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物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
物流項目一般投資大、專業(yè)性強，以下是小編推薦的物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀!
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。但是我國大多數(shù)物流公司技術落后與發(fā)達國家差距很大，只處于發(fā)達國家70年代的水平，相對與第三方物流發(fā)展的迅速但是隨之的物流技術與物流管理卻跟不上，這是制約物流也健康、集約化、現(xiàn)代化發(fā)展的主要原因，也制約著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展。急需第四方物流的發(fā)展，第四方物流為物流提供先進的現(xiàn)代物流技術，先進的網(wǎng)絡物流供應技術，以及先進的管理經(jīng)驗。來完善物流也發(fā)展的需求。
九江是長江沿岸的大城市并且是江西省的第二大城市物流發(fā)展出于初級階段物流技術低。物流公司技術以及公司的體制屬于初級階段，但是九江依托長江物流量逐漸增長。這就要求九江的物流公司必須靠現(xiàn)代技術以及現(xiàn)代技術來促進公司的發(fā)展。目前日益的發(fā)展趨勢九江的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)收到物流業(yè)的限制。所以現(xiàn)代物流公司的出現(xiàn)一定有利于九江經(jīng)濟的發(fā)展。也是促進九江經(jīng)濟發(fā)展的一股必不可少的動力。
我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——長江沿岸物流經(jīng)濟區(qū)，選擇一個有良好的基礎設施的城市—九江，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的先進技術去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
二、公司簡介與服務
利達物流公司將是江西地區(qū)的第一家專業(yè)性的第四方物流公司。致力于整合長江沿岸地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，完善的現(xiàn)代網(wǎng)絡物流技術，第四方物流服務為基礎，以及為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障。
服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務物流SCM、ERP、CRM、EOS、POS服務，物流咨詢，并積極發(fā)展電子商務物流，并承擔運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送等業(yè)務。形成一個擁有各種能力的綜合物流公司。
服務優(yōu)勢：擁有先進的現(xiàn)代物流技術，和廣闊的電子商務市場，一現(xiàn)代物流取代落后的物流的現(xiàn)有局面。
SCM(Supply Chain Management)供應鏈管理
三、市場與競爭分析
初期，我們所面對的物流服務市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：第四方物流公司發(fā)展剛起步，我們擁有先進的以及周邊眾多的一般物流公司和需要進行物流優(yōu)化的企業(yè)，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
四、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的物流企業(yè)和廠商建立良好的合作伙伴關系。以促使他們獲得良好的經(jīng)濟效應來贏得物流公司與廠商的信賴。并且依靠良好的服務贏得客戶的信任。
營銷策略：憑借過硬的服務，對于新客戶起初以免費試軟件和服務用去開拓市場。老客戶運用完善的服務來開拓市場，以先進技術服務贏得市場的經(jīng)營策略，完善的服務水準。，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關系，提升公司的區(qū)域影響力。依靠廣告的宣傳將我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。完善技術服務建立全面的電子平臺，電子商務，依靠的先進的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。
五、公司組織與人力資源
成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，以技術部和市場服務部為主。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“發(fā)展靠技術，合作靠真誠”的服務理念，物流的服務從實質(zhì)上以技術為本，誠信為本。技術是公司發(fā)展的根本，真誠是贏得好客戶的根本，并且在公司以人盡其才，尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。
六、財務分析以及風險分析及對策
公司總投資200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到50%，3年內(nèi)將收回全部投資。五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名物流公司。建立財務審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實現(xiàn)財務系統(tǒng)電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業(yè)務水平。機遇與挑戰(zhàn)并存。我們公司目前依靠我個人的資金，并且我還是在校大學生，沒有完整的團隊，沒有完整的管理經(jīng)驗，不能迅速的將公司擴大，不可能迅速將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，對于這些我將在校期間努力組建自己的團隊，并且請經(jīng)驗豐富的管理人才，積極完善自己的不足。充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分 公司簡介與服務
一、創(chuàng)業(yè)背景
我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競爭激烈，電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以先進的技術和最快的速度完成我們客戶所需要的服務。依靠先進的技術去獲取廣闊的市場。
整個長江沿岸經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了九江處于中心地區(qū)，交通樞紐城市，良好的交通業(yè)基礎和地理環(huán)境為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
二、公司的創(chuàng)立
