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創(chuàng)業(yè)的基本邏輯知識
創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，是一個需要不斷的堅(jiān)持，尋找出來的過程，以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)的基本邏輯知識，歡迎參考閱讀！
創(chuàng)業(yè)的基本邏輯知識
邏輯1：活下去容易，活得更好很難，具有原創(chuàng)能力的獨(dú)立生命個體會更快擁有自己的品牌
人類社會的物質(zhì)生產(chǎn)能力和組織化水平已經(jīng)很大提高，互聯(lián)網(wǎng)又進(jìn)一步優(yōu)化甚至創(chuàng)新了社會生產(chǎn)方式。找個謀生的工作，活下去還是很容易的，多低水平的工作只要你愿意去做，至少餓不死。但是全中國社會的暴利行業(yè)批量消退和一夜暴富的機(jī)會大量減少，要想活得更好，必須付出更多努力。
大量自由職業(yè)者比如自媒體因此正在涌現(xiàn)，賺錢帶來的人生成就和自我價值肯定驅(qū)使人們沖破所謂的傳統(tǒng)束縛。獨(dú)立的生命個體更加彰顯主體意識，努力獲取社會和他人尊重，不亞于又一場生產(chǎn)力解放運(yùn)動。如果再具有原創(chuàng)能力，當(dāng)產(chǎn)生了某個創(chuàng)意，通過恰當(dāng)方式表達(dá)和展示出來，獲得人們的青睞下訂單并交付生產(chǎn)，最終一款原創(chuàng)的產(chǎn)品或者服務(wù)將被消費(fèi)。這是賺錢的機(jī)遇，而這一切也是一個品牌建立的過程，張小龍說得對，再小的個體都會有自己的品牌。
邏輯2：時間和短板將不再是限制生產(chǎn)率得主要因素，一個人的素養(yǎng)和長項(xiàng)將逐漸決定自己賺錢的多少
以前為了養(yǎng)家糊口，我們需要依托固定公司，在固定時間、固定地點(diǎn)反復(fù)固定的勞動，屬于被動式勞動。工作的本質(zhì)是定價出賣自己的勞動力，并不承擔(dān)勞動結(jié)果。產(chǎn)能過剩之后的2017年，中國將出現(xiàn)更多工作不以工作時間為限制因素，而以工作結(jié)果為導(dǎo)向，來評估你的應(yīng)得薪酬和勞動價值。工作1小時能有8小時保質(zhì)保量的生產(chǎn)率，是員工的本事，這個時代老板不可能做周扒皮，也沒有理由不尊重完成工作的你自主利用時間。
社會分工日益細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化的今天，個人的短板對生產(chǎn)協(xié)作的影響已經(jīng)越來越弱，而你的長項(xiàng)才更加凸顯自身價值。別人是否跟你合作，從而攜手賺更多的錢，關(guān)鍵在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你個人素養(yǎng)不算太差，那愿意跟你合作做生意的人就更多了。
邏輯3：定制時代全面來臨，精細(xì)化、個性化的定制產(chǎn)品和服務(wù)具有更高的溢價
以前產(chǎn)業(yè)的邏輯是，先生產(chǎn)再消費(fèi)：生產(chǎn)——經(jīng)銷——消費(fèi)。時代現(xiàn)在變了，物質(zhì)相對豐富，產(chǎn)能過剩，邏輯成了：先消費(fèi)再生產(chǎn)，有了消費(fèi)需求，按需生產(chǎn)的時代來臨了。就是說，定制時代全面來臨，按需生產(chǎn)，將最終是按需定制。
消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)精細(xì)化和個性化兩大特征，產(chǎn)業(yè)的邏輯變?yōu)椋合M(fèi)需求——設(shè)計呈現(xiàn)——生產(chǎn)成型。2017年，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個群體將進(jìn)一步消失，所有產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)將進(jìn)一步減少，而能夠根據(jù)消費(fèi)者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設(shè)計師將大量出現(xiàn)。定制產(chǎn)品、定制服務(wù)因?yàn)榫?xì)化、個性化，必定具有更高的溢價。平安集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官馬明哲的新年講話就特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)，要求平安在2017年去做好每一項(xiàng)服務(wù)，精細(xì)化到極致。
邏輯4：人口及流量紅利進(jìn)入尾聲，精神文化及品質(zhì)紅利正在到來
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，相當(dāng)于歐洲人口總量，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%。2015年全國人口13.75億，現(xiàn)在過半人口與互聯(lián)網(wǎng)連接，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至整個經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的體量天花板已經(jīng)越來越明顯，享受到的人口及其帶來的流量紅利正在進(jìn)入尾聲。
2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)將有一半的APP因?yàn)闆]有流量宣告死亡或者團(tuán)隊(duì)徘徊于破產(chǎn)邊緣，尤其是直播APP，80%都得死。物質(zhì)文明建設(shè)開始放慢，因?yàn)楦叨裙I(yè)化已經(jīng)將社會各項(xiàng)硬件設(shè)施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長期已經(jīng)過去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的連接搭建日益完畢。人們對品質(zhì)生活如安全、健康和休閑快樂的追求并沒有放松，反而越來越高，精神文化層面的需求也在增大。大健康產(chǎn)業(yè)、大娛樂產(chǎn)業(yè)還有綜合地產(chǎn)，是2017年重要的賺錢領(lǐng)域。
邏輯5：支撐一個人在中國賺錢的新鐵三角：規(guī)則、信用、信仰
