最近很多朋友問(wèn)我，說(shuō)打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類目?是兼職還是全職?淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)等等。今天就這些個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題聊一聊，不一定是對(duì)的，但都是我自己的真實(shí)體會(huì)，希望能到大家一些幫助。

 

    先說(shuō)說(shuō)我這邊的情況，我是辭去一份高薪的工作開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)我是和另外兩個(gè)朋友一起做的，一個(gè)負(fù)責(zé)美工，一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)(先兼職)，我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。但做了之后才知道，想的總是和現(xiàn)實(shí)有差距。除去手機(jī)殼行業(yè)本身的一些問(wèn)題外，主要教訓(xùn)還有：

 

    前期進(jìn)貨選擇失誤，沒(méi)有以客戶的需求為導(dǎo)向，更多的是根據(jù)自己的喜好，最后導(dǎo)致不少產(chǎn)品滯銷；

 

    淘寶的水比我們想象的深很多，最難的是如何讓人家找到你的店鋪，流量是最大的難題。在資金有限的前提下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有心無(wú)力。即使做直通車，如果不懂操作規(guī)則，也是一個(gè)燒錢的玩意；

 

    我們也嘗試了在速賣通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問(wèn)人問(wèn)津。當(dāng)然可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，或價(jià)格的問(wèn)題，但由于我們的英文不是很好，導(dǎo)致在操作上也遇到了很多難題。所以后來(lái)也慢慢的放棄了。

 

    就這樣，不知不覺(jué)的過(guò)了幾個(gè)月后，始終沒(méi)有好轉(zhuǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了變化，資金也越來(lái)越少，信心也越來(lái)越低，最后只剩下我一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

    說(shuō)了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你必須要考慮到所有可能發(fā)生的問(wèn)題，并且要想好解決和應(yīng)對(duì)辦法。通過(guò)我們這幾個(gè)月的實(shí)踐，就大家比較關(guān)心的一些問(wèn)題做簡(jiǎn)單回答：

 

一、如何選擇類目

選類目永遠(yuǎn)是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，特別是對(duì)于我們這些沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和太多資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更是無(wú)從下手，在此給大家一些大的方向建議：

1、選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類目：怎么知道競(jìng)爭(zhēng)小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)較小的一個(gè)好類目;

2、做一個(gè)細(xì)分類目：不要做大而全，而是小而精，這一定是電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，分工越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品越來(lái)越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等，他們都是某個(gè)大類目里的一個(gè)小類目，所謂有好的定位才能有好的發(fā)展;

3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來(lái)，利潤(rùn)額不是很高，盈利很難。因?yàn)樗闵贤茝V、人力、物流等費(fèi)用，最后算下來(lái)所剩無(wú)幾。還有價(jià)格如果過(guò)低，你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務(wù)。所以建議做高價(jià)值的商品，客單價(jià)高，利潤(rùn)額才高，賺的錢才會(huì)多。至于是什么商品，這里就不多說(shuō)了，你可以自己去淘寶上看看。一筆賺50元，一天賣幾單，就能保證生活的開(kāi)支，但賣手機(jī)殼就很慘。

 

二、是兼職做淘寶，還是全職做

這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：

1、如果你對(duì)淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗(yàn)、也有一定的資金，總之感覺(jué)什么都OK的話，可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，選擇好類目;

2、如果你在沒(méi)有什么資源的情況，又有生活的壓力，而且工作還可以的情況下，建議先兼職，等你自己覺(jué)得都不錯(cuò)的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。淘寶現(xiàn)在不適合一個(gè)小賣家的全身心投入，我還有我身邊的朋友就是活生生的例子，大家不要再往火坑里跳;

3、如果你還年輕，沒(méi)有什么壓力，生活也沒(méi)什么問(wèn)題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒(méi)什么，因?yàn)槟氵�年輕。

 

三、是代銷，還是自己進(jìn)貨

代銷和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，如果要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著做代銷，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規(guī)則之后，可以把那些熱銷的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)也低了，利潤(rùn)也高了。其實(shí)備貨看起來(lái)賺錢，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫(kù)存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能賺到錢。

 

四、淘寶還適不適合創(chuàng)業(yè)

這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)：未來(lái)肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購(gòu)的天下，這是一個(gè)大趨勢(shì)。而淘寶是電商最主要的一個(gè)平臺(tái)，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無(wú)法改變淘寶的地位。在淘寶上肯定有很多賣家在成長(zhǎng)，在賺錢。有更多的大賣家產(chǎn)生，當(dāng)然也會(huì)有一批賣家被淘汰，這是市場(chǎng)規(guī)律。一件事能不能做成，關(guān)鍵在于時(shí)間點(diǎn)和干事的這個(gè)人，當(dāng)然還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會(huì)高很多。

 

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，祝福大家!