利達物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在交通樞紐城市-九江，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：包含物流的基本業(yè)務物流網(wǎng)絡技術服務，咨詢，公司物流策劃，并積極發(fā)展電子商務物流，并承擔運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送等業(yè)務。
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年，公司成立，物流技術網(wǎng)絡信息平臺的建設，辦公場所，完成業(yè)務流程設計，建立倉儲，在九江地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。建成全國領先的的物流網(wǎng)絡管理技術，積極開發(fā)先進的促進物流發(fā)展的網(wǎng)絡技術，逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在長江沿岸地區(qū)的物流服務提供商。
第三年的發(fā)展，我們將與各地的大型物流企業(yè)和廠商合作，進一步促進全國各地與地區(qū)的貿(mào)易物流。我們對于不同類的物流企業(yè)和廠商將根據(jù)顧客的要求設計不同的物流方案，以客戶為中心，切實為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務。做到先進、高校、費低廉、合理，更大程度上實現(xiàn)物流全程的合理化。從而為客戶減少物流總成本。并積極發(fā)倉儲和配送業(yè)務當，發(fā)展到一定時期，我們可以利用設在各地的物流中心為當?shù)仄髽I(yè)、零售店提供配送、代加工、包裝等業(yè)務。我們的倉庫將用最經(jīng)濟的辦法實現(xiàn)儲存的功能即儲存合理化。公司業(yè)務范圍將覆蓋長江沿岸地區(qū)。
長期計劃，將公司發(fā)展為長江沿岸地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術先進，設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員學生，計算機技術人員，社會物流管理人員，我們將聘請佳吉物流的高級顧問李小林為公司物流網(wǎng)絡技術顧問，并且與從事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡發(fā)云進行合作。
公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以技術誠信為本，本著 “發(fā)展靠技術，合作靠真誠”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的企業(yè)。
五、公司的服務理念
服務宗旨是：更實用，更高效，更完善，一流服務。我們的目標是將公司建設成為，以九江市為中心方圓1500公里范圍內(nèi)綜合性大物流公司。公司經(jīng)營范圍物流技術服務、物流質(zhì)詢，電子商務物流，國內(nèi)外物流中介，運輸服務、包裝物流的綜合性物流公司。
六、發(fā)展模式
發(fā)展模式我們在這些地區(qū)最先建立自己的工作室，主要以先進的物流網(wǎng)絡技術服務物流公司為主，等企業(yè)發(fā)展起來再進一步建設、租賃、收購、兼并等方式取得部分倉庫的經(jīng)營權，通過增設新設施，改造原有設施等方式，使這些原始倉庫變成我們設施完善的配送中心，形成綜合性的物流公司。通過對客戶的企業(yè)的發(fā)展矛盾，與技術的瓶頸的了解，制定合理先進的優(yōu)物流配送線路，提高物流配送效率，完善企業(yè)資源策劃，以滿足我們各類客戶的服務要求。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第三部分 市場與競爭分析
一、物流市場分析
(1)市場潛力
九江作為長江沿岸的中心城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。而且，九江市境內(nèi)尚無一家現(xiàn)代化的綜合性的物流公司。以九江為中心，上至重慶，下至到上海，范圍包括西南以及長江三角洲的范圍，特別是西部以及中部地區(qū)物流業(yè)發(fā)展落后，大部分還處于最原始的貨物代運階段，嚴重制約地方經(jīng)濟發(fā)展，并且造成一定的浪費。但是隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展競爭越來越激烈，廠商以及物流公司急需進行物流改革，物流改革就必須依靠先進的技術以及現(xiàn)代的網(wǎng)絡進行，這就為我們新型物流企業(yè)在以九江為中心的區(qū)域內(nèi)提供很大的發(fā)展空間。
(2)目標市場分析
我們的目標就是為物流企業(yè)提供物流網(wǎng)絡技術支持以及廠商進行物流規(guī)劃并進行貨物運輸、存儲、包裝、等服務積極發(fā)展電子商務與電子商務物流。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第四部分 市場營銷
目標市場定位
我們的服務范圍將面向整個長江沿岸地區(qū)。
第一目標市場主要是：以九江為中心，上至武漢，下到蕪湖，北到魯南的臨沂，南至南昌以及珠江三角洲的整個區(qū)域中的物流企業(yè)和廠商的產(chǎn)品物資的流通
第二目標市場主要是：與國內(nèi)的知名企業(yè)和物流集團建立合作關系，把公司建成國內(nèi)知名的大型服務性物流企業(yè)，建立完善的物流體系。
第三目標市場主要是：進入海外市場成為DHL、UPS、聯(lián)邦快遞那樣的現(xiàn)代化大型物流企業(yè)。
服務定位
提供物流網(wǎng)絡技術管理服務、包裝、運輸、存儲物流。包括SCM、ERP、CRM、DOS、POS網(wǎng)絡技術
以高效的服務，合理的價格，為物流公司提供最先進的物流技術，對所需的信息服務或技術支持，用最先進電子商務平臺及技術，以合理的價格，為您提供高回報率的服務;為企業(yè)提供最合理的運輸路線設計，最節(jié)省資金的物流方案，使廠商的物資或產(chǎn)品，快速，準時，安全的送達目的地;對您所需的包裝服務，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術完備的包裝服務。業(yè)務范圍涉及：國內(nèi)外物流公司的技術服務，運輸服務、電子物流、存儲服務。
營銷目標
公司的營銷目標是盡快占領長江沿岸物流市場，在這基礎上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務，公司計劃在一到兩年內(nèi)占領市場的5%左右，在三到五年內(nèi)占領區(qū)域市場份額10%以上，在10年內(nèi)占領30%的市場份額。
客戶分析
公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的物流企業(yè)、廠商、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對物流要求會不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務發(fā)展提供了很好的機會,我們正是抓住了這次機遇去開拓我們的事業(yè)。
國內(nèi)的大企業(yè)要占領市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務水準去做他們的業(yè)務。
營銷策略
物流公司經(jīng)營的是服務這種無形的產(chǎn)品，成功的服務公司應該既把注意力集中在顧客身上.
