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小本地攤創(chuàng)業(yè)技巧
有人說擺攤唄，不就是把東西往那一擺賣就行了！其實(shí)不然，如何成功賣東西，是大有學(xué)問的。眾所周知，同是擺地攤，有的人財源廣進(jìn)有的卻血本無歸，原因當(dāng)然眾多。但要是說同樣的產(chǎn)品有的人賣的好有的人賣的卻差，這就涉及賣貨的技巧了。下面是小編為大家搜集整理出來的有關(guān)于小本地攤創(chuàng)業(yè)技巧，希望可以幫助到大家！
1。定位
首先我們的定位就是地攤，既然是地攤那就不比精品店。并且地攤的制勝法寶往往是價錢。就像我們通常所知，去商場買東西不合適或者質(zhì)量問題往往可以調(diào)換而地攤卻往往沒見過幾個因?yàn)橘|(zhì)量問題去調(diào)換。當(dāng)然人們大都愿意買既非常便宜品質(zhì)又非常高的物品，但大家想想這兩樣可以同時滿足嗎？這就要求我們對逛地攤的人群和心理定位。所以它的關(guān)鍵詞就是“價格”。
2。怎么擺貨
貨當(dāng)然是越多越好，因?yàn)樨浂嘟o人的感覺便是種類多，價格便宜。但是有兩種不同的擺法。一種是高度專業(yè)的擺法，另一種便是不專業(yè)的擺法。大家覺得哪個人氣更高呢？敢肯定的是，人氣高的往往是隨便擺在攤位上貨堆如山的地攤。這里并不是說亂擺一通，而是亂中有序。逛地攤嘛，更像是尋寶心態(tài)，管它咋樣我就愛亂挑亂翻；更像是盲從心態(tài)，他們挑我也挑他們買我也買。這種買法往往不受理性控制，反正別人都買我也湊熱鬧，管它適不適合自己。
3。什么樣的人群會買
擺好以后就開始賣了。一般有人們會出現(xiàn)三個步驟。
一，觀望的人群。
這里他們往往是用眼睛看，或者拿著產(chǎn)品直接問價。這說明們可能買過類似的東西僅僅想比個價；或者看著還可以問問東西在不在他們心理價位；再或者就是盲目從眾別人看我也看，別人買我也買管它到底怎么樣，這種人群才是對我們來說更有潛力的購買人群，從心理學(xué)角度來說他們此時會分泌種叫多巴胺的物質(zhì)造成盲目從眾意志力降低理性降低從而購買。這就是什么會有“托”這種說法，他就是帶領(lǐng)大家購買的人群。同時別忘了想辦法讓更多的人停留在你的攤位前，哪怕是嘮家常，也可能會吸引別人觀望。
二，試東西的人群。
既然試肯定是喜歡了，但尤其是身經(jīng)百戰(zhàn)的叔叔阿姨喜歡也要挑刺，挑各種不是，目的肯定是為了砍價唄。如果你也從價格入手說自己進(jìn)價高可能就進(jìn)入這個誤區(qū)。反之如果各種夸各種熱情的捧將重點(diǎn)放在他身上，效果又會怎么樣呢？
三，買東西的人群。
哈哈，想想怎么把他們發(fā)展成老客戶吧！
4。態(tài)度
牢記顧客就是上帝，同時嘴巴要甜如蜜。一般來說女的叫美女，男的叫帥哥，帶孩子就各種夸孩子夸父母。嘴巴甜總不是什么壞事。
當(dāng)他們觀看時，別閑著，一邊解說一遍讓他們試。比如我咱家襪子，邊拿給顧客上手試試質(zhì)量，邊告訴他們“純棉的！就這質(zhì)量10元4雙絕對撿到寶了”。
5。整體裝扮
這點(diǎn)我覺得蠻重要。比如你賣小吃濃妝艷抹、邋里邋遢、直接用手做東西還用手拿錢肯定不行吧！
如果一個老太太和一個男士或者一個美女賣飾品效果也肯定不一樣吧！（男的賣飾品的也挺多）要不賣飾品的自己戴殘次品也不合適吧！當(dāng)然咱賣襪子可能講究的不是那么多，但最起碼的干凈清爽還是少不了的。
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