自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2022-07-18 16:58:18 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我要投稿

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自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

　　導(dǎo)語：自行車，又稱腳踏車或單車，通常是二輪的小型陸上車輛。下面小編分享自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本給大家借鑒下吧。

自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

　　一、前言

　　隨著愈來愈多的大學(xué)生經(jīng)常外出，而大多數(shù)學(xué)生有沒有交通工具。對于一些旅游和觀光使得學(xué)生來說，由于租自行車便宜又實(shí)惠，他們一般會去租自行車，從而，使得在校園租自行車漸漸的成為共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會了一股浪潮。

　　二、宏觀市場分析

　　產(chǎn)品分析

　　對于在校園出租的自行車，一般可分為四類，一般型單車、賽車型、雙人車、三人型自行車，鑒于學(xué)校學(xué)生用三人的不多，可以引進(jìn)一批單人和雙人的，初步階段，可以引進(jìn)25兩左右單車和雙人車，雙人的稍微多點(diǎn)，在后一階段，可以在各大高校校區(qū)和南昌市場購入一些單車，有機(jī)會也可以買一些雙人車，買不到可以再次批發(fā)。

　　競爭分析

　　劣勢：據(jù)調(diào)查，在學(xué)校周為有多家出租自行車行，江西理工1家，交大北區(qū)1家，農(nóng)大1家，財(cái)大門口4家左右，他們有自己的門面，大都以副業(yè)的形式經(jīng)營，他們出租自行車價(jià)格的波動(dòng)對他影響不大，對我們有些影響。

　　優(yōu)勢：我們以學(xué)生的身份，以及我們可以把車擺在校門口等，來租車的人會多一些，我們實(shí)行會員制度，實(shí)行創(chuàng)新型逐步壟斷財(cái)大車行，吸引周邊消費(fèi)者。

　　三、微觀市場分析

　　1、消費(fèi)對象

　　以財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋?qū)W生為主，還有華東交大、農(nóng)大、機(jī) 電、交通學(xué)院和社會人士，財(cái)大麥盧和風(fēng)林校區(qū),人流量相當(dāng)大。

　　2、延續(xù)性

　　主要經(jīng)營時(shí)間長，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相對較少，但由于有了會員卡，在一定程度上增加消費(fèi)者租車，總體而言，每月都有顧客。

　　四、階段目標(biāo)

　　(1)前期目標(biāo)

　　前期主要在財(cái)大蛟橋以經(jīng)營自行車為主，普通單車、賽車行單車、雙人型單車(可考慮和校外車行合作，兩家車行推出通用的打折卡、儲值卡，讓普通客服和擁有會員卡客服在我們沒擺點(diǎn)時(shí)有車可租。

　　(2)中期目標(biāo)

　　后期有資金和前景可以擴(kuò)大規(guī)模，可在瑤湖、前湖高校集中和高校人數(shù)較多的地方設(shè)置分點(diǎn)，適當(dāng)?shù)目稍黾尤?人車，還可以引進(jìn)電動(dòng)車。

　　(3)后期目標(biāo)

　　如果前景很大，可考慮和學(xué)校合作引進(jìn)智能系統(tǒng)來增加顧客，智能系統(tǒng)主要用于管理車的存取和刷卡消費(fèi)，可以推廣到省外高校密集處、沒有租車行的高校。

　　五、行銷策略

　　1、地點(diǎn)

　　在財(cái)大北區(qū)左側(cè)，或財(cái)大校門口旁

　　2、時(shí)間

　　每周周末兩天，其他時(shí)間是人流量而定，除特殊情況外(持續(xù)下雨、下雪)每個(gè)合伙人每周所值班時(shí)間至少2天，不能請假，允許換崗，以零算整每

　　(7:30-9:30)一天

　　3、方式

　　(1)開業(yè)促銷，開業(yè)時(shí)可舉行不同方式來打響品牌，可利用優(yōu)越的.地理位置、學(xué)生身份來宣傳自己的車行，實(shí)行免費(fèi)制度，開業(yè)前三天免費(fèi)騎車，在2小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，超過部分按原價(jià)5折收費(fèi)，主要是讓大多數(shù)消費(fèi)者能有免費(fèi)車可騎。

　　(2)我們可以引進(jìn)不同種類的車，如三人、雙人、 14小時(shí)

　　普通單車、山地車、倒剎車等新型、流行自行車出租時(shí)制定相應(yīng)的優(yōu)惠套餐以此來吸引廣大消費(fèi)者。

　　(3)隨時(shí)搞促銷，如：全天出租5到10輛優(yōu)惠5 元，是輛以上優(yōu)惠15元。

　　(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以實(shí)行接車和送車服務(wù)，接送各1元一輛(只適合財(cái)大附近農(nóng)大、交大、江西理工，機(jī)電、交通學(xué)院)，楓林和麥盧2元一次。

