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借600元起家創(chuàng)業(yè)到坐擁600億的創(chuàng)業(yè)故事
人生哲學(xué)
比別人做得更好一點
1966年，車建新出生在江蘇省常州市的一個普通家庭。17歲離開學(xué)校后，先是到一個工地上給人做飯，一年后開始學(xué)做木工。這個勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛，也愿意傳授技藝給他。兩年后，還沒滿師的他就開始帶徒弟了。到20歲的時候，車建新已經(jīng)是5個徒弟的師傅了。
年輕的車建新很愛琢磨人生中的哲學(xué)問題，這點在他后來寫的書中得到印證。在他分享自己成長哲學(xué)的書《體驗的智慧》中寫道：“人的生命只有一次。每個生命都是偉大的。既然是生命的存在了，來人世間走一遭了，起碼應(yīng)該活得明白：我是誰?這個世界是怎么回事?”
學(xué)手藝的時候，車建新就時時問自己：我是誰?答案是：“一個好木匠!”于是，他全力以赴去做一個好木匠。而在打工的生活中吃盡了苦頭，也讓他悟出了一個“道理”：“給別人打工永遠(yuǎn)沒有出頭的日子。”
靠著從親屬那里借來的600元錢，20歲的車建新開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，兩年后擁有了自己的第一家家具門市部。此后，事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今，紅星美凱龍已在全國開出130家門店，營業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)第一。旗下的家居廣場，也從第一代的紅星家具城，進化到了第八代居家藝術(shù)體驗商場。2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元。
車建新在總結(jié)自己和紅星美凱龍的成功之道時說：“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點，追求更完美、更精致，從而培養(yǎng)了自己的自信，積累了成就。要把每個細(xì)節(jié)做好，剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來就可以事半功倍。”
戰(zhàn)略決策
為轉(zhuǎn)型20億并購吉盛偉邦
一個有意義的人生，一定是有明確規(guī)劃的人生。“我的規(guī)劃就是根據(jù)自我優(yōu)勢定位的方向、事業(yè)發(fā)展的方向和不斷學(xué)習(xí)的方向來設(shè)置的。”車建新確實也是這樣做的。2014年2月，在業(yè)內(nèi)一片驚呼聲中，紅星美凱龍出資逾20億收購了行業(yè)第三的吉盛偉邦。
“家居市場是一個萬億級的市場，市場規(guī)模較大，但行業(yè)集中度有待提高，而收購吉盛偉邦有利于紅星美凱龍的發(fā)展。收購后，紅星美凱龍將完善‘大品牌體系’，實現(xiàn)差異化的市場定位，產(chǎn)品線也將得到進一步豐富和擴大。”在采訪過程中，車建新對于紅星美凱龍未來的發(fā)展信心十足。
2012年以來，地產(chǎn)調(diào)控使得下游產(chǎn)業(yè)鏈條的家居產(chǎn)業(yè)備受沖擊。國內(nèi)外不少家具品牌賣場在近兩年折戟沉沙。引入吉盛偉邦的家具村模式，很顯然，車建新并沒有被行業(yè)第一的光環(huán)所覆蓋，他明白紅星美凱龍需要轉(zhuǎn)型，需要與時俱進。
車建新表示，收購后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運營。“家居村是比較好的商業(yè)模式，借助紅星美凱龍已有的網(wǎng)點優(yōu)勢，我們要把家居村模式大力發(fā)展，復(fù)制到全國。紅星美凱龍還可把經(jīng)營的建材品牌資源植入家居村，結(jié)合家居村現(xiàn)有定位，成為真正意義上的世界家居工廠直銷中心。
經(jīng)營之道
降低毛利率與電商競爭
在車建新的商業(yè)道路上，他有著很高的悟性。他從小家具門市的操作中看到了中國家居行業(yè)未來的繁榮，也從與別人的交往中悟出彌補自身短板的捷徑。如今，在電商的猛烈沖下，他對家居行業(yè)未來的發(fā)展有著獨特的見地。
“雖然電商是現(xiàn)在的熱點話題，但家居購買離不開現(xiàn)場體驗，要質(zhì)感、材質(zhì)、尺寸、情景的現(xiàn)場體驗，我對家居實體商場的前景充滿希望和熱情。”車建新表示。
面對電子商務(wù)，家居商場卻是一個比較例外的行業(yè)。車建新總結(jié)道，電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺成本四大成本。而購物中心是實體，具有天然的客流量、情景展示、廣告效應(yīng)和休閑體驗四大優(yōu)勢。“家居產(chǎn)品要求較高的體驗度，無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到賣場親自體驗才能確定購買，這都是家居行業(yè)應(yīng)對電商沖擊的天然護城河。”
車建新表示，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達(dá)萬家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個價。“和電商競爭就是要降低毛利率。我們將購物中心20%以上的租金收入用于補貼消費者，降低毛利率，以獲得競爭優(yōu)勢。”
學(xué)者夢想
連出三本書傳遞智慧體驗
車建新說，自己有三個夢想：“第一個夢想是要把企業(yè)做到全球知名，成為世界五百強;第二，要成為一名學(xué)者;第三，做一名紳士。”
他的第一個夢想似乎已在看得見的不遠(yuǎn)處：過去28年中，車建新把600元借款變成了600億資產(chǎn)的商業(yè)帝國，其版圖還在繼續(xù)擴張。
同時，他也開始思考更多柔軟的話題，比如意義、價值和存在。這些感悟和心得，最終在2013年出版的兩本書中呈現(xiàn)。這套書的名字叫《體驗的智慧》。
這套書的問世，與車建新的父親有關(guān)。父親去世后，車建新非常想念，他本來想寫一本家訓(xùn)，后來覺得怎么寫都寫不全，后來決定寫自己的感悟，想了6年，寫了4年，寫了兩本，一本叫《生活哲學(xué)》，一本叫《成長哲學(xué)》。明年初，他的第三本書《生命哲學(xué)》也將面世。
每天思考這些哲學(xué)話題，車建新的生活也柔軟起來。每天晚上9點，不管工作多忙，只要不下雨生病，他都會和妻子孩子一起外出散步。
“我是一個工作狂，想工作到生命的最后一刻。每天和家人相處的點滴時間我也很珍惜，散步還能順便鍛煉身體。”車建新20多年和家居打交道，越來越意識到，不管房子有幾套，家具有多貴，“居”也只是景，而“家”的核心在情。2010年，他提出要舉辦“愛家日”，讓大家重新來認(rèn)識“家”的內(nèi)涵，探討當(dāng)代家庭的情感方式和相處之道。歸根結(jié)底，紅星美凱龍是“以家為本”。
為了這個夢想，車建新做了許多事情，其中一件就是買1萬本《美學(xué)原理》，發(fā)到每一位員工的手里。“保安和保潔阿姨也有，我希望他們也能學(xué)習(xí)一些美學(xué)理論和常識，”他說，“我喜歡瓦雷里的那一句‘人體最深處是皮膚’，而紅星美凱龍希望大家感受到，家居最深處是藝術(shù)。”
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