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中國合伙人：創(chuàng)業(yè)必須知道的那些事
在現(xiàn)實(shí)生活中，白手起家創(chuàng)業(yè)成功的人比比皆是：俞敏洪、馬云、李開復(fù)、宗慶后、潘石屹、王石、王傳福……只要你能說得出名字的大企業(yè)家、大富豪，其中很大一部分都是通過創(chuàng)業(yè)，建立了自己的商業(yè)帝國的。創(chuàng)業(yè)的好處很多，你可以自己當(dāng)家做主，自己給自己工作。但也有很多困難和挑戰(zhàn)，畢竟創(chuàng)業(yè)不像給別人打工那么簡單，你必須考慮創(chuàng)業(yè)過程中遇到的方方面面的難題，還要應(yīng)對(duì)各種意想不到的突發(fā)情況�！ 』厥淄聲r(shí)，相信他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這一幕。
那是一個(gè)殘酷而又令人終生感激的回憶。不管情不情愿吧，他已經(jīng)站在了領(lǐng)導(dǎo)們的面前，戴著一副厚重的眼鏡，手里拿著一張檢討書，低頭念道：“本人在校外私自辦培訓(xùn)班，違反校規(guī)，理當(dāng)接受處分。本人心悅誠服，但懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)從輕處分，給本人一次痛改前非的機(jī)會(huì)。”
上世紀(jì)90年代，一個(gè)出身窮苦、本已捧上了大學(xué)教師這個(gè)鐵飯碗的年輕人，因?yàn)槔脴I(yè)余時(shí)間，私自開辦補(bǔ)習(xí)班，而被學(xué)校開除。為了生存，他不得不接著辦培訓(xùn)班，并冒雨到處貼小廣告，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。
他就是電影《中國合伙人》的主人公成東青，一個(gè)憑借創(chuàng)業(yè)，改變了自己和千千萬萬人命運(yùn)的企業(yè)家。如果按照創(chuàng)業(yè)類型來劃分，成東青屬于典型的“生存型創(chuàng)業(yè)者”，也就是被逼上梁山，為了謀生，混口飯吃。此外，還有為了某個(gè)目標(biāo)而創(chuàng)業(yè)的“主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者”和純粹因?yàn)橄矚g創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的“賺錢型創(chuàng)業(yè)者”。
做計(jì)劃拉投資 邁出創(chuàng)業(yè)第一步
對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，尤其是小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，資本往往是最大的難題。能夠爭取到風(fēng)投的人畢竟萬中無一。銀行貸款?能夠申請(qǐng)到的人少之又少，如果你沒有資產(chǎn)、沒有不動(dòng)產(chǎn)、沒專利、沒技術(shù)，想要獲得銀行貸款，難過上青天。
如果你想去拉資金，找投資人，那么你應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，至少應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：
1、描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，行業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，前景怎樣;2、介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么獨(dú)特的競爭力;3、哪些是你的主要客戶，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等;4、市場在哪里?怎樣做市場、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算;5、弄清誰是最接近的競爭者以及競爭者的情況如何;6、需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本，如何進(jìn)行管理等;7、闡明該行業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)一旦來臨時(shí)所采取的應(yīng)對(duì)措施;8、多長時(shí)間能盈利，盈利狀況如何;9、對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃。
針對(duì)以上幾點(diǎn)，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)當(dāng)注意突出以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性，有著好的市場前景;2、商業(yè)模式和贏利模式可行;3、擁有高效的管理模式;4、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有良好的應(yīng)對(duì)措施;5、向投資者闡明退出機(jī)制，等等。
把握機(jī)遇 選對(duì)行業(yè)
如果你不是只想開家小店，擺個(gè)小攤兒，而是真正想做出一番事業(yè)，那么你就要考慮選擇一個(gè)絕對(duì)有前途的行業(yè)。
其實(shí)，餐飲、科技、地產(chǎn)、養(yǎng)生、電子商務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域都有各自的機(jī)遇和短板。這個(gè)時(shí)候，可以考慮自己最喜歡的或者最擅長的是什么，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)利用好現(xiàn)有資源。比如電影《中國合伙人》中，成東青選擇了做英語培訓(xùn)班，是因?yàn)樗麑W(xué)的是英語專業(yè)，而且又當(dāng)過教師，別的他也干不了。其實(shí)，他在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，利用好了這些資源，等于近水樓臺(tái)先得月。在選擇行業(yè)的過程中，機(jī)遇很重要。比如上世紀(jì)90年代初，中國許多行業(yè)都處于起步階段，物資短缺，機(jī)遇遍地，當(dāng)今絕大部分富豪都是在那個(gè)時(shí)候起家的。而如今，這些行業(yè)的市場占有率已達(dá)到了一定的飽和程度，因此要學(xué)會(huì)面向未來，看好下一步的發(fā)展機(jī)遇。
對(duì)一些技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生而言，可以充分利用本專業(yè)特長去創(chuàng)業(yè)，比如電子商務(wù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲、家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所，等等。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而連鎖加盟的則高達(dá)8 0%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的人來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，還要注意政府部門的相關(guān)政策，特別是未來一段時(shí)間內(nèi)，國家明確規(guī)定給予扶持和鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)往往會(huì)享受一些比如免稅優(yōu)惠、在某地注冊(cè)企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等好處，大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本和風(fēng)險(xiǎn)。還要對(duì)創(chuàng)業(yè)的成本和收益有個(gè)基本的了解，比如選擇租金便宜的地方未必就是最好的，因?yàn)樽饨鹕伲簿鸵馕吨胤狡�。根�?jù)自身情況考慮才是最重要的。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無暇顧及的區(qū)域內(nèi)。認(rèn)清自己 找對(duì)合伙人一旦選擇好行業(yè)，就要在創(chuàng)業(yè)的過程中保持頭腦清醒，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)持到底。而在創(chuàng)業(yè)起步之后，一定要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)，站穩(wěn)腳跟，生存下來，謀取利益，發(fā)展壯大。不要輕易冒險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)失誤，也不要喪失信心，而要學(xué)會(huì)接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。如果你足夠幸運(yùn)，在創(chuàng)業(yè)初期取得了成功，不要沾沾自喜，因?yàn)槌晒﹄S時(shí)都會(huì)離你而去。因此，要保持良好的心態(tài)，正確地認(rèn)清自己。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，還有一件事情是十分重要的，那就是選擇合伙人。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，一個(gè)人的力量有限，就像電影《中國合伙人》中，成東青一個(gè)“土鱉”的能力不足以支撐新夢(mèng)想的發(fā)展壯大，他需要孟曉駿對(duì)簽證環(huán)節(jié)以及企業(yè)運(yùn)營的知識(shí)，需要王陽對(duì)美國文化的精通了解。所以，選擇正確、可靠的合伙人很重要，而且要學(xué)會(huì)在發(fā)展的過程中，保持自身的主導(dǎo)地位，不被邊緣化或者架空。再舉個(gè)例子，劉備文不及諸葛、武不及關(guān)張，但劉備把他們找來當(dāng)作自己的合伙人，而且在發(fā)展壯大的過程中，始終保持自己的主導(dǎo)地位。也就是說，在選擇合伙人時(shí)，要有一個(gè)平衡點(diǎn)，能夠志同道合，互相信任。此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，電影《中國合伙人》中，成東青、孟曉駿、王陽三個(gè)人就因?yàn)檫@點(diǎn)沒有分清而經(jīng)常發(fā)生沖突。
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