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高校應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃書
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高校應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃書一
一. 項目來源
大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。
卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。
二. 項目簡述
據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模! “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。
我們當然是在一個學(xué)習(xí)中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國??
三.目標市場概述
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。
四、項目優(yōu)勢及特點
1、領(lǐng)先的教學(xué)模式
第 二 頁
新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式
2、全層的個性化服務(wù)
新夢想通過對學(xué)生的`全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容
新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。
五、 利潤來源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元
高校應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃書二
一、咖啡行業(yè)背景分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現(xiàn)實意義�？Х�、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內(nèi)，達到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要有上島咖啡、星巴克咖啡、麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
二.咖啡店的概述
1、企業(yè)的概況 2、經(jīng)營模式、融資及收益分配
(1)經(jīng)營模式：合資股份。
(2)融資方面：茅莊晨十萬，張偉麗十萬，馬曉龍二十萬，共四十萬，預(yù)算開業(yè)所需資金共六十萬，計劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細則，再從長計議。
(3)收益分配：按入股資金進行分配，銀行貸款部分所得收益大家平分。
3、經(jīng)營的種類
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：葡萄酒，雞尾酒比較凸顯品味的酒。
奶茶：各種口味奶茶，現(xiàn)調(diào)、現(xiàn)配、用鮮奶制作的純天然的。
茶：綠茶，紅茶，烏龍茶,花茶等幾大類。
甜點：各式精致甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
簡餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。
4、目標市場
主要的目標人群是白領(lǐng)、商務(wù)人士(外商)以及青年(大學(xué)生)。 理由如下：
(1)白領(lǐng)，商務(wù)人士的消費能力比較的高。尤其是外商，追求的一種比較純正的咖啡口味，舍得花錢。
(2)青年(大學(xué)生)這群人的求異心理強烈，好奇心重，而且舍得花錢也肯花錢，沒有家庭經(jīng)濟的負擔，追求浪漫，不計成本。
5、地址選擇
(1)選址細節(jié) (2)選擇該地址的原因
南昌中山路，這里是南昌市最繁華的商業(yè)街之一，還是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店鋪林立，一到周末節(jié)假日熙熙攘攘都是人，人流密度極高。
(3)銷售方式：終端消費
(4)選擇該方式的原因：服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不適合零售或者批發(fā)。
6、宗旨
我們旨在做成一個悠閑、活潑、典雅、浪漫，適應(yīng)不同季節(jié)、不同時間、不同人群的多元化的咖啡廳。堅持品質(zhì)第一，正如口號而言，“任時光穿梭，我們始終如一”。
7、商標設(shè)計
這整體是一個咖啡杯，但是它的
樣子又有獨特之處，左邊的部分
的鏤空設(shè)計與右邊的實體設(shè)計
相得益彰，咖啡杯上面的波紋，
看上去就是咖啡剛煮好，然后飄
出的屢屢香味。整體又給人一種
悠閑寧靜的感覺。
三、咖啡店分析(SWOT分析)
Strengths(優(yōu)勢)
1、我們的咖啡店可塑性強。順應(yīng)潮流，設(shè)計、劃分適合不同年齡層次的人的品味，不單一。譬如：卡座，秋千座，情侶座等等。
2、我們的咖啡店裝潢可以多元化。例如運用最新的墻貼技術(shù)，
可以隨意的更換墻貼，使顧客每次進來都可以達到耳目一新的感覺，不單一。
3、我們的服務(wù)個性化。譬如，我們可以為顧客提供代買高檔咖啡豆等服務(wù)項目。
Weaknesses(劣勢)
1、名氣不高。開店比較的玩，早在南昌市場上已經(jīng)有好幾家連鎖咖啡店的存在，也經(jīng)營的時間比較久。
2、客源少。被一些主要的，開店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顧客所認可。
3、資金不充足。
Opportunities(機會)
1、競爭對手經(jīng)營模式固定，呆板。
2、現(xiàn)在的咖啡業(yè)還沒有發(fā)展到鼎盛時期，還是有可進入性的。 Threats(挑戰(zhàn))
1、面對競爭對手，我們還有許多的不足。
2、現(xiàn)在的市場發(fā)展及其迅速，想在咖啡行業(yè)占有一席之地，這是個很大的挑戰(zhàn)。
