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微商發(fā)展趨勢(shì)詳解

時(shí)間:2022-08-03 07:03:26 創(chuàng)業(yè)信息 我要投稿
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2015年微商發(fā)展趨勢(shì)詳解

  2014年的互聯(lián)網(wǎng)上,眾多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士對(duì)待微商的認(rèn)識(shí),也都出現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)老板才會(huì)出現(xiàn)的四種情況:

  1、看不見!

  2、看不起!

  3、看不懂!

  4、跟不上!

  因?yàn),微商發(fā)展確實(shí)太猛了!

  淘寶用了10年的時(shí)間,才發(fā)展了不到1000萬個(gè)賣家,微商僅僅用了一年,就有了超過1000萬的賣家,且不說在朋友圈賣貨的人,僅僅是在口袋微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬,商品SKU總數(shù)超過了11億元,同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超過5億人,開通微信支付的已有8000萬。

  面對(duì)發(fā)展如此迅猛的微商市場(chǎng),在2015年將有什么變化呢? 王通在這里給大家做一個(gè)趨勢(shì)分析:

  一、化妝品微商渠道面臨更多品類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)

  2014年,化妝品行業(yè)在微商領(lǐng)域的瘋狂,超出了所有人的想想,一年最少產(chǎn)生了幾千個(gè)面膜品牌,厲害的新品牌日銷售額過億,例如韓束30天銷售40億,思更是半年銷售過百億等等,無數(shù)90后女孩子做代理月銷售過百萬甚至過千萬。

  為什么如此瘋狂呢?

  請(qǐng)別人云亦云的說是傳銷等這種白癡的觀點(diǎn),其實(shí)最根本的原因是:微商太多了,產(chǎn)品大部分都是被渠道自己給消費(fèi)了!

  因?yàn)楸娝苤瘖y品和面膜都非常的暴利,越暴利就越好賣,因?yàn)榇砜臻g比較大,于是就出現(xiàn)了五級(jí)以上的代理。舉一個(gè)通俗的例子:總代1折拿貨,然后2折批發(fā)給一級(jí)代理,一級(jí)代理然后4折批發(fā)給二級(jí)代理,二級(jí)代理6折批發(fā)給三級(jí)代理,三級(jí)代理8折批發(fā)給四級(jí)代理,四級(jí)代理9折批發(fā)給五級(jí)代理,五級(jí)代理銷售不完,然后自己就用掉了!

  為什么會(huì)有如此大的容量呢?

  因?yàn)槲⑸桃幌伦映霈F(xiàn)了上千萬個(gè),但是進(jìn)入微商市場(chǎng)的產(chǎn)品品類卻太少,于是造成了化妝品和面膜在微商市場(chǎng)的繁榮,可以說,化妝品和面膜的天然屬性讓他們占了一個(gè)微商市場(chǎng)先機(jī)。

  什么天然屬性呢?

  1、暴利的產(chǎn)品:越暴利,越好賣,因?yàn)橛凶銐虻睦麧?rùn),才會(huì)有更多人參與進(jìn)來,人越多就越容易盤子做大。

  2、大眾消費(fèi)品:通過層層渠道的分銷到最終端代理,進(jìn)貨量已經(jīng)接近普通客戶的消費(fèi)量,直接都被消費(fèi)了。

  初了化妝品之外,還有非常多的產(chǎn)品具備這個(gè)兩個(gè)屬性:

  1、食品飲料

  2、教育產(chǎn)品

  3、珠寶飾品

  4、母嬰產(chǎn)品

  5、健康產(chǎn)品

  2015年的上半年,化妝品類的微商江湖,必然會(huì)經(jīng)歷一次洗牌,主要來自兩方面:

  1、產(chǎn)品質(zhì)量洗牌:微商基于朋友圈的信任,產(chǎn)品質(zhì)量有問題的基本上都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

