白手起家創(chuàng)業(yè)者的四大要素

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，白手起家更是難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如，有廣泛的社會(huì)關(guān)系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷貨渠道等。此外，并不是每個(gè)人都適合白手起家式的創(chuàng)業(yè)，而要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而定，還有不少的誤區(qū)，更要注意避免。

對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，方法技藝各有不同，但對(duì)能力和素質(zhì)的要求通常是一致的。

1.廣泛的社會(huì)關(guān)系

陳美崢大學(xué)畢業(yè)后來到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次，公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬(wàn)元的廣告，都是空手而歸。陳美崢接手后，先對(duì)公司董事長(zhǎng)的人際關(guān)系進(jìn)行了調(diào)查。她了解到，自己大學(xué)的同學(xué)萬(wàn)玲是該董事長(zhǎng)的外甥女，于是她邀請(qǐng)萬(wàn)玲帶路幫忙。由于她長(zhǎng)得漂亮，又能說會(huì)道，經(jīng)過一番談判，她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后，陳美崢創(chuàng)辦了廣告公司，雖然當(dāng)時(shí)并沒有多少資金，但她善用優(yōu)勢(shì)，再加上從前做業(yè)務(wù)員建立起來的廣泛關(guān)系，她的公司很快就小有影響。

策略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有資金實(shí)力，他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系。即使是沒有社會(huì)關(guān)系而白手起家的人，創(chuàng)業(yè)時(shí)第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，以便有更多的人愿意幫助你。

2.明智的預(yù)見性

從服裝廠下崗的王娟是個(gè)心靈手巧、追隨時(shí)尚的人�？吹蕉际兄谐霈F(xiàn)DIY休閑娛樂方式，她認(rèn)為，如果在DIY的潮流下，開一家DIY鞋吧肯定有市場(chǎng)。一雙普普通通的鞋子，經(jīng)過她一番細(xì)心“裝扮”便出現(xiàn)了令人驚喜的細(xì)節(jié)。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會(huì)成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創(chuàng)意的吸引下，她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年后，王娟靠著自己的敏銳判斷力，開創(chuàng)出了一個(gè)新的致富天地。

策略分析：對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。這時(shí)，一般要考慮三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同；三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠把握好市場(chǎng)未來的發(fā)展和變化趨勢(shì)，從而找到并占領(lǐng)一席之地。

3.良好的信譽(yù)和人品

作為玻璃工藝制品公司負(fù)責(zé)人的陳亞東，能有今天的輝煌事業(yè)離不開誠(chéng)信待人。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的工廠還是一個(gè)小作坊，可謂一窮二白，他又出不起高工資招聘到合適人才。但是，他以誠(chéng)信對(duì)待手下的員工。經(jīng)過幾年的打拼，他的信譽(yù)度大大提高，有很多技術(shù)人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。

策略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來不會(huì)很高。這時(shí)，就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來?yè)?dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個(gè)人后，從而可能相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。

4.吃苦耐勞精神

朱曉光在省城一家花店打工時(shí)，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結(jié)果老板說至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因?yàn)榇嘶ㄔ诶霞冶榈囟际�。于是他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果然賣得不錯(cuò)。于是，他辭去工作，自己?jiǎn)胃伞�從老家挖好野蘭草再運(yùn)到省城，路途遙遠(yuǎn)，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間，做起了無(wú)本生意。不到一年，他就賺到了比打工時(shí)多幾倍的錢。

策略分析：與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻(xiàn)一些愛心，你的客戶一定會(huì)受感動(dòng)，這就是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為，所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準(zhǔn)備，市場(chǎng)是搶來的而不是等來的。(來源：千龍網(wǎng))

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