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創(chuàng)業(yè)當老板的創(chuàng)業(yè)指南
一個要創(chuàng)業(yè)的人，常常問：我該從事哪一行業(yè)？
對于有小本創(chuàng)業(yè)理想的很多人來說，通常不是缺乏資金，而是缺乏一門專業(yè)。
常常有一個予盾。
那些在大機構做中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足于創(chuàng)業(yè)。但這類人所有的錢還不足于開大公司，而對一些小本經(jīng)營，通常又缺乏實干經(jīng)驗。
另一類人，略有小本經(jīng)營經(jīng)驗，例如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財務上的問題。
所以說，這兩類人通�？梢院献�。例如后一種人，想做本行的老板，便可通過親友的關系，拉攏有閑資的人入股。
一般來說，有閑資而缺乏創(chuàng)業(yè)專門行業(yè)認識的人，比有一技之長，有創(chuàng)業(yè)意念，卻苦無資金創(chuàng)業(yè)的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者則可能苦無門徑，永遠無法開展個人事業(yè)。
而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開業(yè)賣鎖，他可能開創(chuàng)一間時裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發(fā)展便可。
所以說，有一部分的創(chuàng)業(yè)人士，他們?yōu)榱讼胱鰟?chuàng)業(yè)者，而主動投身另一行業(yè)，此種情況是比較危險的。
因為一開展事業(yè)，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負擔。開始的創(chuàng)業(yè)基金未必可以應付得那么長久，很多小本創(chuàng)業(yè)便是在一種猶未摸通一行專業(yè)的情況下，宣布結業(yè)。
所以，真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業(yè)，不妨辭去本身工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟行徑才開業(yè)也不遲。雖然這親較花時間，但總比開業(yè)后花錢好。
理想上當然是因為有一門專業(yè)是熟悉的，因而萌發(fā)自立門戶之念。但要注意的是，不是每一行業(yè)都可小本創(chuàng)業(yè)，也不是每一種行業(yè)都正當創(chuàng)業(yè)的時機。若心目中有一門事業(yè)認為可供發(fā)展，應該大膽付諸實行。而付諸實行的步驟不是立即開業(yè)，而是先做資料搜集和各項準備工夫。
創(chuàng)業(yè)者的準備工夫若做得足分、信心、沖勁自然較高，反之則容易泄氣。
萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法的最好途徑就是問自己：你最希望別人為你設計出什么樣的產(chǎn)品？
一顆枯萎的樹，無論怎么裝扮都無法再現(xiàn)生機。創(chuàng)業(yè)也是如此，成功的創(chuàng)業(yè)者應該先找到出色的想法，再著手創(chuàng)業(yè)。如果你堅持這一方法，就會逐步發(fā)現(xiàn)自己的想法對他人的價值，當你實現(xiàn)這些價值時，公司也就誕生了。
如果一個想法曾被人拋棄，那么其他人也可能會對其棄若敝履，然而這卻使這個想法再一次變成無人爭搶的市場，對你而言可能是一次很好的機遇。
創(chuàng)業(yè)過程中，最關鍵的事情莫過于找到一個你能解決的需求缺口。
出色的創(chuàng)業(yè)想法通常有三個共同點：來自創(chuàng)始人的自身需求、在創(chuàng)始人的能力范圍內、具有獨創(chuàng)性。
雖然創(chuàng)業(yè)者都知道應該從當下的需求缺口入手，但產(chǎn)品無人需要的創(chuàng)業(yè)公司還是數(shù)不勝數(shù)。
