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最新關于大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導
中國人才網小編：大學生創(chuàng)業(yè)，切忌沖動，雖然沖動有時侯會被認為是果斷。因為大學生創(chuàng)業(yè)時失敗的原因中，缺少經驗是重要的一條。而在創(chuàng)業(yè)時做一個可行的創(chuàng)業(yè)計劃書，可以幫助大學生理清思緒，發(fā)現問題，重要的是了解經營中可能出現的風險，以作好防范工作。這樣，可以提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，一般是提出一個具有市場前景的產品/服務，然后圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。
創(chuàng)業(yè)計劃書應該和不應該的注意點
應該：
1) 清楚、簡潔
2) 展示市場調查和市場容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品/服務
5) 要有一個投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請讀者做出反饋
不應該：
1) 過分樂觀
2) 提出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據
3) 只面向產品
4) 忽視競爭對手
5) 進入一個擁塞的市場
6) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
7) 濫發(fā)計劃——仔細尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)時各階段的要求：
基本部分：
1、 機會
1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準清晰的市場需求
瞄準具體的目標顧客(群)
2)描述產品/服務概念
使用類比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產品送到顧客手中?
誰是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
3)行動計劃。
可選部分：產品/服務的命名：
命名時應考慮的因素：
直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計劃的框架
你的產品/服務是一個正在出現的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業(yè)是一種解決計劃
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應用Y技術，生產的產品/服務以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。
(二)階段
在經過一系列投資者考察專業(yè)知識培訓后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項目是熒光雪撬，那么：
誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。
實現：
顧客;相關產業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告;因特網上的信息論文等等;團隊合作經驗;教授指導。
2、說明誰會購買產品/服務
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;
顧客：銷售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣?
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?
科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么?
為你的產品/服務定價
對于顧客的經濟價值;
與本產品競爭的產品的價格;
決策者預算：
成本+利潤=價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限?
3、展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點。
例如：
3-5年之內的收益達2千萬到1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤達20%以上;
收益和員工年增長率達100%-200%
五年內償清投資的50%-100%。
市場年增長率達20%以上;
用戶在半年內收回產品投資。
4、描述產品/服務
描述你的產品/服務的性能，市場亮點等
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產品;
找到合作伙伴;
掃清產品/服務進入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當前你的角逐者/解決方案;
誰是當前的直接競爭對手;
例如：本地局域網/PC機服務公司：
有哪些替代產品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動作要求 我們的競爭力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
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