致命的商業(yè)計劃錯誤
下文講述了一個創(chuàng)業(yè)者犯了一個致命的商業(yè)計劃錯誤因而損失慘重的故事，希望大家可以吸取教訓(xùn)!
幾年前，我被一批創(chuàng)業(yè)者聘請寫一份商業(yè)計劃。這是我永遠(yuǎn)不會忘記的一個業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谄渲形覀兎噶艘粋�致命的商業(yè)計劃錯誤，導(dǎo)致這家公司失去了得到風(fēng)險投資資金的機(jī)會。
創(chuàng)始人與風(fēng)險投資合伙人之一有著私人關(guān)系，他們似乎對他的經(jīng)營理念也很感興趣。這感覺不錯，好像一切都在走向成功，直到我們與他們親自見面。
隨著會議的進(jìn)一步深入，我痛苦地意識到一個問題。我焦急地想知道是否我的客戶也看到了，但我沒法在會上和他們溝通。他們也沒有作出任何表示。
該計劃本身是沒有問題的。這個公司構(gòu)思了一款特種計算機(jī)產(chǎn)品，將解決由中層管理人員和小企業(yè)主組成的巨大市場的實(shí)際需要。該團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和必需的背景。我們有漂亮的精心編輯的文檔，詳細(xì)的財務(wù)模型和令人信服的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我們有很好的概要幻燈片。
然而問題是，我做了計劃，建立了財務(wù)模型，寫了文本并通過痛苦的線圈裝訂保護(hù)了文件，但我不是團(tuán)隊(duì)的`一部分。當(dāng)然，我也不想加入他們團(tuán)隊(duì)。我三十歲出頭的時候正在攻讀MBA學(xué)位，已婚，有三個孩子，我在這家公司的任務(wù)是周期性地寫計劃。我需要錢交學(xué)費(fèi)。跳槽進(jìn)了創(chuàng)業(yè)公司，它可負(fù)擔(dān)不起我的需要。
如果不是三位創(chuàng)始人從來沒有真正親身參與計劃之中，盡管我作用有限，但也不會最終帶來失敗。他們付我錢，讓我為他們跳過一道坎。我們幕后召開的每次會議都會產(chǎn)生新的變化，所以我回到在商學(xué)院地下室的計算機(jī)上，重新設(shè)置了財務(wù)模型。由于三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中不包括財務(wù)人員，所以他們把所有的調(diào)整工作都留給了我，這意味著我是唯一一個知道計劃里對財務(wù)這塊是怎么規(guī)劃的人。我重新運(yùn)行我的財務(wù)模型，編輯文本，并提交了新版本商業(yè)計劃書。他們這讀一段那讀一段，看了一眼數(shù)字，但仍然堅(jiān)持他們原來的策略，并把細(xì)節(jié)修改工作還是留給了我。
所以，問題來了。在投資人們問到關(guān)鍵的財務(wù)問題的時候，所有的頭都會轉(zhuǎn)向我——他們讓我回答。因?yàn)槲覐氐琢私膺@個商業(yè)計劃，不僅如此我還是唯一一個了解的人。它是我的計劃。
同樣的場景出現(xiàn)在我們舉行的每次會議上。三位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為制定商業(yè)計劃書這件事可以委托給具有寫作它的特長的人，而他們則負(fù)責(zé)制定高層次的戰(zhàn)略就行了。然而，他們不知道，在投資人眼里，連自己商業(yè)計劃都不清楚的創(chuàng)始人是很難讓令人信賴的。因此，最終，他們沒有得到獲得投資，商業(yè)計劃書也白寫了。
商業(yè)計劃是否成功應(yīng)該由結(jié)果來衡量，在這種情況下，計劃書寫得再好，都可能己經(jīng)是失敗的一部分了。
這里的教訓(xùn)顯而易見。在今天，同樣的教訓(xùn)也還在發(fā)生。在一般情況下，商業(yè)計劃必須是企業(yè)所有者和管理者的事，而不是外人的工作�；◣字艿臅r間就寫一份商業(yè)計劃書，還沒有經(jīng)過修訂，這樣完成的商業(yè)計劃書，肯定是有缺陷的。商業(yè)計劃書關(guān)系到公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行和管理，這意味著負(fù)責(zé)人必須理智地、自主地完成計劃。
即使是在有專家咨詢，而制定的計劃也可以奏效的特殊情況下，公司創(chuàng)始人們也必須確保要自主完成計劃，要懂得它，會活學(xué)活用它。畢竟，那是他們的公司。
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