  2、已經(jīng)做起來的化妝品微商渠道,必然會(huì)被前面我們提到的那些品類的產(chǎn)品入侵,從而改變?nèi)褓u面膜的局面。

  二、騰訊官方將推出系列商業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)

  2014年是微商野蠻生長(zhǎng)的一年,騰訊提供平臺(tái),讓大家爽了一年,在過去一年,騰訊也為進(jìn)一步商業(yè)化打下了基礎(chǔ),通過以下幾個(gè)事件就可以看出:

  1、騰訊3.5億美元果斷投資口袋通

  口袋痛是一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物入口,同時(shí)口袋痛旗下的微店更是火箭速度的發(fā)展,不到一年就1200萬個(gè)店鋪,可見移動(dòng)電商的發(fā)展速度;

  2、騰訊給京東商城頂級(jí)微信入口

  騰訊投資京東后不久,微信就給了京東商城頂級(jí)流量入口,京東的成功上市也給了騰訊不錯(cuò)的回報(bào),這個(gè)入口只是一個(gè)不錯(cuò)的測(cè)試;

  3、騰訊用了一年時(shí)間普及微信支付

  通過滴滴打車燒錢促使大家使用微信支付,后來用微信紅包這個(gè)牛逼的創(chuàng)意讓微信支付迅速火爆,為進(jìn)一步商業(yè)化打下了很好的基礎(chǔ)。

  在2015年,將是騰訊官方對(duì)微信進(jìn)行商業(yè)化發(fā)展的一年!

  1月6號(hào),拍拍網(wǎng)宣布,將投入價(jià)值一個(gè)億的資源公開招募1萬名微商合伙人,并承諾招募到的合伙人一年內(nèi)將享有價(jià)值1000元的免費(fèi)商品、超過4000元的商品折扣。同時(shí),這些合伙人通過分享拍拍微店精選的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品,每人將有機(jī)會(huì)獲得超過5000元以上的商品返利。這也意味著,以拍拍微店為代表的“微店正規(guī)軍”開始規(guī)范微商,正式布局以人為核心的移動(dòng)社交電商生態(tài)。

  同一天有出消息,微信“搖一搖”會(huì)在即將更新的6.1版本中推出新功能:直接可以搖出企業(yè)紅包和附近商家優(yōu)惠券。另外還可以直接搜索附近餐館。微信團(tuán)隊(duì)已證實(shí)此事,不過未來具體的玩法等新版本出來就可以看到。

  接下來,我們將會(huì)看到騰訊在微信商業(yè)化方面更多的策略出現(xiàn)。

  三、微商分銷模式與更多傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合

  淘寶的商業(yè)模式并不是合理的商業(yè)模式,因?yàn)樗壳昂桶俣纫粯,都是在賣流量賺錢,這種模式簡(jiǎn)單粗暴,但是非常不健康。為什么呢?

  淘寶的口號(hào)是:讓天下沒有難做的生意!

  但是今天的淘寶實(shí)現(xiàn)的是:讓天下沒有難買的東西!

  其結(jié)果是:用戶很爽,淘寶很爽,但是,商家很痛苦。不管是線下商家,還是在淘寶上開店的商家,都很痛苦。

  盡管雙十一但是銷售量很瘋狂,行業(yè)認(rèn)識(shí)都知道,最少一般是刷的銷量,為什么刷銷量,不刷銷量就沒排名,沒排名就沒流量,如果在淘寶上直接購(gòu)買直通車的流量來賣產(chǎn)品,必陪! 因?yàn)樘詫毜闹蓖ㄜ嚨膬r(jià)格被百度的競(jìng)價(jià)廣告還黑。

  讓商家痛苦的商業(yè)模式絕對(duì)是不健康的商業(yè)模式!

  所以在過去幾年,不少學(xué)者都認(rèn)為淘寶對(duì)中國(guó)商業(yè)的破壞性要比其貢獻(xiàn)要大!

  健康的模式是:

  1、用戶爽

  2、商家爽

  3、平臺(tái)爽

  中國(guó)1000萬淘寶店家的痛苦如何解決?

