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溫商是世界上最會算計的商人

時間:2022-08-01 17:24:10 創(chuàng)業(yè)信息 我要投稿
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溫商是世界上最會算計的商人

  溫商是中國的奇跡,也是世界的奇跡;溫商是中國的驕傲,也是世界的驕傲。一位著名的韓國企業(yè)家感嘆到:從我兒子8歲開始,我就跟他講溫商的故事,我相信等到他80歲的時候,他會發(fā)現(xiàn),他一生的成功都來源于這些故事。

  溫州人務(wù)實苦干

  只要有一分錢賺,溫州人都會不遺余力地去干,從不好高鶩遠(yuǎn),從不好大喜功。溫州人賺錢,從零做起,一步一個腳印,踏踏實實,一絲不茍,20年前,“平陽討飯,文成人販,永嘉逃難,洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年后,“十萬元是貧困戶,百萬元才起步,千萬元才算富。”溫州人“窮得只剩下錢了”。“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺,在商機把握上總是能先行一步,只要跟隨溫州商人選擇投資方向,賺錢的大門就向你敞開。”這段出自《韓國經(jīng)濟》雜志,被《環(huán)球時報》轉(zhuǎn)載的話印證了溫商的賺錢能力。他們從最初的紐扣到服裝、鞋子,從電子元件到成套電子設(shè)備,從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè),并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè),于是溫州人越做越大,越做越牛。 做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲,也是他們走向成功的奧秘。

  溫州人善于推銷

  溫州人最善于推銷。 溫州人臉皮厚。他們不怕碰壁,也不怕別人不給好臉色看,他們只有一個念頭:不管你怎么看我待我,我就是要賺你的錢!他們用笑臉,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他們的產(chǎn)品送到全國各地,也把全國各地的人吸引到溫州來。 曾幾何時,溫州的農(nóng)民購銷員在14萬人以上,像蝗蟲一樣滿天飛,人稱十萬大軍闖南北。 柳市五金低壓電器專業(yè)市場,有4000多名購銷員常年在全國活動。被譽為東方最大紐扣市場的橋興紐扣市場,有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個全國性銷售網(wǎng),全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場,有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場,有5000多人跋山涉水,挑著一袋袋衣服走村串巷......溫州的農(nóng)民購銷隊伍由各種職業(yè)的勞動者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工,還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等,也有相當(dāng)比例的人,是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤,在全國人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過風(fēng)雨,見過世面,受到了鍛煉;同時,長期的外出活動實踐,培養(yǎng)了他們交往的才干,積累了經(jīng)商經(jīng)驗,熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場需求狀況,建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道,為購銷活動的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊,為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州,能跑供銷的人被稱為天兵天將。

  溫州人不在乎干什么,只要賺錢的事,不管自己以前熟悉不熟悉,就要干,什么看好就推銷什么,并且十八般武藝樣樣精通,吃、請、送、騙,白道的、黑道的,樣樣都使得出。 由于什么管用溫州人就用什么辦法,因此,溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國各地。

  溫商是世界上最活躍的商人群體

  2003年溫州市統(tǒng)計年鑒表明,共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區(qū)。據(jù)美國《世界日報》報道:紐約法拉盛人氣最旺的超市,老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言,溫州打個噴嚏,全球都要感冒,雖然有點夸張,但是,“走出去”的溫州人,正在“無孔不入”地影響著世界。“目前在美國約有24萬溫州人,他們以經(jīng)營小商品、開餐館等行業(yè)起家,投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、服裝制造及銷售,對美國經(jīng)濟有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風(fēng)介紹。

  溫商是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體

  創(chuàng)業(yè)過程中最常見的問題有三點:1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題,在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問題;他們憑借無處不在的商會網(wǎng)絡(luò)及時地獲取最新的商業(yè)信息;人才是挖掘不盡的寶藏,他們通過自身不斷的學(xué)習(xí)和外部人才的引入強化了組織的管理能力。

  著名經(jīng)濟學(xué)家董輔指出,溫州模式的最可貴之處在于溫州人強烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵:一是敢于冒險,二是善于變通,三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神,溫商各方面的成功經(jīng)驗是可以模仿的,其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。

  溫商是世界上最會算計的商人

  在人際交往上,他們精于人情世故,主張?zhí)锰谜木鳌T诮疱X應(yīng)用上,他們主張把錢花在刀刃上,對于經(jīng)營成本,他們必較,住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面,他們看準(zhǔn)一個項目之后,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去,溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外,溫商十分熱衷慈善事業(yè),幾百萬、幾千萬的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。

  溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人

  溫州人的模仿能力是十分驚人的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然后,就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上,溫商不斷地學(xué)習(xí)、求新、求變,進而鞏固自己差異化的競爭優(yōu)勢。

  2006年5月,在溫州市自主創(chuàng)新大會上,溫州市委書記王建滿說:“創(chuàng)新,是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。創(chuàng)新是溫州發(fā)展最鮮明的特征,也是溫州發(fā)展最有力的支撐。溫州的發(fā)展之路,就是一條改革創(chuàng)新之路。過去溫州靠創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢,將來還要依靠創(chuàng)新引領(lǐng)爭先。”

  溫商是世界上最敢于冒險的商人

  “平安二字值千金,冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”,由此創(chuàng)造了市場經(jīng)濟的先發(fā)優(yōu)勢。他們認(rèn)為:頭道湯的味道最好,先人一步的生意最賺錢。事實證明:一分耕耘,一分收獲;一分冒險,一分成就。溫商的成功經(jīng)驗證實了一句話:惟冒險者生存。

  溫商是世界上最懂得人脈的商人

  在關(guān)系取向的商業(yè)社會里,個人擁有的社會關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源,一種寶貴的資本。有企業(yè)家在《英才》雜志的采訪中稱:“花20萬元認(rèn)識一個對自己有利的圈子很值得。”溫州人信奉朋友就是財富,有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往,而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求,鞏固企業(yè)的根基,已經(jīng)成了溫州商人的“共識”,善于利用關(guān)系資源的溫州人,站在巨人的肩膀上,可以輕松地望廣闊的商業(yè)獵場。

  溫商是世界上最能把苦難當(dāng)作財富的商人

  有這樣一句話:“人們應(yīng)當(dāng)為所經(jīng)受的苦難而自豪,任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”溫商是那種窮時能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,當(dāng)老板也能吃苦的人,他們把苦難和失敗看作人生的導(dǎo)師,在面對挫折時,不是怨天尤人,而是保持冷靜的頭腦笑對失敗,他們甚至渴望苦難,因為苦難的背后是財富的源泉。

  溫州人靠“一元錢”闖天下,他們自無中生有,自小中見大,迅速網(wǎng)羅世界各地的財富,他們集中力量、勇于冒險、敢為人先、攻城略地、戰(zhàn)無不勝。溫商是世界上最值得學(xué)習(xí)的商人。

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