傅園慧這種網(wǎng)紅在創(chuàng)業(yè)投資視角下，有哪些變現(xiàn)可能？

　　傅園慧火了，關(guān)于她的視頻、文章、表情包滿天飛，這里也沒必要再多做說明了，1天之內(nèi)徹底成為“網(wǎng)紅”，這也刷新了“網(wǎng)紅”的躥紅速度，邏輯思維、Papi醬在這一點(diǎn)上也完全沒有可比性。隨著越來越多的“網(wǎng)紅”變了現(xiàn)，融了資，勢能甚至超過了傳統(tǒng)的娛樂明星，“網(wǎng)紅”早已不再只是錐子臉的代名詞，而變成了一個(gè)褒義詞。

　　創(chuàng)業(yè)者如果本身也是“網(wǎng)紅”，也會吸引資本的關(guān)注，當(dāng)然前提條件是網(wǎng)紅型創(chuàng)業(yè)者確實(shí)在認(rèn)真勤奮的做著一件靠譜的事。傅園慧接下來會成為什么段位的網(wǎng)紅呢?如果你有機(jī)會投資到她(雖然希望渺茫，不過可以幻想下，因?yàn)槟闵磉吙赡苡衅渌?ldquo;網(wǎng)紅”)你愿意給出多少估值?

　　在探討這個(gè)問題前，很重要的一點(diǎn)需要寫在前面。也許很多人會覺得影響力變現(xiàn)本身是可恥的，但是別忘了長期看來收入和所創(chuàng)造的價(jià)值是成正比的，如果能創(chuàng)造出更多價(jià)值就能更多的推動社會國家的發(fā)展，同時(shí)對于個(gè)人而言也會獲得更多回報(bào)的可能性，如果不將影響力變現(xiàn)那么就沒有更多的錢用來投資到更有價(jià)值的事情上，當(dāng)影響力減弱的時(shí)候便不再能持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值了。

　　和娛樂明星有花瓶類型的也有實(shí)力派一樣，不同做法的網(wǎng)紅會有不同的命運(yùn)，有的網(wǎng)紅可能眼下很賺錢，但是未來卻很可能走不遠(yuǎn)，不同網(wǎng)紅選擇不同的影響力變現(xiàn)方式就意味著會有天壤之別的價(jià)值。傅園慧現(xiàn)在有500萬粉絲，由于明星的粉絲背景通常很雜，所以是非精準(zhǔn)的，按照不同影響力生命周期內(nèi)整體變現(xiàn)可能性劃分等級：

　　1，初級變現(xiàn)方式-打廣告

　　500萬粉絲打廣告可以變現(xiàn)多少呢?

　　這里有幾個(gè)真實(shí)的案例：一位朋友，在微信有幾個(gè)大的訂閱號，加起來有400～500萬非精準(zhǔn)粉絲，2014年他的廣告收入是1400萬，而2015年很快下滑到大約500萬。還有粉絲價(jià)值稍微高些的垂直類訂閱號，某個(gè)車類訂閱號每篇文章閱讀量大約2萬多，單篇文章廣告可以賣到10萬元，如果365天每天都可以賣出10萬元的廣告(當(dāng)然這個(gè)不大可能)全年收入是3650萬元。

　　可能大家會覺得傅園慧的粉絲質(zhì)量會更高，那我們來看下姚明的實(shí)際案例，姚明在鼎盛時(shí)期一年接10多個(gè)品牌代言(姚明也有其他變現(xiàn)方式，此處僅討論廣告變現(xiàn)部分)，每次費(fèi)用都過千萬，我們姑且算作每次代言費(fèi)用平均2000萬元(這已經(jīng)是一線巨星的費(fèi)用了)，一年代言15次，一年的整體收入是3億人民幣。這個(gè)是鼎盛時(shí)期的收入，隨著新的明星出現(xiàn)，老明星很快就會被頂替，生命周期十分有限。

　　如果依靠個(gè)人廣告變現(xiàn)的模式是一家公司鼎盛時(shí)期收入只有幾億人民幣，而且生命周期只有1～5年，這樣的公司是很難上市的(流動性不足的新三板除外)，大家可以查閱下港股、A股上市公司的收入情況就有結(jié)論了。

