下一個(gè)風(fēng)口是娛樂(lè)化的垂直電商網(wǎng)紅

　　原阿里巴巴集團(tuán)O2O事業(yè)部品牌負(fù)責(zé)人創(chuàng)立、薛蠻子投資的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈公司“紅了嗎”，可以瞬間為網(wǎng)紅找到音箱、耳機(jī)、T恤等商品對(duì)應(yīng)的各個(gè)供應(yīng)鏈，做出網(wǎng)紅自己的電商產(chǎn)品;美圖秀秀旗下的美拍正在布局化妝品的柔性供應(yīng)鏈，欲將優(yōu)質(zhì)工廠跟網(wǎng)紅做深度的整合，幫網(wǎng)紅做自己的品牌。

　　“你看到的機(jī)會(huì)都不是機(jī)會(huì)，媒體分析出這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你已經(jīng)和它沒(méi)關(guān)系了。你要做好準(zhǔn)備，在下一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)出來(lái)的時(shí)候，抓到這個(gè)機(jī)會(huì)。”網(wǎng)紅商學(xué)院創(chuàng)始人丁辰靈說(shuō)道。如何做垂直電商網(wǎng)紅該?踏入垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅、企業(yè)怎樣在行業(yè)內(nèi)積累“資源“?此外，培養(yǎng)娛樂(lè)化網(wǎng)紅有什么要注意的“檻兒”?

　　丁辰靈預(yù)測(cè)，下一個(gè)風(fēng)口是垂直電商網(wǎng)紅，并且因?yàn)榻裉焓且粋�(gè)進(jìn)入全面娛樂(lè)化的年代，所以垂直類(lèi)網(wǎng)紅也需要娛樂(lè)化。日前，丁辰靈在“電商一小時(shí)”活動(dòng)中，為億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶自述了做垂直網(wǎng)紅電商的幾大關(guān)鍵點(diǎn)，以及垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)積累“資源”的秘籍，并分享了圈內(nèi)人培養(yǎng)娛樂(lè)化網(wǎng)紅的方法。

　　丁辰靈：自媒體人，科技財(cái)經(jīng)作家 ，電商專(zhuān)家，創(chuàng)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)師 ，2015創(chuàng)辦阿母斯黛女性時(shí)尚及生活方式社群。清華科技園厚德創(chuàng)新谷和起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。今年2月，丁辰靈創(chuàng)辦了號(hào)稱(chēng)“中國(guó)首個(gè)”的網(wǎng)紅商學(xué)院，據(jù)其介紹，該學(xué)院火到“每一期150個(gè)名額都很多人候補(bǔ)，一場(chǎng)活動(dòng)4小時(shí)門(mén)票搶空”。

　　網(wǎng)紅電商的發(fā)展速度讓人“腦洞大開(kāi)”

　　網(wǎng)紅電商“走”的速度，以及當(dāng)下資源跟產(chǎn)業(yè)鏈深度整合、腦洞大開(kāi)的現(xiàn)狀，是讓人難以想象的。我來(lái)說(shuō)兩個(gè)小故事，說(shuō)明現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　故事一是薛蠻子投資的一家公司。這家網(wǎng)紅供應(yīng)鏈公司叫“紅了嗎”， 給網(wǎng)紅和大的IP做供應(yīng)鏈平臺(tái)，它的創(chuàng)始人“天機(jī)”是阿里巴巴CEO張勇(逍遙子)原來(lái)的助理。我舉個(gè)例子說(shuō)明他們具體做什么：如果你是一個(gè)《好聲音》的歌手，《好聲音》結(jié)束后大家也很喜歡你，你就可以出自己的等周邊，而“紅了嗎”可以瞬間為你找到各種商品對(duì)應(yīng)的各個(gè)供應(yīng)鏈，立刻做出網(wǎng)紅的電商產(chǎn)品。

　　故事二是講美拍。他們現(xiàn)在也在布局化妝品的一個(gè)柔性供應(yīng)鏈，也就是說(shuō)前端是網(wǎng)紅，后端和化妝品供應(yīng)鏈做深度整合。為什么要做深度整合呢?