　　(5)在租車時(shí)，同時(shí)可以收購和賣二手車，利人利己，增大車行影響力。

　　(6)實(shí)行會員制度，辦卡記名發(fā)卡，10元/張，有效期一年，可以續(xù)費(fèi)，不續(xù)費(fèi)再辦和掛失，使用次數(shù)清零。

　　打折卡：?不掛失，一次一卡一車(借與還)

　　?白銀卡：單

　　級為黃金卡)

　　黃金卡：單12 雙16

　　儲值卡：?不掛失，一次一卡一車(借與還)

　　?沖20~49 送 15% 3~7.5

　　50~99 送 20%

　　10~20

　　100~199 送 25%

　　25~50

　　13 雙18(滿20次晉

　　200~ 送 30% 60~

　　(7)開業(yè)時(shí)，廣發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)，宣傳會員、車行開業(yè)，在各校張貼小廣告。

　　六、車行管理

　　1、車源和去路

　　? 利用宣傳廣告、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體在高校宣傳，在各校高四學(xué)長、學(xué)姐二中收購二手車;

　　? 與自行車廠家聯(lián)系，購買新車;

　　? 在二手車行購買二手車，也可與二手車行長期合作，讓他們長期提供二手車(福州路、洪都中大道)。

　　去路

　　利用租車點(diǎn)，打小廣告可買賣二手車，車價(jià)視車的進(jìn)價(jià)、類型、新舊而定。

　　2、擺車

　　方案一

　　請人管理針對于擺車而言，請相應(yīng)的兼職學(xué)生，針對情況，可以請二到三個(gè)，在星期五晚上大家一起商議或有某人獨(dú)立根據(jù)大家事情安排星期六到星期五的值班安排，如他們突然有緊急情況(家里有事、班上有重要事件，社團(tuán)一律不許)，可自行調(diào)整，如不能，我們可以親自去擺點(diǎn)或接、換班，工資以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租費(fèi)*8.33%+獎(jiǎng)勵(lì)=工資，若結(jié)算時(shí)，最后有時(shí)間不滿14小時(shí)，則底薪以3元/小時(shí)計(jì)算。

　　方案二

　　合伙人自己管理，利用自己空閑的時(shí)間段落，來安排人去看管，每人至少安排2天，其他時(shí)間段若招的人沒時(shí)間，而合伙人有時(shí)間想去擺，則以每日是規(guī)定支付一定的薪酬給多勞者，7元/小時(shí)。

　　3、放車

　　早上出車庫，合伙人一起把車運(yùn)到擺車地點(diǎn)，回來時(shí)，一起收回，招聘人需幫忙收回。

　　4、制度

　　(1)租車需登記姓名，日期，聯(lián)系方式，起租時(shí)間，租用時(shí)間，消費(fèi)類型租車人丟車，按原價(jià)賠償;

　　(2)租費(fèi)時(shí)收�。鹤廛囎詈竽切r(shí)在20分鐘之內(nèi)單車在該小時(shí)不計(jì)費(fèi)，雙車在10分鐘之內(nèi)不收費(fèi)，10到30費(fèi)中之內(nèi)收半價(jià)，超過30分鐘收一小時(shí)價(jià)格，租全天計(jì)費(fèi)：單車需告知雇主在收攤前還車，雙人的從取車開始計(jì)費(fèi)還車不得超過12小時(shí)，超過部分需告知雇主超過部分5折收費(fèi)(提示：上午10:30基本不會超過 12小時(shí)，在雇主租車不會超過12時(shí)不需傳達(dá)此意;

　　(3)所收租費(fèi)按出資比例分配，資金共同出資;

　　(4)合伙人不能擅自借車私用，如自己社團(tuán)有事，借與他人，但原則上可以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

　　(5)租車本校學(xué)生可壓一卡通或身份證等可抵押物品(錢、貴重物品，只要雇主愿意即可)讓車放行(本校學(xué)生證最好不要手，外校一律不收);

　　(6)外校學(xué)生除一卡通外以上都可壓;

　　(7)社會人士(非學(xué)生和老師)可壓身份證和可抵押物品，絲級人物需好考慮是否出租;

　　(8)如遇老外，可壓也可不壓;

　　(9) 當(dāng)日擺點(diǎn)人在非特殊情況(如：惡劣天氣等)下不得提前收攤，收攤冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有車都收回，若超過這時(shí)間，未收回車的雇主聯(lián)系了擺點(diǎn)人，雇主不能及時(shí)換車可以寬松到隔天還車，收攤時(shí)未及時(shí)還車的，通知雇主還車;

　　(10)擺點(diǎn)時(shí)與顧客交流不的詆毀其他車行，可以說說自己的車行哪些地方好;

　　(11)有關(guān)車行財(cái)務(wù)信息、營銷方式不得透露給他人;

