數(shù)千億移動直播市場中誰能勝出？

　　導(dǎo)語：在直播行業(yè)新百億市場競速中，誰能勝出？一起看看下面文章。

　　手機屏幕上的女孩，看起來很清純，留中分短發(fā)，化淡妝，穿背帶裙。她右手扶著耳機線，微側(cè)著臉，笑著與屏幕上的網(wǎng)友互動：

　　“主播哪里人，主播是山東的。”“主播好美，謝謝，喜歡的話可以點擊左上角關(guān)注。”“謝謝×××送的太陽花”，如果有人送禮物，她會念出網(wǎng)友的名字表示感謝。有時互動的網(wǎng)友少了，她就隨身邊電腦播放的音樂，哼唱著歌。由于聲音甜美，歌聲吸引了不少網(wǎng)友來送禮物。同時在線觀看的人數(shù)不知不覺漲到7800多，她的直播在當時被頂上了熱門第一。

　　這位女主播的賬號名叫“Cassie 默默”，粉絲稱她默默。默默所在的直播平臺叫“一直播”，正式上線還不到一個月，它近期正試圖通過明星直播資源的導(dǎo)入，在移動直播的紅海市場中，贏得空間和機會。

　　據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，在中國有近200家類似一直播的在線直播平臺，這些平臺正在向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前盯上移動直播這門生意的平臺已經(jīng)有超過80家，其中包括映客、花椒等獨立直播平臺，依托微博社交資源的一直播，YY、騰訊、樂視、小米等大玩家，在游戲、財經(jīng)、體育等細分領(lǐng)域，也涌現(xiàn)一批垂直直播平臺。

　　“從中國互聯(lián)網(wǎng)過去十五年的數(shù)據(jù)來看，差不多每一兩年會產(chǎn)生一個百億美元的機會。今年比較明朗的是移動視頻直播是百億美元的機會，還能再產(chǎn)生百億美金機會的可能性就比較小了，但是我們也在一直關(guān)注。”金沙江創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理朱嘯虎在分答平臺上回答用戶的提問時曾這樣說道，他在去年11月參與投資了中國最早的移動直播平臺映客直播。

　　朱嘯虎對21世紀經(jīng)濟報道記者分析說，以前PC直播相對來說是以公會控制的專業(yè)、半專業(yè)主播為主，他們經(jīng)過培訓(xùn)，在家有專業(yè)設(shè)備。“現(xiàn)在移動時代是全民直播，吃飯、上班、過馬路都能直播，移動直播的市場規(guī)模預(yù)計將是PC直播的十倍以上。類比PC端直播平臺YY的市值是30億美金，再加上其他一些直播平臺，移動直播的市場規(guī)模應(yīng)該在300億-500億美金。”他說。

　　在新百億市場競速中，誰能勝出?

　　“無聊”的需求

　　與其它直播平臺大同小異，一直播上的禮物包括“太陽花”“法拉利”“游輪”等。最便宜的太陽花需要10金幣，約人民幣0.14元。最貴的是游輪，需13.14萬金幣，換算成人民幣有一兩千。主播收到禮物后的提現(xiàn)比例是三比七(主播獲得3成，平臺獲得7成)，映客等平臺也基本如此。

　　“我才玩直播一個月左右，提現(xiàn)可能有七八千吧。但這是不固定的，下個月如果沒人給你刷禮物就沒有了。”默默說。朱嘯虎則透露，主播通過共享自己的時間和才藝，在平臺上月入幾萬甚至幾十萬的大有人在。

　　“我覺得很多人有這種需求，就是確實很無聊。”朱嘯虎表示，在映客上有很多一二線城市的主流用戶群，他們的消費能力很強。有些金融精英，確實本身壓力很大，會通過這個來消遣。

　　凱鵬華盈中國主管合伙人周煒對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，PC直播時代同樣存在愿意高額打賞主播，高額購買游戲裝備的人。但他們是直播用戶群中占很小百分比的特定人群，不能代表直播最大部分成員的共性。

　　“上一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)歷的是免費互聯(lián)網(wǎng)，不愿意為任何東西付費�，F(xiàn)在年輕一代的用戶年齡在20歲左右，他們的用戶行為習(xí)慣跟歐美、日本用戶很像的，愿意為了一點點快樂而付費。移動直播平臺的大部分用戶還是小金額在打賞，獲得溝通的快樂，這跟游戲時代擺一些裝飾性的道具一樣。”他說。

　　但這樁生意在大眾眼中仍稍顯曖昧。6月2日，北京市有關(guān)部門宣布，已確定了北京市第一批違規(guī)主播黑名單，共涉及六間房、花椒、映客等9家直播平臺，40名主播被永久封禁，違規(guī)的主要原因是內(nèi)容低俗涉黃，甚至涉毒涉暴等。

