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創(chuàng)業(yè)者如何零成本成為權(quán)威網(wǎng)紅？
創(chuàng)業(yè)圈里總是充斥著一夜暴富，不花一分錢做PR，零成本獲取用戶的神話。
不過(guò)，這些多半是標(biāo)題黨，哪有那么多不勞而獲飛黃騰達(dá)的好事?老司機(jī)一看就“呵呵”而過(guò)。
不過(guò)，今天青山資本和各位實(shí)打?qū)嵉亟榻B一種零成本做PR、建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位等“一本萬(wàn)利”的方式：
那就是寫行業(yè)專欄!
一提起寫文章好多創(chuàng)業(yè)者開始抵觸了~~~
寫字費(fèi)事，又費(fèi)時(shí)的，有這個(gè)時(shí)間，琢磨產(chǎn)品，招個(gè)大牛的時(shí)間都出來(lái)了!
對(duì)于斤斤計(jì)較投入產(chǎn)出比的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)， 寫專欄不是閑的沒(méi)事瞎扯，也不是人家在放羊，你在砍柴，你們倆一直聊天，你做了一天的“首席聊天官”啥都沒(méi)得到。
這事往大了說(shuō)，其實(shí)是(部分地)構(gòu)建一家公司的內(nèi)容和PR能力。
首先，我們必須承認(rèn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，PR的價(jià)值是(大的)難以估計(jì)的。畢竟，它不是在一家公司成長(zhǎng)過(guò)程中的一次性爆發(fā)，而是會(huì)持續(xù)地長(zhǎng)期呈現(xiàn)一個(gè)公司所有的成長(zhǎng)。
在各種新聞稿發(fā)布、活動(dòng)露出等形式中，最重要的是，在最開始發(fā)出一些聲音之后，還要有一些方式持續(xù)地延展PR的勢(shì)能，更好的話，建立一種領(lǐng)導(dǎo)者思維的基礎(chǔ)去影響顧客和潛在的投資者。
這就是由創(chuàng)始人來(lái)寫專欄!
對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，尤其重要。大家都相信，保持持續(xù)的曝光是任何一個(gè)生意成功的重要因素。但是，如果產(chǎn)品之類的沒(méi)有發(fā)布，看起來(lái)沒(méi)啥可說(shuō)的，怎么做媒體呈現(xiàn)呢?產(chǎn)品上線前，要招募一些種子用戶，產(chǎn)品還沒(méi)正式發(fā)布之前，如何從社交媒體吸引用戶?
還是那個(gè)辦法，創(chuàng)始人寫專欄! 對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，通過(guò)自己寫一個(gè)文章，給媒體投稿，可以幫助創(chuàng)始人、CEO或者其他合伙人，憑借他們的實(shí)力成為行業(yè)先鋒。也可以幫助這些人在一個(gè)具體領(lǐng)域，尤其是自己正在創(chuàng)業(yè)所從事的領(lǐng)域來(lái)建立自己的權(quán)威，保持一個(gè)持續(xù)的媒體覆蓋和關(guān)注。
所以，寫專欄這事非常有用，比如給公司做PR，建立個(gè)人品牌，招人，招募用戶等等，這一件事，可以把好多難題都解決了，所以是“一本萬(wàn)利”的生意。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)和寫專欄，千萬(wàn)不要主次顛倒，寫專欄是為創(chuàng)業(yè)鋪路的，而不是相反。
怎么寫專欄呢?怎么能投稿正確的媒體渠道?
萬(wàn)能的青山資本方法論小能手又來(lái)了!以下供創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的PR負(fù)責(zé)人參考。
專注地建立影響力
首先，我們說(shuō)，專欄主要是作為一個(gè)創(chuàng)始人的發(fā)聲方式，去呈現(xiàn)創(chuàng)始人的洞見、觀點(diǎn)和建議等，當(dāng)然可以就某一個(gè)行業(yè)話題通過(guò)辯論的方式呈現(xiàn)。
這意味著，作為創(chuàng)業(yè)者的你，需要在自己所從事的領(lǐng)域，基于自己所擁有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及想象力來(lái)做命題作文，比如在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，就可以把自己當(dāng)成這個(gè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，寫一些未來(lái)幾年消費(fèi)升級(jí)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
本著這一點(diǎn)，天天討論一些社會(huì)熱點(diǎn)話題，甚至誰(shuí)當(dāng)下一屆美國(guó)總統(tǒng)，甚至成為“公知”和其他人打口水仗就不好了。
當(dāng)然，也有一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功人士，已經(jīng)可以形成跨領(lǐng)域的思考，但是對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先做好一件事也很棒了。
寫專欄的好處是，你的這些觀點(diǎn)發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)媒體后，如果觀點(diǎn)足夠獨(dú)到和具有前瞻力，會(huì)有其他媒體或者從業(yè)者引用你的文章。慢慢地就會(huì)有一個(gè)無(wú)論是在媒體還是社交網(wǎng)絡(luò)，都會(huì)有一些個(gè)人品牌。有一句話說(shuō)，好的文章會(huì)走路。如果足夠有洞見的話，即使有一天你不在創(chuàng)業(yè)江湖，江湖上還有人心心念念地你的判斷。
當(dāng)然，如果持續(xù)地寫，專注地思考，可能還對(duì)你階段性梳理公司業(yè)務(wù)有幫助。但是，不要輕易地泄露未來(lái)的公司戰(zhàn)略哦。
真正的思想領(lǐng)導(dǎo)力
這里提思想的領(lǐng)導(dǎo)力，意味著專欄文章需要(最好)有原創(chuàng)、有趣的思想，畢竟，沒(méi)有人去看那些說(shuō)了100遍了，你只是重新拼湊了一下的陳詞濫調(diào)。
所以，極其考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的深度思考能力。需要慨嘆下，在這個(gè)浮躁、注意力稀缺、人云亦云的年代，深度思考是多么珍貴?!