　　依靠廣告變現(xiàn)，不論是收入、還是生命周期都表現(xiàn)的非常一般，由于生命周期短就很難依靠逐年倍增享受到復(fù)利帶來的好處。所以如果是成為一家公司也很難具備資本投資價(jià)值。巴菲特平均60年年化收益率為26%，這樣的收益率一直持續(xù)才會享受到復(fù)利帶來的高的可怕的收益。當(dāng)然短期投機(jī)倒轉(zhuǎn)些小錢倒是有可能性的。

　　如果不具備資本運(yùn)作的價(jià)值，那么只靠廣告作為盈利模式生命周期內(nèi)整體收入做到10億元的就很不錯(cuò)了。另一方面來看，有人愿意出高價(jià)請明星代言說明有更好的影響力變現(xiàn)的方法，那么對于明星依靠廣告來創(chuàng)造價(jià)值變現(xiàn)顯然不是很好的方式了。

　　2，中級變現(xiàn)方式-做品牌

　　在中國，李寧應(yīng)該算是體育屆明星轉(zhuǎn)做品牌的最成功的案例了，目前在港股上市值82億港幣。在2007年李寧鼎盛時(shí)曾以38.61億美元的市值，在世界綜合性體育用品商的排名中排在Nike、adidas和Puma之后，位列第4位，我們可以估算下李寧的身價(jià)。

　　生命力上看，依靠廣告變現(xiàn)的方式在生命周期上和明星網(wǎng)紅的生命周期是一致的，人們看多了厭倦了就過氣了，而品牌的生命力會旺盛很多，道瓊斯指數(shù)成分股50年內(nèi)漲幅前10名中有8名是消費(fèi)品牌，包括寶潔、可口可樂、綠箭口香糖等。

　　在增速上看，傳統(tǒng)品牌成熟周期相對比較長，通常需要10～20年，然而某知名互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌從創(chuàng)立到年交易額近40億元具備IPO的資格只用了4年時(shí)間，這個(gè)品牌創(chuàng)立初期便是通過IP吸納粉絲反向打磨sku，隨著粉絲積累以及巧妙的通過京東淘寶電商平臺快速獲取流量大大縮短了品牌的成熟周期，不到4年依靠1000多萬用戶實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額近百億人民幣，公司大約有1000名員工，公司仍然處于快速增長階段。

　　從盈利角度看，暴利且市場足夠大能誕生上市公司的行業(yè)里，白酒是非常暴利的，茅臺去年凈利率大約50%，而市值千億的洋河、五糧液凈利率也是約為25～33%。白酒是很暴利的行業(yè)，綜合各種品牌來看，年凈利率達(dá)到10%以上時(shí)是不錯(cuò)的狀態(tài)，會有錢來投資繼續(xù)發(fā)展和給股東分紅。

　　保守估算，如果一個(gè)比較優(yōu)秀的品牌凈利率10%，每年平均銷售額50億，品牌成熟后有20年的生命周期，那么大致有100億的利潤，因?yàn)榭梢猿蔀樯鲜泄�司，又可以獲得10～20倍的PE放大利潤，這樣便是一家100～300億市值的上市公司，作為創(chuàng)始人依靠自身的影響力起家，生命周期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)十億至數(shù)百億的財(cái)富積累。

　　3，高級變現(xiàn)方式-玩金融

　　這個(gè)方面有一個(gè)典型的案例，某高速發(fā)展中的P2P平臺從創(chuàng)立開始不到2年依靠10萬多粉絲+10萬多廣告獲取用戶實(shí)現(xiàn)了100億人民幣的交易額，估值接近20億人民幣，團(tuán)隊(duì)只有100人，人效要遠(yuǎn)高于品牌類公司的人效。這位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期在知乎上有8000粉絲，在微博和訂閱號上分別有小幾萬的粉絲，這些人便是他利用影響力創(chuàng)造價(jià)值的起點(diǎn)。

