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諸城：幫創(chuàng)業(yè)者成互聯(lián)網(wǎng)“小巨人”
為鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，諸城市以最低的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻引領(lǐng)全民創(chuàng)業(yè)，去年7月份建設(shè)完成的大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營(yíng)滿(mǎn)一周年。為了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展實(shí)情，記者前往一探究竟。
為客戶(hù)解決難題就是發(fā)展
8月20日，在諸城市密州路大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)園二樓大廳，98家企業(yè)集聚，吸引了1000多人前來(lái)應(yīng)聘。而從9月份起，針對(duì)外地務(wù)工人員返鄉(xiāng)秋收和大學(xué)生求職熱，一個(gè)月會(huì)有兩場(chǎng)相同規(guī)模的招聘會(huì)。
通過(guò)線(xiàn)下舉辦人才招聘會(huì)，為企業(yè)與求職者搭建互動(dòng)平臺(tái)，諸城人才招聘網(wǎng)獲得了更大的知名度。同時(shí)，網(wǎng)站建立回訪機(jī)制，訪問(wèn)來(lái)過(guò)的求職者發(fā)展意向和是否應(yīng)聘成功，并順勢(shì)建立起電子求職簡(jiǎn)歷。
“公司求職簡(jiǎn)歷的增加速度就看得出我們的發(fā)展，從2011年創(chuàng)辦網(wǎng)站至今共積累12萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，其中4萬(wàn)份是去年7月份到今年積累的，完成了以前要兩年才有的量。”諸城人才招聘網(wǎng)負(fù)責(zé)人鞠新凱告訴記者，不僅是發(fā)展速度比之前快一倍，人員也從3個(gè)人發(fā)展到了25人。
而對(duì)于諸城市中訊互聯(lián)信息技術(shù)有限公司，特色業(yè)務(wù)就是做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外包。“諸城市中小企業(yè)較多，他們要做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員為其開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和手機(jī)APP，我們則接來(lái)這塊業(yè)務(wù)。”中訊互聯(lián)總經(jīng)理閆傳偉說(shuō)。
閆傳偉告訴記者，接手的客戶(hù)不少是小型食品機(jī)械和污水處理設(shè)備的企業(yè)，這些企業(yè)只有寥寥幾人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有電商營(yíng)銷(xiāo)人員，中訊公司為他們建立企業(yè)網(wǎng)站，并在搜索引擎發(fā)布推廣信息，讓他們?cè)谏a(chǎn)時(shí)不耽誤賣(mài)貨。
諸城市星河機(jī)械廠是一家農(nóng)業(yè)粉碎機(jī)生產(chǎn)廠家，公司只有3個(gè)人，他們負(fù)責(zé)機(jī)器組裝生產(chǎn)，沒(méi)有人做營(yíng)銷(xiāo)。閆傳偉的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)建立好網(wǎng)站，同時(shí)在阿里巴巴、百度等發(fā)布推廣信息，一年為星河增加的銷(xiāo)售收入也有200多萬(wàn)元。像這樣的企業(yè)，閆傳偉服務(wù)著1400多家，從網(wǎng)上獲得銷(xiāo)售收入超百萬(wàn)元的企業(yè)有200多家。
一年做成諸城最好
客戶(hù)越來(lái)越多，閆傳偉的開(kāi)發(fā)速度也越來(lái)越快，“現(xiàn)在針對(duì)不同客戶(hù)我們有了幾套固定的解決方案，今年同期銷(xiāo)售額是去年的2倍。”產(chǎn)品得到認(rèn)可，讓閆傳偉有了接大客戶(hù)的底氣，今年，他接到了北京社科院手機(jī)APP的技術(shù)外包業(yè)務(wù)，客戶(hù)規(guī)模越來(lái)越大。
當(dāng)下，除了辦好每次招聘會(huì)，鞠新凱開(kāi)始在諸城周邊縣市區(qū)布局。“我要把安丘、高密、黃島等地的企業(yè)資源拉過(guò)來(lái)，諸城人找不到工作，可以到周邊尋找機(jī)會(huì)。”為方便求職者，鞠新凱上線(xiàn)“諸城免費(fèi)找工作”微信公眾號(hào)，只要輸入關(guān)鍵字，就會(huì)自動(dòng)推送求職信息。記者關(guān)注后，試驗(yàn)了一下，輸入“會(huì)計(jì)”，自動(dòng)推送3條信息，持續(xù)輸入字母“M”，會(huì)不斷跳出新的求職信息，直到系統(tǒng)信息發(fā)送完畢�，F(xiàn)在，該公眾號(hào)關(guān)注量已有2萬(wàn)多人，網(wǎng)站一天的瀏覽量達(dá)3萬(wàn)人次，成為名副其實(shí)的諸城第一大招聘網(wǎng)。
