兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析

時(shí)間：2023-02-09 10:52:59 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我要投稿

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　　1執(zhí)行概要

兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析

　　"兒童購(gòu)物網(wǎng)"(Childgoods.com)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

　　1.1目標(biāo)

　　1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：2000年底達(dá)到5萬(wàn)次/天，2001年底達(dá)到20萬(wàn)次/天，2002年底達(dá)到50萬(wàn)次/天。

　　1.1.2會(huì)員數(shù)量

　　1.1.3銷售額

　　1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任務(wù)

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂(lè)園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂(lè)之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。

　　1.3成功的關(guān)鍵因素

　　1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;

　　1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站;

　　1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

　　2公司概況

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

　　2.1公司產(chǎn)權(quán)

　　公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。

　　2.2啟動(dòng)計(jì)劃

　　公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

　　2.3公司位置和辦公設(shè)施

　　公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

　　3網(wǎng)站計(jì)劃

　　建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。　　3.1商業(yè)模式　　我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

　　3.2網(wǎng)站定位　　一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。　　就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來(lái)的銷售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。　　兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

　　3.3客流量預(yù)測(cè) 　　到2000年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到2001年，為20萬(wàn)次，2002年達(dá)到50萬(wàn)次。

　　3.4開(kāi)發(fā)軟件及設(shè)備　　由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。　　兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。

　　網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

　　信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。　　購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

　　3.5未來(lái)發(fā)展　　互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

　　4市場(chǎng)分析 　

　　4.1市場(chǎng)劃分

　　我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)?

　　4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。

　　4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

　　4.2市場(chǎng)情況

　　4.2.1市場(chǎng)需求

　　敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。

　　4.2.2市場(chǎng)趨勢(shì)

　　兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。

　　4.3行業(yè)分析　　敘述兒童商品行業(yè)情況。

　　4.3.1行業(yè)參與者

　　說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。

　　4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

　　4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型

　　敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。

　　4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

　　5策略和實(shí)施計(jì)劃

　　5.1策略架構(gòu)

　　敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

　　5.2價(jià)值構(gòu)成　　兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。

　　5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　　兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5.4市場(chǎng)策略

　　5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

　　5.4.2定價(jià)策略

　　5.4.3促銷策略

　　5.5銷售策略

　　5.5.1銷售目標(biāo)

　　下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從2000年的50萬(wàn)元，上升到2001年的400萬(wàn)元到2002年將會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)元。

　　5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。

　　5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟　　詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　5.7發(fā)展進(jìn)度　　列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。

　　6管理概述

　　6.1組織結(jié)構(gòu)

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的主要人員：

　　6.3人事管理計(jì)劃

　　下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計(jì)劃到2001年底增至50人，2002年底80人。

　　7財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。

　　2003年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。

　　1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值?IRR為?;

　　2000年，投資者投入?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?IRR為?;

　　2001年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購(gòu)得?股，上市時(shí)股票市值?IRR為?。

　　7.1重要前提　　所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng);

　　2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī); 　　3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。

　　7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。

　　7.3盈虧平衡分析　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。

　　7.4損益預(yù)估

　　我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

　　7.5現(xiàn)金流預(yù)估　　兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃新的一輪融資。

　　7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估

　　7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估

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