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創(chuàng)業(yè)融資十大技巧
任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都希望能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)融資。那么，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行股權(quán)融資，與股權(quán)投資機(jī)構(gòu)或天使投資人進(jìn)行接觸時(shí)，是否有什么技巧呢？今天，小編就跟大家分享一下“創(chuàng)業(yè)融資的十個(gè)技巧”，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有幫助。
創(chuàng)業(yè)融資十大技巧
一、你的氣場比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡單的商業(yè)融資計(jì)劃書，向投資者（天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資等投資機(jī)構(gòu)）進(jìn)行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時(shí)間準(zhǔn)備融資計(jì)劃書PPT，這非常重要。不過，在PPT之外，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)、魅力和氣場也非常重要。
二、直指痛點(diǎn)，讓聽者產(chǎn)生共鳴
投資者最關(guān)心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎(chǔ)。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點(diǎn)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)，讓投資者產(chǎn)生共鳴，將對(duì)融資有非常重要的意義。
三、有的市場數(shù)據(jù)，勝過千言萬語
現(xiàn)在指望通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場數(shù)據(jù)，公司的客戶概要數(shù)據(jù)等，相信它的作用勝過千言萬語。
四、多用圖片、圖表、視頻，少用文字
在向投資人進(jìn)行介紹時(shí)，要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材，能夠讓你的講解更加生動(dòng)。
五、讓團(tuán)隊(duì)給你加分
有相關(guān)工作背景、學(xué)歷背景、技術(shù)背景的團(tuán)隊(duì)，能讓你的團(tuán)隊(duì)加分。要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，并妥善表達(dá)出來。
六、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者，就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機(jī)會(huì)，跟投資人交流時(shí)，感情很重要。與投資人交流時(shí)，談錢也要談感情，重點(diǎn)是要真誠交流而不是騷擾，但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額，拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上，會(huì)在后續(xù)幫助融資。
七、提前做好財(cái)務(wù)分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個(gè)誤區(qū)：盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金，但對(duì)如何利用好融得的資金，卻沒有相應(yīng)的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運(yùn)營;但同時(shí)，如果資金使用不當(dāng)，對(duì)企業(yè)也是一種成本的增加及浪費(fèi)。對(duì)投資者更是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
八、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前，還需要詳細(xì)介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、痛點(diǎn)、市場、競爭、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)等方面。只有把前面的部分做好，融資才是水到渠成的事情。
九、知己知彼，大有幫助
在與投資公司接觸前，最好能夠知己知彼，多了解一些與對(duì)方相關(guān)的事情。比如對(duì)方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面能對(duì)企業(yè)的價(jià)值和幫助。
十、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實(shí)現(xiàn)投資收益，絕不是慈善;創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦投資失敗，投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金，而不是毫無規(guī)劃。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的融資技巧
1、土財(cái)主的錢不能要
首先要界定什么是土財(cái)主。我指的是那些本身實(shí)業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數(shù)量的資產(chǎn)，但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬，過三個(gè)月就問你企業(yè)利潤，而且由于心急，所以往往對(duì)企業(yè)經(jīng)營橫加干涉而不注意客觀實(shí)際和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報(bào)，而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。
2、千萬別把自己賣低了
初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時(shí)總是處于弱勢地位，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥�，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目固然需要資金，但只要是好項(xiàng)目，投資者一旦找到并確認(rèn)是真正的好項(xiàng)目，那他也絕對(duì)不會(huì)輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個(gè)好的價(jià)碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來不及了。
3、別再對(duì)銀行抱希望了
很多中小企業(yè)費(fèi)了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)精神，但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢，沒有別的，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，即使你有個(gè)人關(guān)系也是白搭，因?yàn)樾刨J部門不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，銀行政策永遠(yuǎn)只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
4、風(fēng)險(xiǎn)投資是所有中小企業(yè)的希望
2018年，中國風(fēng)險(xiǎn)投資總額突破10億美元，風(fēng)險(xiǎn)投資正在強(qiáng)力復(fù)蘇，成為去年中國資本市場最大的熱點(diǎn)。對(duì)于中小企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資的好處在于，第一它不要求短期回報(bào)，第二它不控股，第三，由于大多數(shù)VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會(huì)想辦法替你海外上市。
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