傳統(tǒng)的外部營銷
A 產(chǎn)品(product)我們經(jīng)營的主要是現(xiàn)代物流技術服務，還可以根據(jù)客戶的需要為其度身定做。
B 價格(price) 對定價策略的制定我們計劃分兩步：
a 在我們的服務推向市場的初期，采用市場免費試用法。對于物流公司我們主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受免費體驗初步的物流服務，使物流公司深入地了解其中的便利性和節(jié)約性。
其次，我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務量的增加不會增加的;所以，經(jīng)過試用期后如果企業(yè)需要再與客戶建立進一步合作，再收取服務費用，并且實行企業(yè)推廣，如果哪家企業(yè)為我們技術服務介紹與另一家公司我們講減少這家企業(yè)的服務費用，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。
b 在我們的廠商服務在顧客中，我們就可以采取需求差異定價法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價格策略。
C 銷售渠道(place)
根據(jù)公司經(jīng)營項目——物流服務的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道以及合作客戶的介紹
D 推廣策略(promotion)
a 人員推銷 在進入市場的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務的每一個環(huán)節(jié)，并且建立顧客對公司的信任。
b 免費每位顧客的第一次消費都提供免費。
銷售預測表
年 份
產(chǎn)業(yè)銷售額(萬元)
增長率(%)
2010
100
2011
120
20
2012
180
50
2013
270
500
2014
1350
100
客戶管理
我們組織市場營銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長期客戶、忠實客戶。所以，對客戶關系的管理就顯得尤其重要。對于物流公司開發(fā)合理的技術以及運用合理的管理使物流公司降低成本和提高競爭優(yōu)勢。對于首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類、每次運輸?shù)呢浳锪�、運輸周期等;然后，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當?shù)臅r機出擊，說服其將接下來的業(yè)務交給我們做。當然，只是對客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對客戶提出的貨物管理要求詳細記錄，嚴格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。
廣告企業(yè)形象廣告 先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營項目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念。逐步地在一些主要交通線路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營宗旨是“省心 放心 一步到位”
公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會，不定期地開展一些交流會。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分 公司組織與人力資源
一、公司組織
公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
二、人力資源
我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質(zhì)上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將于附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第六部分 財務與風險分析及對策
一、財務
利達物流目前是一家新型創(chuàng)業(yè)公司，是一家自負盈虧的獨立法人企業(yè)，企業(yè)法人胡明。初期的股份分配胡明40% 小林30% 胡云30% 企業(yè)初期投入為200萬元分別由胡燕明80萬元，李小林60萬元，胡發(fā)云60萬元。
二、財務規(guī)劃
年份
計劃運營金額(萬元)
收人(萬元)
盈利(萬元)
盈利率(%)
2010
200
200
0
0
2011
150
180
30
20
2012
200
260
60
30
2013
250
1000
750
400
2014
800
3200
2400
300
三、臨的風險
1.資金風險
利達的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后五年間，共需投入資金1000萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時到位或者不能足額到位，將會對利達的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。
2.運營風險
運營風險是指由于投資經(jīng)營者運營不善，管理水平不高而給項目帶來的風險，即投資項目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。利達是一個新型的物流企業(yè)，運營還存在很多的風險，初期一些客戶可能還會排斥。要使公司能夠協(xié)調(diào)運轉，并且營利。必須要有具備豐富管理知識和管理經(jīng)驗的人員進行管理。然而，物流作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，物流管理專業(yè)知識和物流管理經(jīng)驗都十分缺乏。特別是新型物流技術人才的缺乏。隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實理論基礎和熟悉先進的物流技術的人才將日益成為物流企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是利達發(fā)展的關鍵所在。
利達的運營需要現(xiàn)代管理知識和先進物流專業(yè)技術知識，需要培養(yǎng)一個由先進物流技術專業(yè)人員和管理人員組成的團隊，該團隊需要很強的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同客戶的各種要求。引入風險投資基金、先進物流技術，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡技術和管理運營經(jīng)驗，但是與利達的企業(yè)文化的融合，合作的緊密程度也是利達將要面臨的問題。
四、風險控制
針對投資風險：利達不僅要取得各大公司的支持，還需要得到省教委、國家教委、省團委、國家團委等相關政府部門的認同與支持，爭取將利達發(fā)展成為新型的創(chuàng)新的典范。
針對資金風險：在利達的發(fā)展初期，就要積極尋找風險投資基金、專業(yè)物流技術企業(yè)合作，使資金能夠早日到位。技術有新一步突破，在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時困難時，可以采用信用擔保，銀行融資等多種方式，化解資金風險，使利達能夠順利發(fā)展。
針對運營風險：利達利用合作伙伴的豐富物流管理經(jīng)驗，為公司帶來成熟的運營經(jīng)驗。在運營之初，利達要聘請企業(yè)管理人員對運營人員進行系統(tǒng)培訓，掌握物流網(wǎng)絡技術，以及物流運營管理知識。在運營的過程中，利達與合作方互相學習，取長補短。
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