比起需求人數(shù)眾多但單位需求量小的產(chǎn)品，選擇需求人數(shù)少但單位需求量巨大的產(chǎn)品才是明智的選擇。
如果當初Mark Zuckerberg設計的Facebook僅停留在哈佛學生間，那就不算是一個成功的創(chuàng)業(yè)想法。Facebook創(chuàng)業(yè)想法的成功之處在于實現(xiàn)了以點到面的推廣，點和面之前的聯(lián)系就是大學間的相似性，即它在哈佛流行之后迅速遍及各個大學。
如果你既是程序員又是目標用戶，那就再好不過了，因為新版本的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和用戶測試都可以由你負責。
人們在一個陌生的地方更容易發(fā)現(xiàn)問題：一是因為當?shù)鼐用癫粫褴浖こ處熞粯佑密浖夹g解決自身問題，二是作為一個完全陌生的外來者，你可以用更客觀的態(tài)度來審視當?shù)氐纳鐣F(xiàn)象。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，被競爭者打敗是很罕見的事情。所以如果無人與你競爭或者你的產(chǎn)品供不應求，那么你就有了自己的立足之地。
擁擠的市場是一個好兆頭，因為它意味著該市場仍有需求，而且還沒有出色的壟斷者。
創(chuàng)業(yè)者在初期所做的小事就是人工招攬用戶。幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都要經(jīng)歷這個階段。你不能坐等用戶上門，必須主動出擊。
我們鼓勵創(chuàng)業(yè)公司以周增長率的方式記錄自己的進步。比如你當前擁有100名用戶，那么你下周的目標就是再招攬10名用戶，即增長10%。也許你覺得100和110相差無幾，但如果你保持每周增長10%，不久就能發(fā)現(xiàn)增長數(shù)量的巨大。如果你堅持下來，一年之后就會擁有1.4萬名用戶，而兩年之后就是200萬。
假如你在同一時間招攬1000名用戶，你就必須傭金渾身解數(shù)，滿足他們的不同需求，然而效果可能還不盡如人意。但只要市場依舊存在，你完全可以人工招攬用戶，然后逐步向非人工方式轉變。
如何人工招攬用戶呢？如果你設計的東西是以解決自身問題為目的，那么只（創(chuàng)業(yè)前需要準備8個方面）需找到與你相似的群體就行，其過程往往直截了當。如果不是，你就必須深思熟慮地尋找最合適的目標用戶。通常的辦法是通過無目標性的發(fā)布得到各類用戶的初始信息，找出其中對產(chǎn)品的興趣最大的一類人，最后尋找與之相似的用戶群體。
就算在你買了筆記本電腦，Tim Cook也不會給你一張手寫的說明書。大公司無法做到這樣微小的用戶服務，但小眾的你可以，提供他們所無法提供的用戶服務就是你的優(yōu)勢。
招攬用戶的一項咨詢類技術是向他們展示你的軟件的功能
創(chuàng)業(yè)公司必須高速增長。在孵化期間，保持每周5-7%的增長勢頭才算良好，如果能達到10%，就算是十分出色了。相反的，如果你的增長率僅為1%，那就意味著你對自己的未來走向仍不清楚。
營收是衡量增長的最佳指標，其次是活躍用戶數(shù)。
創(chuàng)業(yè)公司最好制定一個自認為能達到的增長率，隨后的每周都為之奮斗。這一目標清楚明了，如果你的目標是每周7%，那么下周的唯一目標就是竭盡全力去完成它。如果沒有達到，那就意味著這一周一事無成，必須引起重視創(chuàng)業(yè)當老板之創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)當老板之創(chuàng)業(yè)指南。
1.單一創(chuàng)始人
你需要同事與自己一起頭腦風暴，需要他們給你糾錯，在受挫時同樣需要他們的鼓舞。
2.差勁的地理位置
選擇一個既有自己所需要的人才，又有支柱產(chǎn)業(yè)，還能遇到同行的地方來創(chuàng)立自己的公司。
3.小眾市場
避免競爭的同時很可能也錯失了好的想法。
4.衍生的想法
不要單純地模仿Facebook，要從被它所忽視的某些變動入手，在另一個角度尋找想法。不要從某家公司和它已經(jīng)解決的問題入手，而要超前地考慮它未來可能解決的問題。
5.固步自封