　　在網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈之間，網(wǎng)紅占了很大優(yōu)勢(shì)，賺了很多錢(qián);但其實(shí)網(wǎng)紅公司、店鋪公司、運(yùn)營(yíng)公司賺的就是一個(gè)辛苦錢(qián)，另外工廠是最慘的，甚至是不賺錢(qián)或者是虧錢(qián)的。我認(rèn)為這種有趣的狀態(tài)肯定不能長(zhǎng)久。首先因?yàn)榫W(wǎng)紅非常需要柔性供應(yīng)鏈，例如今天的一個(gè)活動(dòng)可能一下賣(mài)了幾千瓶化妝品，明天活動(dòng)做得不好就只賣(mài)幾百瓶。

　　另一方面，一些粉絲量較大的頭部網(wǎng)紅，其實(shí)都不愿意幫大牌賣(mài)東西，而是想做自己的化妝品品牌，這是因?yàn)榇笈频睦麧?rùn)率很低，比如美國(guó)最大的美妝網(wǎng)紅Michelle Phan就出了自己的美妝品牌;韓國(guó)的亞洲天后Pony也出了自己的彩妝品牌……中國(guó)的頭部網(wǎng)紅也想出自己的品牌，可是如果只是讓工廠做“代孕人”的角色，優(yōu)質(zhì)的工廠是不會(huì)愿意的。在這方面美拍的相關(guān)合伙人已經(jīng)看到契機(jī)了：找到優(yōu)質(zhì)、頂級(jí)的工廠來(lái)跟網(wǎng)紅做深度整合。

　　媒體說(shuō)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)是“過(guò)去式”了

　　有句話說(shuō)，在中國(guó)是一年，在國(guó)外相當(dāng)于是三年甚至有可能是五年。所以在中國(guó)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我希望大家能夠理解“不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)”，如果你們沒(méi)有進(jìn)入行業(yè)，只是在外面看，等你看到媒體報(bào)道說(shuō)有某個(gè)電商機(jī)會(huì)出現(xiàn)，或某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，實(shí)際上那個(gè)跟你已經(jīng)沒(méi)什么關(guān)系了。

　　就拿杭州的這幾家網(wǎng)紅公司來(lái)說(shuō)，比如如涵今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額是15億人民幣，估值現(xiàn)在是30億人民幣;緹蘇則剛剛拿了光線的錢(qián)，也是在往25億跑。大家還記得你們是在去年底的時(shí)候讀到了網(wǎng)紅這個(gè)事情，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人報(bào)道的時(shí)候，那時(shí)曝出來(lái)如涵簽的網(wǎng)紅張大奕去年一年能做2.8個(gè)億的銷(xiāo)售額。

　　網(wǎng)紅張大奕：如涵電商旗下網(wǎng)紅張大奕作為模特出道，淘寶素顏大賽取得第一名，曾登上《瑞麗》《米娜》《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁(yè)。2015年中國(guó)網(wǎng)紅排行榜中，張大奕排名第9，其私服搭配在社交平臺(tái)上受粉絲關(guān)注，月銷(xiāo)售額達(dá)百萬(wàn)級(jí);今年5月10日起，她在微博一直播開(kāi)始了自己的直播首秀，一小時(shí)內(nèi)觀眾數(shù)破萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)442.4萬(wàn)。

　　當(dāng)大家看到媒體在總結(jié)別人成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域里面壁壘已經(jīng)很高了。今年這兩家公司各簽了幾十上百個(gè)網(wǎng)紅，然后他們的門(mén)檻已經(jīng)到了15億的銷(xiāo)售額，門(mén)檻還要求了相應(yīng)的支撐體系、公司的規(guī)模，包括品類(lèi)的擴(kuò)展，例如從服裝擴(kuò)到化妝品、擴(kuò)到旅游等等。

　　資源、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知都來(lái)自深度交流

　　為什么網(wǎng)紅商學(xué)院發(fā)展短短幾個(gè)月，已經(jīng)有差不多一千個(gè)會(huì)員?實(shí)際上很大程度上是因?yàn)�，我們公司的小伙伴每天都工作到一兩點(diǎn)鐘、兩三點(diǎn)鐘。我們帶著國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅公司的人、各平臺(tái)的高管去韓國(guó)，去美國(guó)，還舉辦了很多大型的活動(dòng)，開(kāi)了關(guān)于網(wǎng)紅電商和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的培訓(xùn)課。資源也好，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知也好，實(shí)際上這些都來(lái)自于跟這個(gè)行業(yè)中每一個(gè)人的深度交流，然后再?gòu)闹姓业竭@個(gè)行業(yè)新的趨勢(shì)。

　　為什么要找“下一波風(fēng)口”?