　　(12)退出制度：想退出時(shí)，財(cái)務(wù)分配時(shí)只能分得現(xiàn)有車輛進(jìn)價(jià)的總價(jià)80%再加上車行所�，F(xiàn)金再除以合伙人數(shù)，所得錢數(shù)再減去儲值卡內(nèi)相應(yīng)比例的錢，如為正值則有錢分，如為負(fù)值，則需如數(shù)還還車行，無其他財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，自己所所贈送的打折卡不再生效;

　　(13)有關(guān)車行利益不得隨意擅自做主，視情況而定，擅自做主自行負(fù)責(zé)，未做與做后需告知其他人，私自挪用、偷竊車行財(cái)務(wù)，行為較重者，由合伙人商議，請送出伙，自付損失，較輕者，自付損失;

　　(14)合伙人不得贈送任何人儲值卡，(除非經(jīng)過所有合伙人商討)不得隨意贈送別人打折卡，如抓到不報(bào)者自己彌補(bǔ)車行損失，如需贈送，可自行購買后贈送;

　　(15)使用儲值卡時(shí)，核實(shí)手機(jī)號，再看編號是否吻合核實(shí)完后，結(jié)完帳需將余額發(fā)至客服手機(jī)(必須的過程)，若用戶更換手機(jī)號未通知車行前來消費(fèi)，須出示有效證件(能證明卡主)更換手機(jī)號在放車消費(fèi)，打折卡無任何限制，交壓物即可;

　　(17)獎(jiǎng)勵(lì)制度:4000~40 5000~50 6000~60

　　類推

　　條件?該月(月初至月末)該人值班5天以上(超過70小時(shí))，若在安排好的值班時(shí)間請假(除特殊情況，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考慮通過，沒通過批準(zhǔn)強(qiáng)行請假該月沒獎(jiǎng)金(可以換崗)

　　? 車行月總租費(fèi)超過4000(現(xiàn)金、儲值卡所消費(fèi)的錢、會員卡收入，充值不計(jì)入內(nèi))

　　?國家規(guī)定節(jié)假日獎(jiǎng)勵(lì)20(整天，多人則自由分配)提成：每上14小時(shí)班，提成在8.33%加0.03%，最高至10%

　　5、市場信息

　　每周可定期調(diào)查財(cái)大周圍各家車行租價(jià)情況等車行動(dòng)

　　態(tài)，了解其他車行的經(jīng)營模式、營銷方式、管理辦法等，

　　隨時(shí)可對租車顧客和周邊同學(xué)收集對車行有利的信息。

　　七、人力資源規(guī)劃

　　1、行政交涉、信息管理

　　2、二手車交易、收入管理

　　3、工作安排、臨時(shí)放車、出車安排

　　4、收入核算、工資發(fā)放、賬本備份

　　八、財(cái)務(wù)運(yùn)用與分配

　　(1)每方以600元作為流動(dòng)資金，用于找零，購二手車，可在銀行開一個(gè)公用賬號用于資金存放另開兩個(gè)副卡或從合伙人拿私人卡用于平時(shí)儲存現(xiàn)金;

　　(2)前期買新車共同出資，可以平攤出資，也可以不平攤，(需所有合伙人同意)，所得利潤按出資比例分配;

　　(3)后期購買新車，平攤出資，也可按次出資比例出資(暫不按其他比例)，購買二手車可用流動(dòng)資金購買;

　　(4)每月最后一個(gè)周日后一天晚上為工資發(fā)放日;

　　(5)基本賬單總共四份，招聘人人手一份，車行一份，一份備份。會員卡賬單兩份，一份留車行，一份備份，定于周五晚備份;

　　(6)每人管好自己的財(cái)務(wù)，每月最后一個(gè)周末匯總分配工資。

　　八、營銷目標(biāo)收入和預(yù)算

　　1、目標(biāo)收入表

　　共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會

　　2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　九、緊急情況與措施

　　(1)下雨天可以不擺點(diǎn)，當(dāng)天擺點(diǎn)人，以12：00為界，若擺點(diǎn)從上午擺白點(diǎn)需超過8小時(shí)，下午超過7小時(shí)，4:30后超過4小時(shí)，下雨滿足以上情況可是為該擺點(diǎn)人完成該天工作，如不滿足可收取所收租費(fèi)的15%為薪酬(租費(fèi)需在80元或80以上);

　　(2)小意外，雇主自己出錢修理，輪胎徹底報(bào)廢自己換輪胎，可用自己的胎，也可讓他自己修

　　附錄1：網(wǎng)上問卷調(diào)查表問題與結(jié)果

　　1、您的性別：男 □ 女 □

　　2、您在學(xué)校有自行車嗎?

　　A.有 B.沒有

　　3、您一般外出的交通工具是什么?

　　A.自行車 B.摩托車 C.電動(dòng)車 D.公交車 E.其它 _

　　4、您對在校租自行車的態(tài)度：

　　A.支持 B.不支持 C.無所謂

　　5、您租自行車的主要用途：(可以多選)

　　A.外出游玩 B.外出兜風(fēng) C.不想擠公交 E.其它

　　6、您對租車行的收費(fèi)情況為