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創(chuàng)業(yè)入門如何找到靠譜的合伙人
一起創(chuàng)業(yè)，一起逐步實現(xiàn)心中夢想。本文我們就來談一談創(chuàng)業(yè)路上最關鍵的第一步：“關于如何找到靠譜的合伙人”，教你安全入門。
Q1 什么情況下需要合伙人？
合伙人隨著技術創(chuàng)業(yè)風潮的興起而開始變得越來越重要，很多早期的傳統(tǒng)行業(yè)，比如地產(chǎn)、制造，往往最開始都是單槍匹馬。但如果要解決的問題越復雜，行業(yè)跨度越大，產(chǎn)品越新興，初創(chuàng)者就越需要一個或多個合伙人，去彌補他在某方面的能力不足。比如技術公司要成功，需要團隊有很強的綜合能力，但一個人光在技術方面厲害，并不懂得營銷或市場也很難把公司做起來。
Q2 為什么不是核心員工，而是合伙人？
核心員工和初創(chuàng)人之間是雇傭關系——我做事，你給錢。所以不管公司怎么發(fā)展，員工每月從公司拿固定收入，沒有義務貢獻自己的全部資源，和公司的利益并不完全捆綁。而相對地，成為合伙人的第一個條件就是要愿意與初創(chuàng)人一起承擔風險，比如一起融資、貢獻彼此的時間并且愿意把個人積累的資源投入到公司并最大化使用，另外合伙人可能在早期都無法獲得收入。
Q3 到底需要幾個合伙人？
要多少合伙人？這個得根據(jù)公司未來的發(fā)展需求和實際情況分析。如果合伙人中出現(xiàn)一人多能的角色，或者項目鏈條比較短，那么合伙人的需求數(shù)量就比較少。而從一個完整的創(chuàng)業(yè)公司架構來看，人力資源、財務、創(chuàng)新發(fā)展、管理優(yōu)化、技術這5個方面應該都有能獨當一面的人，因此初創(chuàng)者要考慮在這5個核心領域里設置合伙人。
Q4 合伙人從哪里找？
信息不對稱是尋找合伙人時的難題，初創(chuàng)企業(yè)可以通過以下三種途徑去找。一是通過周圍朋友的介紹，或是在行業(yè)圈子里尋找熟悉這塊領域的人，這樣的合伙人比較知根知底，有信任基礎。第二種方法是根據(jù)垂直領域的需求找，了解對方的特質、技能、價值訴求以及目前所處的人生事業(yè)階段。第三種是通過第三方網(wǎng)站幫助尋找合伙人。
Q5 合伙人應該具備哪些特質？
是否彼此認同？合伙人之間有共同的價值觀和認同感，能保證在未來創(chuàng)業(yè)過程中如果遇到問題，可以一起堅定地克服苦難。價值觀趨同衍生出的包容和信任有利于穩(wěn)固合作關系。
是否彼此互補？所謂互補，可以概括為能力互補和性格互補。能力互補是找合伙人的主要目的，合伙人能通過自己的資源和經(jīng)驗來彌補初創(chuàng)者的短板。另外，合伙人最好能和初創(chuàng)者性格互補。
是否具有風險承受能力？這種承受能力一方面是心理上的，當公司的發(fā)展遇到困境時，有沒有決心解決問題？另一方面，風險承受力指的是實際的資源和能力，即能不能幫助公司渡過難關？
Q6 有了目標合伙人，怎么說服對方？
一方面，你要從多維度去了解對方，包括過往的經(jīng)歷以及過程中遇到的挫折和收獲——從對方對待生活和工作的看法中可以判斷對方的價值觀和處事態(tài)度。另一方面，初創(chuàng)者也應該誠懇地展現(xiàn)自己，包括自己的過往經(jīng)歷、目前公司的發(fā)展情況以及未來的計劃和打算，這樣才能夠讓對方與你坦誠交流，從而建立起相互信任的關系。
Q7 定了人選后，哪些問題要提前確定？
一個比較理想的做法是，在團隊開始前有一個長遠的規(guī)劃，將4年作為一個基礎周期，來討論公司未來的發(fā)展情況，比如可以規(guī)定第一年離職拿不到股權。另外，建議在分配股權時，鼓勵每位合伙人從自己的股權中拿出一部分作為預留期權池，如果一個人在團隊中的價值變得越來越重要，那么可以對這樣的人給予獎勵。
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