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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團(tuán)隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。
1.摘要
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面
(1)本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
(2)我們的產(chǎn)品及服務(wù)
(3)目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
(4)競爭優(yōu)勢
(5)資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表
(6)團(tuán)隊概述
2.公司概述
公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。
3.市場調(diào)查和分析
主要是闡釋以下問題
(1)顧客
(2)市場容量和趨勢
(3)競爭和各自的競爭優(yōu)勢
(4)估計的市場份額和銷售額
(5)市場發(fā)展的走勢
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題
(1)營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
(3)制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件
(1)收入
(2)收支平衡點和正現(xiàn)金流
(3)市場份額
(4)產(chǎn)品開發(fā)介紹
(5)主要合作伙伴
(6)融資
6.風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況)，以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。
7.管理團(tuán)隊
介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.財務(wù)計劃
介紹公司的財務(wù)計劃(如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。
一定要討論如下幾個杠桿
(1)毛利和凈利
(2)盈利能力和持久性
(3)固定的、可變的和半可變的成本
(4)達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
(5)達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括
(1)總體的資金需求
(2)在這一輪融資中需要的是哪一級
(3)如何使用這些資金
(4)投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
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