　　現(xiàn)在你看到的機(jī)會(huì)都不是機(jī)會(huì)，例如現(xiàn)在去做服裝類(lèi)的網(wǎng)紅，好多人問(wèn)我去韓國(guó)整容還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，實(shí)際上沒(méi)有機(jī)會(huì)了，你看papi醬那么火，你就知道沒(méi)機(jī)會(huì)了，今天大家已經(jīng)不僅僅是看你網(wǎng)紅臉、整容臉就來(lái)追隨你，這些都是三年前的事情了。

　　所以你永遠(yuǎn)看的是說(shuō)未來(lái)的機(jī)會(huì)，甚至說(shuō)有的機(jī)會(huì)在當(dāng)下市場(chǎng)的契機(jī)沒(méi)有那么成熟，但是你如果能做好準(zhǔn)備，就能在市場(chǎng)契機(jī)出來(lái)的時(shí)候，抓到這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　下一個(gè)機(jī)會(huì)：垂直電商網(wǎng)紅

　　垂直電商網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。其實(shí)服裝品類(lèi)本身就是垂直電商，只不過(guò)是服裝品類(lèi)它很大。在微博的內(nèi)部體系里，目前有四個(gè)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)的重點(diǎn)方向：服裝、美妝、旅游和母嬰。其中旅游類(lèi)網(wǎng)紅順便做旅游線路的營(yíng)銷(xiāo)，有的賬號(hào)已經(jīng)能做單月四百萬(wàn)銷(xiāo)售額;還有一些很細(xì)分的品類(lèi)，比如微博上一個(gè)做古琴的團(tuán)隊(duì)，他們十幾個(gè)人賣(mài)中國(guó)的“伯牙子期、高山流水”的那個(gè)中國(guó)古琴，一年在微博上大概能賣(mài)兩千多萬(wàn)銷(xiāo)售額——所以很多品類(lèi)都是看似沒(méi)有人關(guān)注，但他們可能都在悶聲發(fā)大財(cái)。

　　微博網(wǎng)紅電商負(fù)責(zé)人他們，其實(shí)已經(jīng)關(guān)注到垂直網(wǎng)紅電商這個(gè)領(lǐng)域了，只不過(guò)從平臺(tái)方來(lái)講，政策也是滯后的，做扶持也是在看他的平臺(tái)上已經(jīng)有誰(shuí)跑起來(lái)了。也就是說(shuō)，微博雖然已經(jīng)看到垂直的網(wǎng)紅電商出來(lái)的契機(jī)，但是他們還沒(méi)有精力為這個(gè)進(jìn)行扶持，所以這才是現(xiàn)在的機(jī)會(huì)。

　　薛蠻子對(duì)投資垂直類(lèi)的網(wǎng)紅電商非常感興趣，我們網(wǎng)紅商學(xué)院也在看這個(gè)機(jī)會(huì)。我們見(jiàn)了一些團(tuán)隊(duì)，例如其中有團(tuán)隊(duì)有意大利供應(yīng)鏈，但是他們可能真的不太會(huì)做網(wǎng)紅，既不懂也沒(méi)有基因，所以折騰了兩個(gè)月沒(méi)有折騰出來(lái)什么，但是我們都非�？春眠@個(gè)方向。

　　垂直類(lèi)電商網(wǎng)紅怎么做?大家可能老是覺(jué)得很神秘，其實(shí)沒(méi)有太多神秘的，網(wǎng)紅這個(gè)事壓根就不神秘，真的就是取決于你到底有沒(méi)有自己去做、自己去體會(huì)。一般網(wǎng)紅垂直電商的五個(gè)步驟，第一是你要有一個(gè)網(wǎng)紅，而這個(gè)網(wǎng)紅有粉絲;第二是“炒作”;第三是網(wǎng)紅去對(duì)接你品類(lèi)的供應(yīng)鏈;第四是店鋪運(yùn)營(yíng);第五是資源。

　　第一招：“簡(jiǎn)單粗暴，花錢(qián)買(mǎi)粉”

　　你第一個(gè)網(wǎng)紅獲得粉絲的最好方法就是用錢(qián)“砸”。這個(gè)世界上如果錢(qián)能解決，錢(qián)能幫你加速的話，其實(shí)是最便宜的一件事情。