許多成功的創(chuàng)業(yè)公司的最終業(yè)務和最初的設想相差甚遠。換言之，時刻完善、不斷提升自己的想法是十分必要的，但過度頻繁地改變想法同樣非常危險。當你發(fā)現(xiàn)目前的想法無法再取得進展時，尋找新出路才是明智之舉。如果你可以將原有成果與每次的新想法相結合，那你已經(jīng)進入了聚合階段。如果你的想法備受用戶的期待，那你大可放手一搏。
6. 雇用差勁的程序員
多數(shù)商人都看不清程序員的能力。
7.選擇了錯誤的平臺
如何選擇合適的平臺？這一事務通常由出色的程序員負責。不過對于非程序員的人來說，一個竅門可以幫你選擇：造訪一家頂級計算機科學部門，看看他們在研究項目中使用哪些平臺。
8.拖延發(fā)布
只有將自己的想法展現(xiàn)給用戶，才能更全面地了解它。
9.過早發(fā)布
統(tǒng)籌全局，找尋共通之處。從最小且有用的子集著手，不僅是你的必經(jīng)之路，還可以在最壞的情況下節(jié)約時間。此外，初期投資者是相當寬容的，他們不會奢求一款全能的產(chǎn)品，所以你有足夠的時間來打造自己產(chǎn)品的閃光點。
10.沒有具體的目標用戶群體
如果你自己都不了解產(chǎn)品，怎么能吸引到用戶呢？
11.融資過少
在籌集資金時，必須確保金額足夠自己下一步的運作。你必須提前打算下一步計劃，并籌集相應的資金。在你有想法時就該計劃運作模式，確定了運作模式時就該計劃發(fā)布，發(fā)布后就該計劃增長階段。
12.開銷無節(jié)制
雇用人數(shù)過多是開銷巨大的主要原因之一。精兵簡政，把錢花在有價值的人身上才是明智的選擇，這不僅是為了節(jié)約開支，也是為了保持員工的專業(yè)性。通常在最初階段，你需要的只是編程人員和外出招攬用戶的員工。
13.融資額過大
當你獲得了大筆資金之后，調轉方向就變得十分困難了。因為當你擁有的人力越來越多時，你在該領域的地位也就越突出，就越難改變想法。
14.薄弱的投資管理
你不應該忽視投資人，因為他們很可能有自己的獨特見解。但不要讓他們參與公司的運營。
15. 為利益犧牲用戶
比起滿足用戶的需求，賺取用戶的錢要簡單的多，但這并不是你改變商業(yè)模式的借口。
16.不接地氣
如果你想招攬用戶，就得離開電腦親自出門尋找用戶。
17. 創(chuàng)始人間的矛盾
我們建議對創(chuàng)始人賦權，這樣就可以維持正當有序的退出程序。多數(shù)的矛盾并非由形勢引起，而是由人引發(fā)。對創(chuàng)業(yè)公司來說，人才是最重要的因素，千萬不要在這方面將就。
18.沒有全心全意的投入
失敗的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人往往沒有放棄自己的日常工作，而多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者則放棄了。
1.盡早發(fā)布
先發(fā)布初代版本，再根據(jù)用戶的反映進行完善。滿是漏洞的版本只會招致用戶的不滿，如果產(chǎn)品還不夠完善，可以先發(fā)布迷你版。如果還有后續(xù)產(chǎn)品的話，用戶是不會介意迷你版的。
2. 不斷改善細節(jié)
在系統(tǒng)完善方面，你應該做到每天或每兩天就有細節(jié)性的改善。用戶喜歡不斷完善的網(wǎng)站，如果你根據(jù)他們的反饋進行整改，他們對網(wǎng)站的好感也會增加，因為多數(shù)公司都無視了用戶的意見。
3. 讓用戶開心
想讓用戶滿意，首先要向他們簡要地解釋你的網(wǎng)站，然后向他們提供你力所能及的一切服務。如果你有出色的產(chǎn)品，一定要將它放在首頁，因為多數(shù)用戶只瀏覽首頁。
4.不要自亂陣腳
許多創(chuàng)業(yè)公司的內部壓力遠遠大于競爭者的打壓。造成這一現(xiàn)象的原因復雜，但主要可歸結為內部糾紛、懶惰以及忽視用戶。
5.承諾是對自己的預言
作為創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有決心，一旦找到正確的方向就要堅持到底，不能被輕易改變。
6.處處都是機遇
我們之所以對身邊的機遇視而不見是因為我們已經(jīng)適應現(xiàn)狀，并視之為自然了。
7.希望越大，失望越大
對自己的能力保持樂觀是可取的，但同樣要預想到機器或他人可能出現(xiàn)的問題。當你聽到別人說“我們希望投資你”或者“我們希望得到你”之類的話，要下意識地意識到這些可能只是客套話，別抱太大的希望。