　　“當然應(yīng)該遵紀守法，大平臺才養(yǎng)得起專門做內(nèi)容監(jiān)管的人，這對于直播平臺來說可能也是個門檻。但我覺得低俗的東西其它渠道也挺容易看到，人們不是為了低俗的內(nèi)容而看直播，他們最在乎的還是溝通互動。”朱嘯虎說道。有直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者也對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“有實力的公司，不用靠違規(guī)的內(nèi)容來吸引眼球。”

　　平臺混戰(zhàn)

　　映客上線于2015年5月，并在11月獲得賽富基金領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、紫輝創(chuàng)投跟投的數(shù)千萬元的A輪投資。2016年1月，映客再次獲得昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬人民幣的A+輪投資。映客公關(guān)總監(jiān)鄧唐斐告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前映客的下載量已經(jīng)過億，日活躍用戶達到千萬級別。

　　競爭者多在今年上半年進入移動直播領(lǐng)域。小米直播從去年開始籌備，在今年春節(jié)后正式立項，3月中旬首播。“小米的軟件和硬件產(chǎn)品都是基于移動端，現(xiàn)在直播又處于風(fēng)口之上，小米毫無疑問會在這樣的機會中發(fā)掘自己的生長空間。”小米互娛副總經(jīng)理林夢說。

　　“我們從去年就決定做直播，但當時的市場環(huán)境還沒有成熟。今年初我們看到移動直播的勢頭開始凸顯，就從2、3月份開始重點布局，在5月13號正式上線了產(chǎn)品一直播。”一下科技創(chuàng)始人韓坤說道。

　　一下科技成立于2011年8月，一直在移動短視頻領(lǐng)域深耕，旗下已有“秒拍”和“小咖秀”兩款視頻應(yīng)用產(chǎn)品。2015年11月，一下科技完成新浪微博領(lǐng)投，紅杉資本、韓國YG娛樂等跟投的2億美金D輪融資，它此前的投資者還包括晨興資本、凱鵬華盈中國基金等。

　　垂直細分領(lǐng)域的直播平臺，也有不少在今年獲得融資。今年1月底，樂視體育宣布3億元收購體育主播平臺章魚TV。3月15日，游戲直播平臺斗魚TV宣布獲得騰訊領(lǐng)投的B輪超一億美金融資。

　　“PC時代的直播模式就做得不錯，YY、9158等都已經(jīng)上市。移動互聯(lián)時代手機有隨時隨地的特性，這讓市場的爆發(fā)力比以前大了好幾個量級。另外，小咖秀、秒拍等短視頻產(chǎn)品，也對用戶行為進行了培養(yǎng)。”周煒表示。

　　“在直播平臺上的90后用戶群體很高，他們愿意展示自己的個性�，F(xiàn)在手機拍攝視頻包括美顏的效果都很好，4G網(wǎng)速也很快，流量資費很便宜，WiFi環(huán)境也更好了。這幾方面加在一起，就到了移動視頻直播的爆發(fā)點。”朱嘯虎分析道。他認為，直播平臺的用戶越多體驗越好，有非常典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　林夢認為，小米有兩億多用戶，產(chǎn)品在移動端仍存在優(yōu)勢。據(jù)了解，小米直播目前的版本仍是針對核心米粉用戶，未來將向所有用戶延伸開，不排除小米手機中會自帶小米直播APP的可能性。

　　“目前的秀場模式已經(jīng)存在小小的瓶頸期，用戶對打賞模式、主播審美會有一定的疲勞。我們認為未來內(nèi)容會在移動直播領(lǐng)域有更大的爆發(fā)機會，小米也在嘗試做很多有意思的內(nèi)容，比如電競類、體育類、媒體類、科技類等。”她說。

　　如果是純秀場模式，一些年齡大點的用戶可能不那么接受。但有意思的內(nèi)容、更多的新鮮事，是不分年齡段的，大家都有需求。即便是在秀場直播領(lǐng)域，小米也不是單純追求漂亮的主播，更關(guān)注的是主播的表達方式和生活態(tài)度。

　　映客也在內(nèi)容方面做新的嘗試，來促進用戶沉淀。5月31日，米未傳媒創(chuàng)始人CEO馬東攜米未傳媒藝人入駐映客，并進行了直播秀。在那次一個半小時的直播中，總觀看人數(shù)達到661萬。“這是一種有前期策劃的直播內(nèi)容。”鄧唐斐說。

　　一直播比映客晚了近一年，但韓坤認為，產(chǎn)品的優(yōu)勢在于微博平臺的支持。用戶可以在微博內(nèi)看一直播，自己直播時會同步到微博主頁。有成熟互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)的微博，公司的其它產(chǎn)品秒拍、小咖秀，都為一直播提供了入口。

