充分利用身邊的信息創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間：2022-07-30 09:51:04 創(chuàng)業(yè)信息我要投稿

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　　雅各布和奧利爾兄弟倆老家在埃森城。當(dāng)時(shí)母親開(kāi)設(shè)了一家小鋪，維持一家人的生計(jì)，很顯然，日子過(guò)得很清苦。1948年即德國(guó)貨幣改革那一年，母親逝世，留給他們的，只有一個(gè)零售小鋪。生活和經(jīng)營(yíng)的全部重?fù)?dān)落在了兩兄弟的肩上。這一年，雅各布27歲，奧利爾25歲。

充分利用身邊的信息創(chuàng)業(yè)故事

　　憑借年輕力壯，血?dú)夥絼偅似疵鼟暝�，將小店加以擴(kuò)展，還增設(shè)了幾家小分店，起名叫“迪爾邁”�？墒且�?yàn)橘Y金有限，他們的小店簡(jiǎn)陋陳舊，每天點(diǎn)著無(wú)罩白熾電燈，出售一些罐頭、汽水飲料、點(diǎn)心之類(lèi)。一年下來(lái)，所剩無(wú)幾。

　　雅各布問(wèn)弟弟：“你說(shuō)，同樣開(kāi)商店，為什么有的賺錢(qián)，有的賠錢(qián)；有的賺大錢(qián)，有的賺小錢(qián)？”

　　奧利爾回答說(shuō)：“原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)策略不同，其結(jié)果也不相同�！�

　　雅各布連連點(diǎn)頭，然后又深有所悟地說(shuō)：“也就是說(shuō)，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，本小也可以利大，是不是？”

　　“那還用說(shuō)，別小瞧咱們本錢(qián)小，如能得法，也可能賺大錢(qián)。”

　　“奧利爾，你有什么想法嗎？”

　　奧利爾頓時(shí)語(yǔ)塞，搖了搖頭。

　　雅各布像是自言自語(yǔ)，又似說(shuō)給弟弟聽(tīng)：“哎，現(xiàn)在缺少的就是一個(gè)高招兒！有了高招兒，就好了�！毙值軅z相對(duì)無(wú)語(yǔ)，他們誰(shuí)也拿不出這個(gè)“高招兒”。

　　過(guò)了一會(huì)兒，奧利爾冒出了一句話：“光憑空想像是出不來(lái)高招兒的，我想，不妨做市場(chǎng)調(diào)查，也許……”

　　一只有力的大手拍在奧利爾的肩上：“兄弟！你說(shuō)的有理，咱們明天就試試看�！�

　　于是，兄弟二人安排好店里的事情。第二天騎上自行車(chē)，周游大街小巷。

　　一天下午，兄弟倆來(lái)到一家“消費(fèi)商店”。他們二人注意到這里顧客盈門(mén)，許多顧客大包小包買(mǎi)東西，仿佛商店白送似的。

　　他們停下來(lái)，向店門(mén)口走去。兄弟二人見(jiàn)店門(mén)外貼有一張告示，上面寫(xiě)道：

　　凡來(lái)本店購(gòu)物的顧客，請(qǐng)您把發(fā)貨票保存下來(lái)，到年末，可憑發(fā)貨票免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)發(fā)票款額3％的商品……歡迎您惠顧敝店！

　　消費(fèi)商店

　　兄弟倆將那“告示”研究了一遍又一遍。奧利爾把雅各布拉到一旁，悄聲道：“雅各布，‘高招兒’就在這里�！毖鸥鞑紗�(wèn)道：“怎么講？”奧利爾解釋說(shuō)：“消費(fèi)商店之所以顧客盈門(mén)，就是靠這張‘告示’。因?yàn)轭櫩拓潏D年終可以免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)全年貨款商店的3％，一下子就使消費(fèi)商店興隆起來(lái)。雅各布，我們也用此法，保管靈驗(yàn)�！�

　　兩個(gè)人很高興，回到店鋪，接著草擬了一份“告示”。

　　尊敬的各位顧客：

　　本店從即日起，開(kāi)始實(shí)行降價(jià)讓利銷(xiāo)售，降價(jià)幅度為3％。如果哪位顧客發(fā)現(xiàn)本店出售商品并非全市最低價(jià)，可到本店找回差價(jià)，并有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　顧客是本店的上帝。我們竭誠(chéng)歡迎上帝惠顧敝店！

　　致以崇高的敬意！

　　迪爾邁商店

　　元月15日

　　奇跡在幾天內(nèi)就出現(xiàn)了。幾乎全市所有的“迪爾邁商店”都是門(mén)庭若市，生意紅火，顧客增加了好幾倍。自然，營(yíng)業(yè)額也水漲船高。

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