8.效率遠比金錢重要
從經(jīng)濟角度來說，創(chuàng)業(yè)公司不應該用來致富，而應該用來提高工作效率。對于需要謀生的你而言，應該把創(chuàng)業(yè)當作盡快致富的過度，而不是一生都停留在創(chuàng)業(yè)階段。
如何說服投資者
在說服投資者之前，首先要說服自己。只要你能讓自己相信自己的創(chuàng)業(yè)公司值得投資，那么投資者自然也會相信。這里的說服自己不是利用心理游戲增加自己的信心，而是真正客觀地評估自己的公司是否有投資價值。
如果沒有，就不要急著融資。如果有，那在面對投資者時只需要實話實說即可。在于投資者的交談過程中，他們更重視你的見解和事實，流暢的表達往往居于次要。
評估自己公司的投資價值時，你必須詳細了解該領域的知識。如果你不了解，就會輕易地被自己的觀點說服，然而投資者會輕易識破你那無知的自信。
通過你對他們問題的回答，投資者很快就能判斷出你是否了解該領域，也能進一步了解你的市場情況。
創(chuàng)業(yè)者看重創(chuàng)業(yè)想法，但投資者看重創(chuàng)業(yè)公司的市場。假如有X名用戶愿意每年花Y美元購買你的產(chǎn)品，那么你的公司的全部可獲得市場（TAM）就是X*Y美元。投資者并不指望你能全額獲得這些錢，只是把它當作你的盈利上限。
你的目標市場必須足夠廣闊，還必須在自己的能力范圍內，但真正的市場可以卻很小。事實上，以小市場起步更具優(yōu)勢，因為它既有發(fā)展?jié)摿τ帜芤迫氪笫袌觥?/p>
如何向投資者介紹
1.解釋創(chuàng)業(yè)內容
開門見山地介紹你的創(chuàng)業(yè)內容，最好第一句話就開始。
2.迅速的demo展示
展示性說明比任何口頭描述都更有效。
3.描述要準確，避免含糊不清
你的首要目標不是在短時間內詳盡闡述自己的未來前景，而是先引起投資者進一步的興趣。
4. 陳述為主，不要交談
在展示過程中，保持一人陳述，其他人關注電腦。講話時盡量靠近并注視投資者，禮貌地引起他們的關注。
5.始終圍繞主要問題
如果你只有幾分鐘時間，著重解釋你的產(chǎn)品以及它的優(yōu)點。
6.不要在商業(yè)模式方面太費功夫
精明的投資者不會在短暫的展示期間過分關注商業(yè)模式，而且現(xiàn)階段的商業(yè)模式往往并不正確。
7.語速平緩，吐字清晰
語速盡量放慢，比日常交流的速度要慢很多。
8.一人陳述
創(chuàng)業(yè)公司通常想向投資者展示創(chuàng)始人間的平等關系，這雖然是難得的品質，也是投資者所希望的，但盡量保持一人陳述，因為分工展示會分散投資者的注意力。
9.表現(xiàn)得自信
舉止比語言更有說服力，不要說類似“我們富有激情”或者“我們的產(chǎn)品很出色”的話。如果你的產(chǎn)品真的出色，如實地介紹它就是投資者最大的希望。
10.表現(xiàn)真實的自己
在展示階段，你只需要向投資者表現(xiàn)自己的才智和產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果你為了隱藏自己的經(jīng)驗不足而不懂裝懂，反有損自己的形象。要知道投資者的識破能力往往比你的編造能力強。
11.幻燈片上不要寫滿文字
如果一張幻燈片上的文字過多，觀眾就會略讀。如果你只是在讀幻燈片上的內容，觀眾很可能會只關注幻燈片，從而忽視你的展示。
12.具體數(shù)字更具說服力
不論是哪個階段的數(shù)據(jù)，都盡量在展示中呈現(xiàn)給觀眾，因為人們對數(shù)字的印象更加深刻。比如你能指出訪客留下了12頁的評論，就更具說服力。但也不要過度使用數(shù)字，不要一下說出好幾個數(shù)字，列出關鍵的具體數(shù)據(jù)即可，諸如你所在的市場規(guī)模之類的數(shù)據(jù)就不必列舉。
13.添加一些用戶經(jīng)歷
如果你能舉出具體的用戶問題，并說明你的解決方案會使得展示更加真實。最好的用戶經(jīng)歷莫過于你自己的經(jīng)歷，其次是朋友或兄弟姐妹等的私人經(jīng)歷。
14.構想你的宣傳語
如果你的產(chǎn)品出色，又有讓人為之一振的宣傳語，那么投資者將對你過目難忘。
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