  中國(guó)4000萬線下商家的痛苦如何解決?

  哪里有痛苦,哪里就有市場(chǎng)!

  微信是一個(gè)很好的工具,微商是一個(gè)很好的渠道,因?yàn)椋?/p>

  1、在傳統(tǒng)PC時(shí)代,玩的是眼球經(jīng)濟(jì),有流量你就有錢賺!

  2、在移動(dòng)社交時(shí)代,玩的是信任經(jīng)濟(jì),有信任和渠道你就牛逼!

  微商的這種渠道代理模式中,其實(shí)并不新鮮,其實(shí)就是簡(jiǎn)單粗暴的把傳統(tǒng)的商業(yè)模式搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,傳統(tǒng)商家很好理解這個(gè)模式,上手起來也會(huì)非常簡(jiǎn)單,所有痛苦的傳統(tǒng)企業(yè)可以迅速通過微商分銷進(jìn)行轉(zhuǎn)型。為此我們開發(fā)了通王微商分銷系統(tǒng)來幫助這些企業(yè),想了解可以加我QQ/微信:248834

  同時(shí),微商是基于朋友圈的信任關(guān)系進(jìn)行分銷的,這樣最終的結(jié)果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展,這會(huì)有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

  革命性的商業(yè)模式從來都是破壞的傳統(tǒng)模式,是破壞都會(huì)有傷害,電子商務(wù)干么非要直接去粗暴的破壞傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),為什么不創(chuàng)新一種更好的模式呢?

  不滅掉傳統(tǒng)商業(yè),而是與傳統(tǒng)商業(yè)模式合理的結(jié)合,這樣產(chǎn)生的才是健康的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

  微商,扮演者的就是這種角色!

  四、微商崛起過程中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

  1、微商培訓(xùn)市場(chǎng)崛起

  市場(chǎng)的崛起,永遠(yuǎn)都是教育先行,從2015年開始,各種微商培訓(xùn)會(huì)如雨后春筍一般,建議微商高手們,沒事都總結(jié)總結(jié)自己的方法和經(jīng)驗(yàn),多分享出來你也可以幫助別人成長(zhǎng),還可以輕松賺錢。我也打算推出一個(gè)微商在線學(xué)習(xí)平臺(tái),歡迎有興趣的朋友來合作。

  2、微商渠道價(jià)值放大

  生意重新回到了渠道為王的時(shí)代,那么微商渠道的價(jià)值就越來越高,如果你的產(chǎn)品不行了,沒關(guān)系,只要你的分銷渠道還在,你將不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。

  3、O2O市場(chǎng)開始爆發(fā)

  O2O不能光玩概念,關(guān)鍵是需要接地氣,如何接地氣呢? 微商來幫忙,微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)都有開放接口,可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。

  4、后端營(yíng)銷開始重要

  過去的電商,都是簡(jiǎn)單粗暴,砸錢買流量賣產(chǎn)品,沒流量了就完蛋,隨著客流成本越來越高,今后后端營(yíng)銷會(huì)越來越重要,慢慢的,大家就會(huì)理解“追銷”這個(gè)概念,也會(huì)重視“客戶終生價(jià)值”這個(gè)概念。

  以此為基礎(chǔ),不管是線上生意還是線下生意,都需要一個(gè)重要的工具,那就是客戶關(guān)系管理軟件,所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場(chǎng)空間非常的巨大。

  5、自明星品牌開始流行

  對(duì)于品牌的傳播,自媒體是目前成本最低的渠道,但是自媒體也僅僅是吸引眼球,無法做到信任,而微商時(shí)代信任是核心。因?yàn)槠放品?hào)是冷冰冰的,而品牌所有者確實(shí)活生生的,你的品牌想要獲得更多的美譽(yù)度,你就需要把自己打造成為一個(gè)自明星,畢竟粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代來了。

  龍卷風(fēng)來了,豬都會(huì)飛。你站到了風(fēng)口了么?

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