如果說過去很長一段時間，在中國做生意是靠權(quán)力、金錢和關(guān)系這個鐵三角支撐。那么最近幾年，傳統(tǒng)社會的關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)被不斷撕裂，以價值分配為關(guān)系、新的鏈接正在形成，每個人都是一個節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行價值傳輸。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的，這就是規(guī)則的力量。當(dāng)人人都在講規(guī)則，道德自然就會興起。京東高壓反腐，馬云講阿里創(chuàng)業(yè)之初開除2個業(yè)績高到整個團(tuán)隊(duì)60%卻行 賄的員工，都是規(guī)則的體現(xiàn)。
信用就更不用說了，如果信用是支點(diǎn)，能力作杠桿，人格為動力，那么聯(lián)合撬動的力量范圍，就是你的財富值，也是你所能掌控的財富世界的大小。信用卡、京東金融小白信用、支付寶芝麻信用……房貸利率根據(jù)你過往的信用記錄(好)調(diào)低或者(壞)調(diào)高。可靠消息，很快所有的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺數(shù)據(jù)都將接入到中國人民銀行征信系統(tǒng)，過去中國上下五千年都做不到的信用管理體系，依靠20來年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，卻條件逐漸成熟了。
新的鐵三角還有重要一角是信仰。一個人做生意，構(gòu)建商業(yè)團(tuán)隊(duì)乃至帝國，是需要信仰的。馬云說，等“我自己做了企業(yè)之后，我才明白，其實(shí)一個企業(yè)家要做得久，做得好，他每天考慮的大部分事情，都應(yīng)該是跟錢沒什么關(guān)系�！眲�(qiáng)東也說，“如果一家公司是靠克扣員工的五險一金掙錢，犧牲他們60歲以后保命的錢，那是恥辱的，賺了多少都會讓我良心不安，我沒有成就感，這家公司的存在也沒有價值和意義�！边@些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨子在靠什么做生意，靠什么經(jīng)營商業(yè)帝國呢?其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正幫中國建立一套合理的社會結(jié)構(gòu)，讓每個人都能發(fā)揮自己所長，按照規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)，講究信用行事，都是為了守護(hù)和發(fā)揚(yáng)自己的信仰。
解讀創(chuàng)業(yè)融資邏輯有哪十三條
1、企業(yè)定位
企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進(jìn)一步說就是你得有與眾不同的定位。
2、執(zhí)行摘要
這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機(jī)會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，演示的話用Pow?erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點(diǎn)在于你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團(tuán)隊(duì)、財務(wù)、技術(shù)。
3、正當(dāng)性
為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來做?正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。
4、你承擔(dān)什么風(fēng)險?
不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。
5、企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式說明
將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。
6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹
既能說明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。
7.最想要解決什么問題?
解決問題而不是制造問題。因?yàn)橥顿Y人對你的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市常
8、團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足，誠實(shí)面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)通常都有一個特點(diǎn)叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎?團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團(tuán)隊(duì)如果能夠勇于承認(rèn)你的弱點(diǎn)，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。
9、顧客在哪里?如何留住他們?
如果你是顧客，你會如何選擇?這一點(diǎn)你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實(shí)這完全不算是留住顧客的策略，因?yàn)橹灰獎e人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗(yàn)到價格以外不可替代的價值。
10、投資人的競爭者在哪里?核心競爭力如何?
新經(jīng)濟(jì)時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么?所謂核心競爭力是什么呢?就是發(fā)展你的核心成員，運(yùn)用你的核心技術(shù)，達(dá)到你的核心目標(biāo)。
11、市場占有率幾何?如何推論?
積極進(jìn)取或一廂情愿，其實(shí)只有一線之隔。不進(jìn)則退，你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機(jī)會為投資得到回報。你要證實(shí)你推論的可信性。
12、何時損益平衡?如何推論?
推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。
13、介紹專業(yè)詞匯
展現(xiàn)表達(dá)與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。
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