激勵(lì)一個(gè)新的主播有直播欲望的話，肯定需要看上去人多一些，這是運(yùn)營(yíng)的手段而已。”
騙人的老外
無(wú)論是美柚、大姨嗎，還是蜻蜓、映客，公然或暗地虛報(bào)數(shù)據(jù)的行為都源于融資的迫切愿望。正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司輕資產(chǎn)、難評(píng)估的特點(diǎn)，造就了他們難以與銀行建立聯(lián)系，而只能“禍害”投資人。
而對(duì)于創(chuàng)投圈來(lái)說(shuō)，浮華不僅存在于這些行業(yè)的領(lǐng)頭羊，金字塔底的情況，更加混亂。
從2012年到2015年，三年的時(shí)間里，投資“小學(xué)生”陳力(化名)在同樣的坑里摔了兩次。“正是因?yàn)閾?dān)心國(guó)內(nèi)創(chuàng)投環(huán)境太過(guò)浮躁，我才選擇和老外打交道，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，老外更會(huì)造假。”陳力告訴新金融觀察記者。
2012年，陳力通過(guò)朋友結(jié)識(shí)了來(lái)自英國(guó)的一位“米其林三星級(jí)”廚師，由于本身就對(duì)餐飲行業(yè)比較熟悉，陳力決定以投資人兼合伙人的身份，與其共同創(chuàng)辦公司，開(kāi)設(shè)西餐廳。“我當(dāng)時(shí)的想法是借助廚師的品牌效應(yīng)和其團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)能力，結(jié)合我自己在本地的資源，應(yīng)該能夠讓西餐廳的項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)盈利。但沒(méi)有想到的是，最終我的投資幾乎全支付了他們的前期設(shè)計(jì)費(fèi)，而他們交出的設(shè)計(jì)方案非常劣質(zhì)，小到商標(biāo)設(shè)計(jì)，大到餐廳裝修方案，完全看不出誠(chéng)意，導(dǎo)致餐廳項(xiàng)目在前期籌備過(guò)程中就胎死腹中，而我在損失了近千萬(wàn)之后不想再過(guò)多投入，最終把項(xiàng)目連同公司一起停掉了。”陳力介紹。
“第二次，我又是栽在了老外手里。”陳力回憶，“2014年，我通過(guò)‘靠譜’的中間人又結(jié)識(shí)了一家來(lái)自新加坡的廣告公司，該公司宣稱(chēng)為許多國(guó)際知名公司做過(guò)廣告策劃。”而事實(shí)是，該公司確實(shí)參與制作了那些廣告，但并非之前宣稱(chēng)的獨(dú)立完成，“即使是參與制作，也應(yīng)該是有一定實(shí)力的。我作為投資人，自然會(huì)盡可能介紹項(xiàng)目給他們，但沒(méi)想到他們收取了高額的廣告費(fèi)之后，把項(xiàng)目外包給國(guó)內(nèi)的一些小廣告公司，只花很少的錢(qián)，賺到的就是巨額利潤(rùn)。”
陳力坦言：“我遇到的這兩次經(jīng)歷，都是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱(chēng)，而且即便公司背景屬實(shí)，他們也不是真心想要合作，一開(kāi)始打定的主意就是騙錢(qián)走人。”
事實(shí)上，投資就是這樣，100次嘗試，也許99次都不成功。創(chuàng)業(yè)者需要投資人的資金支持，而投資人更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者拿出誠(chéng)意。
“當(dāng)然我不是只針對(duì)外國(guó)友人，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者惡意騙錢(qián)的事情我也遇到過(guò)，這就是這個(gè)圈子的浮躁之處，我以后可能也不會(huì)再輕易投資了。”陳力說(shuō)。
最后的情懷
所以，對(duì)于創(chuàng)投圈來(lái)說(shuō)，極少數(shù)光鮮背后隱藏的可能是更大規(guī)模的黑暗。然而除了造假、欺騙這樣的惡性事件以外，更多創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有走出黑暗，更多是難以突破瓶頸的無(wú)奈。
新金融觀察記者走訪了海泰創(chuàng)新基地、鑫茂科技(7.790, 0.47, 6.42%)園、智慧山文創(chuàng)基地等天津知名“雙創(chuàng)”基地，公司數(shù)量減少、更新速度快等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。
“這兩年明顯發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)的熱情不如從前，連附近唯一一家創(chuàng)業(yè)咖啡廳都倒閉了。”此前在孵化器內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司任職的曉玲(化名)告訴新金融觀察記者。的確，創(chuàng)業(yè)咖啡廳“納8”的大門(mén)緊鎖，透過(guò)玻璃向內(nèi)看去已經(jīng)面目全非，招牌尚未撤下，旁邊的區(qū)域就已經(jīng)被星巴克所替代。
“我之所以離開(kāi)原來(lái)的公司，就是因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)在給員工‘畫(huà)大餅’。雖然也拿到了天使輪的融資，但顯然在技術(shù)方面無(wú)法達(dá)到對(duì)客戶(hù)、投資方的承諾標(biāo)準(zhǔn)。”曉玲說(shuō)，“我們公司以硬件開(kāi)發(fā)為主，概念方面確實(shí)能達(dá)到‘創(chuàng)新’標(biāo)準(zhǔn)，但無(wú)奈技術(shù)上永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能。”
達(dá)不到產(chǎn)品的預(yù)期效果，于是只能再夸大宣傳爭(zhēng)取融資，然而以更高的承諾拿到融資以后，技術(shù)卻無(wú)法做到連邁兩層臺(tái)階，如此只能再次夸大宣傳爭(zhēng)取融資，這就陷入了惡性循環(huán)，最終創(chuàng)業(yè)公司背負(fù)的，可能就是巨額的債務(wù)和破碎的情懷。
創(chuàng)投圈亂象叢生，人心浮躁，越來(lái)越多的人選擇逃離，但卻也有一部分人不離不棄。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實(shí)很浮躁。我身邊有大量的創(chuàng)業(yè)者，他們一部分人是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想或是某個(gè)產(chǎn)品的功能，但是有一些人純粹是為了自由工作而創(chuàng)業(yè)，這就不太好了。”從在創(chuàng)業(yè)公司打工，到自己作為聯(lián)合創(chuàng)始人建立公司，巖小仙兒選擇堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。
她告訴新金融觀察記者：“之所以選擇創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲乙恢倍枷矚g營(yíng)銷(xiāo)、新媒體方面的工作，想要有一份自己的事業(yè)。我覺(jué)得既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話就腳踏實(shí)地，不要太急于賺錢(qián)，有的創(chuàng)業(yè)公司老板一個(gè)月只給自己開(kāi)幾千塊的工資，但是只有一步一個(gè)腳印地熬過(guò)現(xiàn)在的幾千塊，才能實(shí)現(xiàn)日后的幾千萬(wàn)。”
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