在諸城，有一家諸城視頻網(wǎng)深受當(dāng)?shù)厝藲g迎，10.8萬(wàn)的粉絲，總點(diǎn)擊量超過(guò)2500萬(wàn)次。網(wǎng)站特色欄目“拉個(gè)諸城呱”，用當(dāng)?shù)胤窖灾v故事、去逗笑，拉近了與百姓的距離。最近一期《唐僧去摸節(jié)流鬼》播出后，在新加波、巴基斯坦等國(guó)工作的諸城人把電話(huà)打到了咸金柯這里。作為網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，咸金柯沒(méi)有料到用方言講故事會(huì)這么火。
“我從2013年就開(kāi)始做視頻網(wǎng)，那時(shí)候我們一年做上百個(gè)節(jié)目，做得很認(rèn)真，可卻少有人看，我們也一直在反思，為啥用了心卻沒(méi)有觀眾?”咸金柯與團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，是不接地氣的原因。此后他們迅速轉(zhuǎn)變思路，用方言“拉呱”，表達(dá)情懷，收視率一躍而上，成為諸城關(guān)注度最高的視頻網(wǎng)。
互利共贏促發(fā)展
諸城市海盈互聯(lián)電子商務(wù)有限公司做著全球貿(mào)易通的推廣業(yè)務(wù)，公司總經(jīng)理王斌從寧波總部回到了自己的家鄉(xiāng)做代理。外人看來(lái)，王斌不善言辭，不過(guò)他卻用一年的時(shí)間聯(lián)系到了40多家企業(yè)，成功為他們打開(kāi)了海外貿(mào)易。
為讓諸城外貿(mào)企業(yè)獲得更多海外訂單，全球貿(mào)易通設(shè)立了有20種語(yǔ)言的會(huì)員站，可以在各國(guó)的搜索引擎中推廣。“一年來(lái)，諸城外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展很快，去年我剛回來(lái)時(shí)該地有350家出口企業(yè)，到今年就增加到了600多家。”王斌說(shuō)，諸城出口的發(fā)展讓業(yè)務(wù)推廣“順勢(shì)下海”。
很多此前沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶(hù)反過(guò)來(lái)找到王斌，希望能夠代辦更多出口服務(wù)。諸城匯海食品機(jī)械廠老板是退伍軍人，因?yàn)閷?duì)出口不在行，王斌幫他辦理了出口權(quán)，不久前剛剛出口西班牙一套近200萬(wàn)元的設(shè)備。
今年，諸城市被省商務(wù)廳評(píng)為首批“電子商務(wù)示范縣”，在各項(xiàng)政策的引導(dǎo)和電商平臺(tái)的示范帶動(dòng)下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年該市完成電子商務(wù)交易額200億元，增長(zhǎng)35%，其中機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)完成網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)150億元。
閆傳偉、鞠新凱等人都是在諸城電商創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭人。為進(jìn)一步鼓勵(lì)和扶持更多的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，諸城市投資建設(shè)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)園，去年開(kāi)始到目前，一年時(shí)間，報(bào)名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)340家，入駐企業(yè)110家，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)550人，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)57家。
對(duì)符合條件的入駐創(chuàng)業(yè)者，園區(qū)3年內(nèi)實(shí)行場(chǎng)地租金優(yōu)惠政策。入駐第一年租金全免、第二年租金減免80%、第三年租金減免50%。搬到電商創(chuàng)業(yè)園后，鞠新凱的團(tuán)隊(duì)由3人發(fā)展為25人，他說(shuō):“新設(shè)立的獵頭團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)擴(kuò)充，創(chuàng)業(yè)園有吸聚人氣的力量。”
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