投3萬開家動漫店 賺取70%銷售利潤

倘若兩三年前，你詢問周圍年輕朋友，何謂動漫、游戲等“周邊產(chǎn)品”，被問的人多數(shù)會一頭霧水，不知所云。而如果現(xiàn)在再問相同 問題 ，對方肯定會不屑一顧地輕松回答：��？你還不知道么，就是跟動漫、游戲相關(guān)的衍生產(chǎn)品埃再看看對方那驚訝的表情，似乎如今這年頭不知道什么是周邊產(chǎn)品肯定是個落伍之人。

但凡有著廣泛 市場 目標(biāo)客戶群體的“產(chǎn)物”所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，總是讓有著敏銳嗅覺的精明經(jīng)營者“蠢蠢欲動”，而且一旦出手，就能獲得較高的收益。位于萬航渡路的“動漫重心”動漫周邊店，在開張4個月之后便積累起 發(fā)展 第二家分店的資本，并預(yù)計(jì)只要再經(jīng)過6個月的時間，第三家連鎖也將可以面世。


從畫動畫到賣漫畫

萬航渡路，綠樹掩映。街邊一家名為“動漫重心”的店，區(qū)區(qū)不到20平方米，在旁邊一家大型Cosplay專賣店的對比下顯得尤為不起眼。店內(nèi)櫥窗陳列的各種卡通人物手辦模型，各種精品飾物，個性突出，風(fēng)格獨(dú)特，琳瑯滿目。

然而，就這樣出售動漫周邊產(chǎn)品一家店，在記者采訪的一個小時內(nèi)，顧客熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，“動漫重心”開張伊始就一直顧客盈門，每月輕松便有萬余元的營業(yè)收入。

讓那些繁華鬧市的名門靚店黯然失色的，是位年輕老板趙鵬程�！拔壹兇馐且�?yàn)橄矚g漫畫而開店。”趙鵬程如此闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷。這個長相白凈的年輕人，有著儒雅的漫畫家氣質(zhì)。在上海美術(shù)電影制片廠畫動畫是趙鵬程以前的 職業(yè) ，為了圓從兒時起就擁有一家自己的動漫周邊店的夢想，他離開了原先的崗位，成為了“動漫重心”的老板。

“喜歡這行才干這行”，似乎是動漫經(jīng)營者遵守的定律。趙鵬程說：“經(jīng)營這一行，首先要喜歡動漫。了解動漫不一定要面面俱到，但是一定要關(guān)注動漫最新的流行趨勢。當(dāng)然，還要有一個經(jīng)營的基本常識�！�

“開動漫店不等于開一般的雜貨店，想便宜點(diǎn)賣就便宜賣了。經(jīng)營者需要了解動漫商品的特點(diǎn)，原因很簡單：其一，經(jīng)常進(jìn)動漫周邊店購物的顧客多為動漫的發(fā)燒友，一旦顧客問及一些稍微專業(yè)一點(diǎn)的 問題 便無言以對，很有可能下次就不會再光顧了；其二，動漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的行內(nèi)人才能在進(jìn)貨的過程中把握準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣著最前沿和暢銷的產(chǎn)品�！壁w鵬程談到另一項(xiàng)優(yōu)勢便是自己的年輕，“很多進(jìn)動漫周邊店的顧客主要目的不是為了購物，而是和你侃侃一些有關(guān)動漫的話題，比如誰誰遇到危險(xiǎn)了，誰誰又升級了，聊完了順便買一些東西走，我的年輕讓很多學(xué)生顧客能跟我聊到一塊兒，愿意跟我聊，畢竟在商品對顧客而言是大同小異的時候，這就成為了決定顧客流向的重要因素之一�！�

趙鵬程談到一位朋友在動漫界創(chuàng)業(yè)卻鎩羽而歸的例子。這位朋友開店后，找了一個老太太看店，現(xiàn)在流行什么，哪些東西新上市，動漫圖書好不好看，內(nèi)容是什么，老太太完全不懂。結(jié)果他的店自然是不景氣。

選址跟著顧客走

毫無疑問，動漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學(xué)生又是年輕顧客中的主力。在動漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服軍團(tuán)”，除了琳瑯滿目的商品，屋里永遠(yuǎn)擠滿了興致盎然的孩子。“一般而言，這里三分之二左右的顧客都是學(xué)生，之外就是一些廣告 公司 的設(shè)計(jì)者等等�！壁w鵬程說。

有鑒于此，在選址過程中，學(xué)校便成為了“動漫重心”落戶的主要參照物。2004年“十一”過后，趙鵬程在萬航渡路上的上海美術(shù)電影制片廠旁開出了自己的第一家動漫周邊店�！斑x址與于此，主要是因?yàn)橹苓厡W(xué)校較多，而且有著比較濃厚的動漫氣氛。顯然，這里擁有卡通產(chǎn)品的大量購買力和潛在客戶。再加上通過美影廠的關(guān)系，我以低廉的價(jià)格租下了現(xiàn)在的店鋪門面。”