　　“目前的直播大部分以秀場直播為主，但如果全是美女說段子，這種模式可能無法持續(xù)。一直播希望直播正在發(fā)生的、用戶感興趣的事情。”韓坤說道，比如一直播的用戶群體包括有六七千萬粉絲的明星，微博秒拍上能夠創(chuàng)造有價值內(nèi)容的達人，有發(fā)現(xiàn)熱點能力的媒體記者等。

　　“一直播可以通過秒拍、小咖秀的產(chǎn)品矩陣產(chǎn)生用戶沉淀，另一方面，一直播也鼓勵大家都去直播，但它對影視明星、體育明星等資源使用得更多，粉絲有忠誠度，明星是自帶流量的。”周煒曾參與到對一直播的投資中，他這樣評價道。

　　但朱嘯虎認為，在細分的游戲直播、新聞直播、體育直播中，頭部的明星資源很重要，很多用戶奔著這個去。但在移動直播大平臺的較量中，究竟是講究頭部效應(yīng)還是全民直播，是很重要的差別，目前來說形勢并不明朗。

　　“一直播借助于頭部資源存在優(yōu)勢，但明星能不能長久播下去是未知的。全民直播過程中，如果一個小主播覺得能賺到錢，他就會一直播下去。”他說。

　　新資本游戲?

　　直播平臺最現(xiàn)實的盈利模式，仍是打賞模式。周煒表示，很多自媒體也在微博、微信上通過打賞獲得收入，只要主播本身不低俗下流，打賞是很正常的模式。直播平臺通過廣告、電商模式盈利，也有可能出現(xiàn)。

　　韓坤對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，除了打賞公司也會做其它嘗試。比如主播在平臺上講股票，可能會收課程費用。很多明星、專家的直播內(nèi)容，可以演變?yōu)槊肱囊曨l的內(nèi)容播放，通過貼片廣告、廣告冠名等方式獲取收益。

　　從技術(shù)層面來講，直播基本功能的實現(xiàn)并不是特別困難，產(chǎn)品的核心點仍在于為用戶提供流程、清晰的連接，與之相應(yīng)的是昂貴的帶寬成本。

　　“大家都能看到直播賺錢，但坦率來講直播的成本也很高，很多小直播平臺如果沒有資本的支持，很難撐下去。”韓坤說道，服務(wù)器帶寬是一直播目前最大的成本，帶寬流量有峰值和低谷，但公司只能按峰值帶寬買，這意味著公司全天使用的都是峰值成本。目前公司秒拍加上一直播，一個月需要的帶寬成本至少在三千萬。

　　一直播有微博、秒拍等資源的支撐，但對其它很多平臺來說，市場投入獲取用戶，通過薪水、補貼獲取主播，也是筆不小的費用。此外，隨著騰訊、樂視等資本雄厚公司的涌入，留給創(chuàng)業(yè)公司的時間越來越短。

　　“移動直播未來會存在兩種可能性，一種是跟強有力社交媒體結(jié)合的平臺，比如一直播。陌陌推出的直播功能也有機會，因為視頻需要媒體進行更好的傳播。另一種是做得特別好的獨立直播平臺，也存在機會。”周煒說道。

　　他認為，直播未來可能會成為標配產(chǎn)品，但小米直播、樂視直播會不會成為直播中最強勁的勢力，仍不確定。從PC端直播轉(zhuǎn)型移動端的團隊，有運營直播的經(jīng)驗和用戶群。但PC互聯(lián)網(wǎng)團隊和無線互聯(lián)網(wǎng)團隊的DNA有很大差別，真正轉(zhuǎn)型成功的案例并不多。

　　映客CEO奉佑生近期曾提到，映客會成為像微博、微信一樣重要的社交應(yīng)用平臺。朱嘯虎表示，有這種可能性，但移動直播實在太新，映客真正火爆也就半年時間，未來究竟能做成什么樣還需要觀察。

　　很多人拿今年的移動直播與此前的O2O、團購相類比，周煒認為，任何行業(yè)一熱就有幾百家公司涌上來是中國互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。O2O、團購對團隊線下的運營能力要求很高，但移動直播主要是社區(qū)運營的模式。

　　“打車、外賣這種如果不用，很多人會覺得不方便，但直播不見得會產(chǎn)生這樣有沖擊力的剛需。”周煒稱，移動直播是非常有生命力的一種產(chǎn)品模式，但會不會一直有這么高的熱度，仍需要觀察。他更傾向于認為，直播是未來無線視頻內(nèi)容平臺的一種表現(xiàn)形式，會不會獨立產(chǎn)生獨角獸公司還是未知數(shù)。