　　例如第一個(gè)十萬(wàn)粉你可能就砸了十萬(wàn)塊，大家想一想給你十萬(wàn)塊你能做什么生意，很多小網(wǎng)紅的粉絲也就十萬(wàn)左右，如果他愿意花時(shí)間去打造自己，愿意把24小時(shí)中的18小時(shí)花在給粉絲服務(wù)上，他可能一個(gè)月只能掙十萬(wàn)塊。所以不要小看十萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，對(duì)于很多垂直品類(lèi)來(lái)講它已經(jīng)非常大了，因?yàn)槲⒉┥戏劢z數(shù)量不是完全的指標(biāo)。

　　微博看的是兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是絕對(duì)數(shù)量，一個(gè)是互動(dòng)率。

　　如果你有一百萬(wàn)粉絲，每一天假設(shè)就百分之五的人跟你互動(dòng)，那你就只有五萬(wàn)人跟你互動(dòng);但是如果說(shuō)你只有十萬(wàn)粉絲，你每天有百分之五十的人跟你互動(dòng)，那你的互動(dòng)率跟有一百萬(wàn)粉絲大網(wǎng)紅的互動(dòng)率是一樣的。也就是說(shuō)，如果你的影響力高的話，你的互動(dòng)率和百萬(wàn)粉絲沒(méi)有差別。

　　互動(dòng)率對(duì)垂直電商非常重要，為此，很多垂直品類(lèi)的網(wǎng)紅都不肯接廣告，不愿意在微博上發(fā)其他家的廣告，而只發(fā)自己的內(nèi)容，還有自己服裝品牌上新的廣告。我知道微博上最高的互動(dòng)率能達(dá)到百分之六十。

　　如果一個(gè)十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅賬號(hào)是垂直類(lèi)的，比如是紅酒美食類(lèi)目，你一定要有很強(qiáng)的標(biāo)簽，這樣當(dāng)你的互動(dòng)率達(dá)到百分之五十，意味著你的用戶群非常精準(zhǔn)，商業(yè)價(jià)值也就非常大。所以，第一個(gè)步驟就是簡(jiǎn)單粗暴，就是花錢(qián)買(mǎi)粉，最便宜最合算。

　　第二招：從十萬(wàn)粉“炒”到一百萬(wàn)粉

　　有人說(shuō)，零到十萬(wàn)粉的時(shí)候，花十萬(wàn)我舍得，但是十萬(wàn)到一百萬(wàn)粉，要我花九十萬(wàn)、甚至一百多萬(wàn)我就舍不得了，因?yàn)檫^(guò)程中粉絲會(huì)掉。所以，第二個(gè)階段你要借助事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，炒作。

　　要炒作你就要善于借助一些方式、一些契機(jī)，我們也有專(zhuān)門(mén)幫人進(jìn)行炒作的業(yè)務(wù)。我舉個(gè)例子，前幾年蘭博基尼的女車(chē)主撞車(chē)，她是個(gè)網(wǎng)紅，其實(shí)她是真的撞了車(chē)，但這個(gè)事件經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵——“蘭博基尼”、“網(wǎng)紅”、“撞車(chē)”加在一塊吸引了大家眼球，所以經(jīng)紀(jì)公司可以把這個(gè)事情，引導(dǎo)成一個(gè)對(duì)他有利的炒作。炒作沒(méi)有好壞，是一個(gè)能讓你從十萬(wàn)粉到一百萬(wàn)粉的最快的方式。

　　前幾天你們看到一個(gè)小網(wǎng)紅叫吳迪，她和王思聰“撕逼”說(shuō)王思聰打她，撕前的時(shí)候才十幾萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)二十六萬(wàn)粉絲了，所以實(shí)際上借助任何一個(gè)契機(jī)、一個(gè)事件快速漲粉，都可以少花錢(qián)，多好的事。

　　王思聰“打人”事件：6月上旬，署名“ddwu武迪”的網(wǎng)紅發(fā)言直嗆王思聰，表示在韓國(guó)的酒吧前看到男方身邊的人群毆一個(gè)北京女生。該網(wǎng)紅吳迪成為熱搜人物，部分網(wǎng)友看到爆料指責(zé)“憑什么欺負(fù)女生，有錢(qián)了不起嗎”;也有人認(rèn)為是女方想炒作，嗆爆料網(wǎng)友“沒(méi)影片沒(méi)真相”，雙方支持粉絲各有看法，事件爭(zhēng)議因此越滾越大。目前，“ddwu武迪”的微博粉絲量達(dá)28萬(wàn)。