　　隨著GDP逐年增長，人們收入水平越來越高，更多人會逐漸有更多閑置的資金對投資有更大的需求。余額寶用戶已然近3億，說明至少20%的人口已經(jīng)在進(jìn)行線上理財(cái)，那么傅園慧的470萬粉絲中很可能至少有100萬人在使用余額寶理財(cái)，這個(gè)人數(shù)是前面案例中P2P公司的5倍，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)越高的金融產(chǎn)品也意味著更低的轉(zhuǎn)化率，不過這足以說明金融類用戶價(jià)值之大。

　　再看金融方向暴利的變現(xiàn)方式，小額無抵押短期貸款在美國最高年化收益率是360%，通常情況下國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)如果想小額無抵押短期貸款需要承擔(dān)年化35～60%的年化利率，如果是等額本息方式還款，借款方的年化收益率至少是70～120%，隨著信息化程度越來越高，征信成本會越來越低，這樣就意味著這種模式下有可能實(shí)現(xiàn)幾何式的倍增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是因?yàn)榫邆鋷缀问皆鲩L可能性才引起了投資機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)注。

　　這還沒有計(jì)算資本運(yùn)作帶來的收益可能性，巴菲特便是這方面的典型案例。我們可以看到A股中巨頭公司里：工建中農(nóng)四大行、中國石化、中國神華、中國平安為萬億俱樂部。7家中有5家都是金融公司，這充分說明金融方向的天花板之高。從這種變現(xiàn)方式開始，由于想象空間非常大，就比較難以計(jì)算出影響力變現(xiàn)的可能性了。

　　4，骨灰變現(xiàn)方式-搞慈善

　　看似免費(fèi)的慈善因?yàn)闆]有定價(jià)所以反而很可能是無價(jià)的，想做任何事都是有成本的，有的是付出時(shí)間精力，有的是付出金錢。做慈善事業(yè)也是同樣的，需要真金白銀的投入，如果沒有資金的獲取渠道是根本無法做慈善的。

　　這里只舉一個(gè)國外的案例，曾為全球首富的墨西哥電信巨子卡洛斯·斯利姆·埃盧靠兩場人生重大選擇取得了成就，一次是1982年墨西哥經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)以非常低的價(jià)格收購了很多煙草公司、連鎖餐飲并后續(xù)幫他們扭虧為盈，賺了很多錢;第二次是在墨西哥政府將國有企業(yè)大規(guī)模私有化的浪潮中，他聯(lián)合美國SBC和法國電信，以20億美元的價(jià)格從墨西哥薩利納斯政府手里收購了墨西哥電信20%的股份，并且得到政府承諾可以連續(xù)7年保持壟斷地位，此后又得益于本世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，以低價(jià)收購了大量的無線資產(chǎn)，包括AT&T拉丁美洲公司。

　　這第二次的機(jī)遇便得益于他曾向卡洛斯·薩利納斯領(lǐng)導(dǎo)的PRI黨派提供巨額捐贈，以及曾經(jīng)為多個(gè)貿(mào)易組織和協(xié)會提供資助，才獲得了資本運(yùn)作的機(jī)會。

　　很多時(shí)候慈善只是事情的表面，背后的邏輯是政府關(guān)系，國內(nèi)的娛樂界明星也不乏這樣的案例，充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流+敏銳的資本嗅覺+過硬的資源關(guān)系融合成了骨灰級的變現(xiàn)方式，這種變現(xiàn)方式帶來的財(cái)富是不容易計(jì)算出來的，可能非常低也可能非常高，比如卡洛斯·斯利姆·埃盧為世界首富時(shí)個(gè)人資產(chǎn)為590億美元，當(dāng)然這種變現(xiàn)方式也意味著非常高的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。

　　當(dāng)然，一位網(wǎng)紅影響力變現(xiàn)方法也不會一成不變，隨著個(gè)人的發(fā)展也可能會變化，比如用打廣告賺來的錢玩金融做投資也是不錯(cuò)的選擇。

　　傅園慧直播舍不得讓粉絲們打賞，說明她是很真誠正直的人，但是如果用打賞的錢來投入到能創(chuàng)造出更多價(jià)值的事情上也許是個(gè)更好的選擇，財(cái)富給予這樣正能量的人比打賞給錐子臉類的網(wǎng)紅要正確得多，相信錢給到傅園慧她會合理利用而非揮霍。

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