所以，專欄的價(jià)值在于思想領(lǐng)導(dǎo)力，如果你能把你的思想和觀點(diǎn)用一種看起來(lái)比較權(quán)威的方式，幫你和你業(yè)務(wù)梳理起行業(yè)開拓者的角色，這應(yīng)該算是一篇好文章。
有了這個(gè)前提，接下來(lái)再去考慮要去寫什么，說(shuō)什么，事先研究什么。 千萬(wàn)不要自我吹捧 我們看到，很多行業(yè)文章經(jīng)常以干貨的名義發(fā)出，但是會(huì)夾帶一些“私貨”，自我PR的成分很多，大家一眼看穿，分享的動(dòng)力就會(huì)銳減。
其實(shí)，把握行業(yè)干貨和自我PR的尺度也很簡(jiǎn)單，只想想，在你的行業(yè)里，你所知道的，正在發(fā)生的事情，正在變化的事情，以及展露出的一些趨勢(shì)等等就好。再放低一下門檻，在這個(gè)領(lǐng)域，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所學(xué)習(xí)到的，不管是行業(yè)的，還是業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等新收獲。
寫的足夠公允，客觀，對(duì)行業(yè)從業(yè)者有借鑒價(jià)值，有影響力，即使你沒(méi)有自我PR，你和自己的公司也會(huì)多多少少受益。
寫透三個(gè)問(wèn)題
當(dāng)然，很多沒(méi)有受過(guò)文字專門訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)者，一提到寫專欄就很犯愁，寫什么好呢?
如果在寫文章上沒(méi)有什么好的觀點(diǎn)，我建議你自問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：
在你第一次接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，哪三樣?xùn)|西是你從來(lái)不知道的?
如果給你最好的朋友建議，你會(huì)做出哪些建議?
未來(lái)幾年里，有哪3-5個(gè)重要的趨勢(shì)? 其實(shí)還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的辦法，想象你平常是怎么對(duì)投資人、對(duì)客戶、對(duì)自己的員工，以及想招的人，怎么去構(gòu)想自己的事情，看待這個(gè)行業(yè)，以及未來(lái)的趨勢(shì)的，錄下來(lái)，或者口述由同事整理下，稍作潤(rùn)色，就可能是一篇好文章。 發(fā)表注意細(xì)節(jié)
文章寫好之后，接下來(lái)，要考慮公開發(fā)布的事情了。
(這一部分，如果公司已經(jīng)有PR的負(fù)責(zé)人，可以由PR負(fù)責(zé)人來(lái)考慮，如果還沒(méi)有建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，CEO可能要自己親自上陣。) 關(guān)于媒體平臺(tái)的選擇上，可以綜合考慮。
比如放在一個(gè)平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)布，還是多家渠道一起?每個(gè)媒體平臺(tái)都有什么樣的風(fēng)格，讀者群畫像是什么樣的?發(fā)到一個(gè)平臺(tái)，是否會(huì)有多個(gè)轉(zhuǎn)載?這些都要考慮。如果一家媒體平臺(tái)特別優(yōu)質(zhì)，在發(fā)布要求上也比較獨(dú)特，考慮稿件專供也都是可以的。
當(dāng)然，這取決于創(chuàng)業(yè)者和PR負(fù)責(zé)人的性價(jià)比考量。
還有一點(diǎn)特別需要提醒的是，
青山資本一直說(shuō)和時(shí)間做朋友，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是媒體編輯、記者的時(shí)間都很寶貴，所以在具體的發(fā)布操作環(huán)節(jié)不要太浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
比如一些很基本的問(wèn)題，至少給媒體編輯一個(gè)完整的稿件;對(duì)于專欄作者的介紹簡(jiǎn)潔明晰;如果是特別新的觀點(diǎn)，是不是可以加上一個(gè)方便編輯、記者去做介紹或者按語(yǔ)的一段話;諸如此類等等。
轉(zhuǎn)發(fā)延展價(jià)值
新聞中有一句話是，當(dāng)新聞發(fā)布之時(shí)，它的生命力才剛剛開始。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的專欄文章也是類似的道理，就像好的新聞報(bào)道一樣，在發(fā)布出來(lái)，要轉(zhuǎn)發(fā)廣泛，才能影響更多的人。
當(dāng)然， 如果公司有網(wǎng)站或者微信公眾號(hào)，自然可以放上鏈接，再次發(fā)一下。總之，讓對(duì)你或者公司有興趣的人，在搜索訪問(wèn)的時(shí)候，都有機(jī)會(huì)能看到。 比如，社交媒體，比如微信、微博等肯定是很好的平臺(tái)，推動(dòng)投資方、客戶還有自己的員工做下轉(zhuǎn)發(fā)。
畢竟，寫了沒(méi)人看，不是也白寫嗎?!
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