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供應(yīng)鏈金融創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)
供應(yīng)鏈金融能充分利用整條供應(yīng)鏈的信息流、物流和資金流，那么供應(yīng)鏈金融創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)有哪些呢，一起來看看！
1、行業(yè)一定要大，一定要大，一定要大，重要的事情說三遍
雖然供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新空間很大，但是其天花板是比較容易估算出來的。比如皮草行業(yè)年產(chǎn)值大概150億左右，其對(duì)應(yīng)的皮草流通行業(yè)大概規(guī)模在400億左右，整個(gè)行業(yè)規(guī)模不到600億。如果其中形成供應(yīng)鏈規(guī)模，具有核心企業(yè)并具有有效數(shù)據(jù)增信的可做供應(yīng)鏈金融的比例約為1/3，按照年綜合利差10%簡單計(jì)算(應(yīng)該比這個(gè)低一些)，整個(gè)皮草供應(yīng)鏈金融行業(yè)的估算最大規(guī)模差不多20億。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有幸吃下了整個(gè)市場的10%，一年收入也不過2億元。當(dāng)然，這個(gè)估算中有很多瑕疵，這里只是用簡單的邏輯給大家舉個(gè)例子。
另外，由于供應(yīng)鏈金融相對(duì)專業(yè)，因此跨品類非常難。比如做鋼鐵供應(yīng)鏈金融的很難介入到煤炭領(lǐng)域，做日用品商貿(mào)行業(yè)供應(yīng)鏈金融的很難介入到家電領(lǐng)域。
因此，如果想要細(xì)分供應(yīng)鏈金融行業(yè)規(guī)模做到百億千億以上，至少要滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)制造本身是千億萬億規(guī)模;最好有對(duì)應(yīng)流通行業(yè)，其規(guī)模最好是制造本身的倍數(shù)以上;行業(yè)的“三流”基礎(chǔ)設(shè)施較好，可改造做供應(yīng)鏈金融的轉(zhuǎn)化比例不會(huì)太低。 簡單講就是，大制造、大流通、基礎(chǔ)好。
2、純金融團(tuán)隊(duì)瓶頸大，最好有核心成員來自核心企業(yè)或“三流“企業(yè)之一
由于供應(yīng)鏈的行業(yè)專業(yè)性，純金融背景的團(tuán)隊(duì)很難對(duì)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和收益有深刻認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)風(fēng)控模型很難對(duì)供應(yīng)鏈做合理授信，這也是為什么傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)必須依靠核心企業(yè)或物流企業(yè)的配合才能開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，且多為實(shí)物質(zhì)押，并且主要服務(wù)于下游供應(yīng)鏈的渠道融資或分銷融資。
因此，團(tuán)隊(duì)核心成員如果有來自核心企業(yè)的高管，可以在很大程度上幫助團(tuán)隊(duì)識(shí)別行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和收益，在利率、期限、還款方式等融資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上會(huì)更有優(yōu)勢，另外，由于其行業(yè)內(nèi)的背景，在逾期催收和抵質(zhì)押物處置等不良資產(chǎn)方面也會(huì)更有幫助。
3、增信創(chuàng)新和不良資產(chǎn)處置，一個(gè)都不能少
傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的不足在于對(duì)行業(yè)的了解太少，主要體現(xiàn)在授信不足和不良資產(chǎn)處置乏力，因此在采集“三流”數(shù)據(jù)的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該研發(fā)更適合整個(gè)供應(yīng)鏈的增信產(chǎn)品和處置產(chǎn)品。比如通過農(nóng)資站、農(nóng)機(jī)公司等了解種糧大戶的經(jīng)營情況，做到合理授信，并將資金直接提供給合作農(nóng)資農(nóng)機(jī)公司，做到貸中風(fēng)險(xiǎn)可控，同時(shí)將農(nóng)戶土地質(zhì)押的增信，再通過提高單一村鎮(zhèn)集中度等方式將土地轉(zhuǎn)讓做好，優(yōu)化不良資產(chǎn)處置。
4、通用解決方案可能是個(gè)好方向
經(jīng)過前兩年的投資，B2B平臺(tái)和垂直行業(yè)SaaS如雨后春筍，同時(shí)現(xiàn)在B2B和SaaS企業(yè)普遍遇到舊業(yè)務(wù)增長乏力，亟需新增長點(diǎn)的情況，因此如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以從通用解決方案入手，助B2B平臺(tái)和SaaS平臺(tái)提供供應(yīng)鏈金融解決方案，也將是個(gè)具有規(guī)模效應(yīng)的不錯(cuò)的方向。比如與各種B2B平臺(tái)合作，結(jié)合B2B平臺(tái)的數(shù)據(jù)，幫助平臺(tái)上入住的企業(yè)完成授信，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。同時(shí)，接入更多的B2B平臺(tái)，這種授信模型的數(shù)據(jù)維度將更多，更有利于模型的準(zhǔn)確性，規(guī)模效應(yīng)明顯。
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