　　什么是資源?——資本和“圈子”

　　如果說(shuō)你店鋪?zhàn)龅钠奉?lèi)有機(jī)會(huì)做大，那你一定需要資本。例如服裝品類(lèi)是有機(jī)會(huì)做大的，除了資本以外還有很多其他的資源，例如你要有一個(gè)圈子來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)。你要知道網(wǎng)紅要怎么管、怎么簽、店鋪怎么運(yùn)營(yíng)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中你有這樣一個(gè)圈子能幫助你更快的找到一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。

　　做網(wǎng)紅電商秘籍：找“老婆”當(dāng)大網(wǎng)紅

　　首先你要有一個(gè)頭部網(wǎng)紅，這個(gè)大網(wǎng)紅最好是你自己或者是你老婆、你的親人，你的大學(xué)同學(xué)也可以，總之他應(yīng)該是你利益鏈中非常重要的一個(gè)人，你們的利益是可以捆綁在一塊的。大家看到很多網(wǎng)紅店都是夫妻店，就是老婆當(dāng)網(wǎng)紅老公管運(yùn)營(yíng)，這是有道理的，只有是自己人，利益綁定了你才不會(huì)怕被“跳”，不然萬(wàn)一這個(gè)網(wǎng)紅變大了，可能就把你這個(gè)合伙人給踢了。

　　簽垂直領(lǐng)域的多個(gè)小“IP”來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

　　有了大網(wǎng)紅，然后你要培養(yǎng)一批小IP。你看如涵、緹蘇等公司也是這樣，他們會(huì)簽不同類(lèi)型的網(wǎng)紅，但是都做服裝。對(duì)于如涵、緹蘇來(lái)講，他們的競(jìng)爭(zhēng)力在于幫助網(wǎng)紅管理、運(yùn)營(yíng)店鋪，幫他們做活動(dòng)、搞定供應(yīng)鏈，而單個(gè)網(wǎng)紅是做不到這些事情的。

　　對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，簽多個(gè)網(wǎng)紅會(huì)減小風(fēng)險(xiǎn)，所以你要考慮到在每個(gè)垂直品類(lèi)里面簽一批網(wǎng)紅，讓這些網(wǎng)紅形成一個(gè)矩陣。這樣你不會(huì)那么累，不然靠單個(gè)個(gè)體你肯定不行。

　　如果你是藏族的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，你可以簽一批藏族的網(wǎng)紅，比如有藏族的美女，有藏族戴耳釘會(huì)唱山歌的小伙子，有民間藝人，有大喇嘛……有了一個(gè)藏族的網(wǎng)紅矩陣后，就可以給他們提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈，比如說(shuō)藏族的零食牦牛肉干等等，或者九寨溝的旅游線路、西藏的旅游線路，住宿的客棧等。可見(jiàn)藏族的風(fēng)情可以出一個(gè)垂直品類(lèi)，前端簽幾十個(gè)藏族網(wǎng)紅，后端提供供應(yīng)鏈——生產(chǎn)零食、做內(nèi)容、在九寨溝建客棧這些事情單個(gè)網(wǎng)紅是搞不定的。

　　跨品類(lèi)銷(xiāo)售

　　什么叫跨品類(lèi)銷(xiāo)售?比如如涵提出他們是賣(mài)服裝的，可以想到他們的粉絲是90后95后的小女生，所以可以基于這個(gè)人群來(lái)考慮跨品類(lèi)的擴(kuò)張：除了服裝之外能不能賣(mài)美妝;網(wǎng)紅去歐洲等地方拍照、選品，能不能賣(mài)旅游線路。就是這樣做一些擴(kuò)品類(lèi)的嘗試，這些擴(kuò)品類(lèi)的供應(yīng)鏈方面，可能會(huì)和第三方合作來(lái)完成銷(xiāo)售。