3、租金越來越貴，物價不斷上升，對于經(jīng)營咖啡業(yè)也是個不小的挑戰(zhàn)。
四、裝修與設(shè)施
1、店鋪裝修
我們知道店鋪裝修的重要性，這是給人第一印象，也是吸引回頭客的重要因素，所以我們打算將店鋪裝修為2種不同的類型。
(1)典雅、復(fù)古型：適合一些高端的商務(wù)人士。
(2)悠閑、浪漫型：適合情侶、朋友聊天、談心、放松心情。
2、座位擺放(視情況可再做調(diào)整)
(1)卡座：我們會購進4張長方形竹編四人桌與配套的8把兩人坐的`竹編長椅。配上自己DIY靠墊坐墊�？ㄗg是用雕花木板間隔給人一種典雅的感覺。
(2)秋千座：4張長方形木質(zhì)的四人桌，8張雙人木質(zhì)秋千椅，桌套使用的是小碎花布，給人一種田園般的感覺。
(3)情侶座：開辟幾個獨立的卡座，很簡單，一個圓桌兩張軟椅，主要就是要給他們開辟一個私密空間。(我們甚至可以定制幾個小屏風(fēng)，這樣省空間、省地方、還可以有多種選擇)
(4)在過道安放自己DIY的木頭小書架，放上雜志，漫畫，關(guān)于咖啡的一些書籍等供顧客消磨時間。
3、水吧布置
水吧除了安置咖啡機外，還要設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作裝飾。
4、廚房布置
廚房設(shè)有一個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房用具，如刀子、器皿等。
5、洗手間
咖啡店設(shè)有男、女洗手間各一，以清潔為主。
五、宣傳及促銷方式
1、派發(fā)宣傳單張
咖啡店將印製宣傳單張，當中加入優(yōu)惠券以吸引顧客，就在中山路、步行街鬧市區(qū)派發(fā)，作直接宣傳。
2、長期的宣傳優(yōu)惠
為宣傳咖啡店，我們計劃推出一系列的優(yōu)惠措施。
(1)凡購買指定的幾款咖啡，可獲指定蛋糕、小吃任意一款。
(2)凡購買指定的花茶，每桌可獲3盤堅果小吃、1盤水果沙拉。
(3)凡購買指定的奶茶，則買一送一(大杯送小杯)。
(4)凡是生日來店里消費的，出示有效的證明，則可免費享受一
杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。
3、提供學(xué)生優(yōu)惠
學(xué)生凡惠顧本店而能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。
4、宣傳橫額
我們會自制宣傳橫額，宣傳本店最新特色食品，并掛于店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳之效。
5、季節(jié)、節(jié)日促銷
在特殊的節(jié)假日，根據(jù)不同的節(jié)假日設(shè)計不同的優(yōu)惠政策及主題方案。
六、人員及主要職能
計劃在開業(yè)前兩個刊登招聘啟事，并于開業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。
1、人員設(shè)置:
店長1名(由馬曉龍擔任)
服務(wù)員2名(創(chuàng)業(yè)初期，省成本，服務(wù)員我們可以自己客串，張偉麗機動)
收銀1名(由茅莊晨擔任)
西餐師傅1名
糕點飲品師傅各1名
清潔工1名 (下崗女工定時清理)
2、主要職責(zé)分工:
(1)店長
1)全面管理店里的大小事件，總調(diào)度。
2)確保咖啡，冷飲，糕點和酒水的正常供應(yīng)，審核采購計劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進酒水食品的質(zhì)量,對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3)對服務(wù)員和糕點飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
(2)服務(wù)員
1)迎接客人,引客入座,招待客人。
2)供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)客人結(jié)帳。
3)清理臺面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查。
4)客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。
5)微笑服務(wù)。
(3)糕點飲品師傅:
必須要有健康證，要參加過正規(guī)的糕點培訓(xùn)課程，以及熟悉了解糕點種類，負責(zé)各種點心飲品的設(shè)計及制作。
(4)西餐師傅
要有西餐的廚師證，精通各類西餐做法，以及健康證。
七、財務(wù)規(guī)劃
1、菜單價格(其他的詳見店內(nèi)菜單)
2、預(yù)算收入 --利潤表
咖啡(平均價大約每杯 ￥24 x 300杯 x 60日) 432,000 蛋糕(平均價大約每件 ￥20 x 70 x 60日) 84,000
花茶(每杯 ￥10 x 100件x 60日) 60,000 奶茶(每杯 ￥15 x 40件x 60日) 36,000 共計 612,000 減：預(yù)算收益性支出及其他費用
租金 (￥48000x 2月) 96000
工資(￥2000 x 2人x2月)+(￥1,500 x2人x2月)(￥800 x1人x2月) 15,600 廣告宣傳 8,000 咖啡豆(平均價大約每斤 ￥80 x 7斤 x 60日)
食品材料 39,000
牌照費用 3,500
水費 12,000
電費 6,000
共計 211，700
預(yù)算利潤 398，300
減：預(yù)算資本性支出
店鋪押金 50,000
33,600
店舖裝修 100,000
電器 120,000
家俱 70,000
共計 538,000
八、風(fēng)險分析
1、競爭壓力大。由于我們進入市場本來就比其他先進入的行業(yè)晚，人家有資本、有客源、有完備的保障措施，且現(xiàn)在市場競爭壓力也越來越大。
2、回本比較慢。半年或者是一年很難有利潤可言，我們必須持之以恒堅持下去，打造成一個品牌。
3、客源的不穩(wěn)定性。這個就要求我們在一開始就做好營銷策劃方案，加大宣傳的力度。有自己的特色，可以讓顧客有耳目一新的感覺，吸引回頭客。
4、進貨及維修的成本。在一開始經(jīng)營沒有步入軌道的時候，我們可能沒有能力與供應(yīng)商去談價格，進貨成本可能比較高。同時咖啡機、店面的維修開銷比較大。
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