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不一樣的軟件創(chuàng)業(yè)計劃書
這是一個名為“X-SPACE”的創(chuàng)業(yè)計劃,挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)ERP市場;這是一個年齡在24歲到29歲之間的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,他們辭掉工作,一個猛子扎進(jìn)了這個“未知空間”。
“X-SPACE”系統(tǒng)是一種新型的ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))軟件,同樣應(yīng)用于企業(yè)信息化的管理,調(diào)配企業(yè)人力、資金、信息等各方面的資源,但比傳統(tǒng)ERP軟件的編寫更省時省力,可以使企業(yè)的信息化成本大大降低。近日,這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊帶著“種子”項目在南京尋找發(fā)展機(jī)會。
激情:一起辭職,開發(fā)新型軟件平臺
李輝,清華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)碩士,2005年畢業(yè)后就在一家IT公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還包括孟廣昱、李嘉君、靳勝龍、原源,他們或是朋友或是同事,其中有3個研究生。除了原源今年還在南京工業(yè)大學(xué)讀四年級之外,另外4個人都曾在北京的軟件公司工作,半年前一起辭職。
“我們在工作中發(fā)現(xiàn),雖然應(yīng)用方向不同,但ERP軟件的編寫可以有共用的基礎(chǔ)工具,可是,目前國內(nèi)的ERP提供商在實際操作中卻是每套軟件都是從頭開發(fā),有大量的重復(fù)勞動;我們就想著,能不能開發(fā)一種編寫平臺,就像是房子的鋼架,有了這些鋼架,就可以根據(jù)客戶需求建造不同的房子,要對建好的房子進(jìn)行修改也更容易。”李輝解釋,他們分工合作,經(jīng)過半年時間開發(fā)出了一套基礎(chǔ)編寫平臺,在這個平臺之上,ERP的程序編寫成本下降三分之二,這就是他們創(chuàng)業(yè)的信心來源。
目前,他們的核心技術(shù)僅僅是個“種子”,還沒有成熟的產(chǎn)品推出。按照他們的計劃,有了300-500萬元的啟動資金,就可以招募30人的團(tuán)隊,用一年時間將產(chǎn)品開發(fā)成形,推向市場,3年以后其銷售收入將以千萬元計。
挑戰(zhàn):300萬元的種子孵化資金哪里來
在國內(nèi)的ERP市場,用友、金蝶、臺塑網(wǎng)等大型軟件企業(yè)早已掌控了大量優(yōu)質(zhì)資源;而小型的ERP企業(yè)僅北京就有上千家,有誰愿意再給這顆“種子”投錢?
“我們本來只求能有與投資商面對面的機(jī)會。”李輝說,他們對自己的技術(shù)很有信心,只要面對面,打動對方的可能性會很大。
但是,實際做起來情況復(fù)雜得多。跟大軟件公司談,對方感興趣的是他們的核心技術(shù)到底是什么;跟行業(yè)外有資金實力的企業(yè)談,對方不懂技術(shù),不敢貿(mào)然介入;跟政府部門談,可能的幾十萬元的扶持資金是“杯水車薪”;風(fēng)險投資商們更不想介入孵化階段,只有等他們手中的“種子”長成苗,也就是成熟產(chǎn)品推出之后才會介入。
李輝說 ,他們在南京已接觸了10多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)。之所以想落戶南京,是因為他們的產(chǎn)品主要面向200人以下的制造型企業(yè),長三角是他們客戶端集聚區(qū),而且南京的軟件人才也比較集中!⌒了幔撼鮿(chuàng)的寂寞有多長
同齡人都在忙著買房成家,而李輝他們顯然顧不上這些。辭職半年,他們的生活來源就是此前的積蓄。
“我都沒告訴父母已經(jīng)辭職,他們肯定不理解的,他們最希望我畢業(yè)后能去當(dāng)公務(wù)員。”其中一位創(chuàng)業(yè)伙伴說。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在技術(shù)上都有所專長,辭職前,他們都是所在公司的技術(shù)主管,就在創(chuàng)業(yè)的困難時期,也不斷有獵頭公司找到他們,只要他們點頭,就有一個待遇優(yōu)厚的崗位。“有時候真想‘算了吧’,但大家又都心有不甘,再堅持一下,也許就有機(jī)會了。”
“我們把創(chuàng)業(yè)計劃取名為‘X-SPACE’有兩層意思,第一表示我們在探索,做其他人沒有做過的事情;第二,我們對這個產(chǎn)品很有信心,這是個革命性的產(chǎn)品,將來會改變ERP的市場局面。”他們這樣說。
帶著這樣的信念,眼下這個團(tuán)隊一邊坐在電腦前,做他們擅長的“工程師”,不斷完善產(chǎn)品;一邊奔波于多個城市,做他們并不擅長的“商務(wù)代表”,尋找投資人。
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