　　向上銷(xiāo)售

　　向上銷(xiāo)售，就是說(shuō)能不能賣(mài)更貴的東西，就是制造一個(gè)故事，來(lái)更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升你這個(gè)網(wǎng)紅的檔次和逼格。比如正常情況下我們的毛利是百分之四十到五十，那么能不能做一個(gè)毛利七十八十的東西出來(lái)?那當(dāng)然也可以了。例如張大奕可以和愛(ài)馬仕的設(shè)計(jì)師合作，出一個(gè)聯(lián)名款的設(shè)計(jì)，這個(gè)衣服可能不是賣(mài)三百塊了，是賣(mài)六百塊、一千塊。如涵電商很可能會(huì)做這個(gè)事，我已經(jīng)把愛(ài)馬仕的設(shè)計(jì)師介紹給了他們老總，雙方會(huì)自由勾搭。

　　挖掘網(wǎng)紅本身的性格

　　如果想要公司化地培養(yǎng)網(wǎng)紅，要從網(wǎng)紅本身去挖掘，看他是一個(gè)什么樣的人，他是否真的熱愛(ài)你們要做的這個(gè)垂直品類(lèi)的事情。比如說(shuō)看一個(gè)旅游達(dá)人是不是真的熱愛(ài)旅游，如果他不熱愛(ài)找他來(lái)也沒(méi)用，再漂亮也沒(méi)用。簽約網(wǎng)紅的時(shí)候，一方面你可以試，不好的時(shí)候還可以解約;另一方面，現(xiàn)在指望簽現(xiàn)成的是不太可能，還不如自己培養(yǎng)。

　　垂直類(lèi)網(wǎng)紅需要娛樂(lè)化

　　娛樂(lè)化的網(wǎng)紅比較適合做廣告，垂直類(lèi)網(wǎng)紅也需要娛樂(lè)化，因?yàn)榻裉焓且粋�(gè)進(jìn)入全面娛樂(lè)化的年代，你不娛樂(lè)化，你就很難抓住別人的注意力。比如雷軍就是一個(gè)網(wǎng)紅，動(dòng)不動(dòng)上頭條，所以小米連實(shí)體店都沒(méi)有，就能做起來(lái)。知識(shí)型和內(nèi)容型的網(wǎng)紅其實(shí)挺不容易的，坦白講知識(shí)沒(méi)什么用，大家不要有誤區(qū)，這個(gè)世界上不是說(shuō)越有知識(shí)的人就賺錢(qián)越多。

　　品牌商的兩條路：培養(yǎng)網(wǎng)紅，或者盡快“榨干”他們

　　不同的品牌商有不同的訴求，有的適合跟現(xiàn)有的網(wǎng)紅簽約，但總的來(lái)講，你自己就有當(dāng)網(wǎng)紅的潛質(zhì)，而且自己培養(yǎng)自己成為網(wǎng)紅，從長(zhǎng)久來(lái)講是最合算的。你簽了所有的大網(wǎng)紅以后，自己都不容易賺錢(qián)，而網(wǎng)紅都是個(gè)體，自己都會(huì)賺錢(qián)，比如說(shuō)鳥(niǎo)叔、宋仲基都很掙錢(qián)，但是他們可能賺也都在這兩年。比如金秀賢，大家已經(jīng)不會(huì)再“care”他了，過(guò)兩年就有新的明星。

　　從明星到網(wǎng)紅“歐巴”的宋仲基：因韓劇《太陽(yáng)的后裔》而走紅的宋仲基，相繼成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌珀萊雅、手機(jī)品牌vivo X7 Plus的代言人。今年5月到7月，宋仲基還開(kāi)啟了亞洲巡回粉絲見(jiàn)面會(huì)，從北京、武漢到廣州、深圳，他總共在秒拍、微博一直播、花椒直播等平臺(tái)直播了數(shù)十次。

　　所以說(shuō)，有能力培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅，你就會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不然你就該像韓國(guó)演藝公司一樣，盡快把這個(gè)網(wǎng)紅的生命周期榨干。

　　網(wǎng)紅個(gè)體當(dāng)然是有生命周期的，特別是一些只是靠臉的，但不是說(shuō)網(wǎng)紅生意就是短期的，因?yàn)樵谏缃幻襟w上大家都通過(guò)他人來(lái)獲得社交建議、消費(fèi)和生活方式的建議，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。人是有溫度的，公司的品牌是沒(méi)有溫度的，所以網(wǎng)紅這件事是長(zhǎng)久的。網(wǎng)紅個(gè)體可能會(huì)毀掉，例如明星吸毒就“毀了”，所以你應(yīng)該多簽幾個(gè)人。

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