怎樣進行市場預測

管好一個 企業(yè) ，就是要管好它的未來，而管好未來就意味著對將來的正確預測。 企業(yè) 所處經(jīng)濟環(huán)境動蕩不定，新技術日新月異， 市場 需求變幻多端，這就更要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在，更應關注未來，而預測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁。 市場 預測的主要目的，是要了解對未來的經(jīng)營活動與決策有重要意義的各種。不肯定因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。

一、預測較重要的功能分述如下：
1.可作為(新)產(chǎn)品 發(fā)展 的方針
根據(jù)企業(yè)的長期銷售預測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。
2.可作為應引進哪一種新生產(chǎn)技術的依據(jù)
3.可作為生產(chǎn)計劃及采購計劃的依據(jù)：根據(jù)短期銷售預測的資料，可以編制銷售計劃，而根據(jù)銷售計劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。
4.可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：如果銷售預測顯示銷路不久將大增，則應早日擬定資金計劃，開辟新財源，準備擴充設備，增加生產(chǎn)量。
5.作為定價政策的研究：根據(jù)銷售預測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價政策。
6.可擬定存量水準：如果企業(yè)不注重銷貨預測，則工廠有時會生產(chǎn)過多，而有時會生產(chǎn)過少。
7.預測進行步驟
有下列七個步驟應循序進行：

(1)確定預測的目標——其目的在把握整個預測 工作 的重心。

(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關資料。

(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預測所需，

若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合 問題 的資料，另一種是加以適當?shù)恼{(diào)整。

(4)資料趨勢的 分析 ——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

(5)選擇預測方法——選擇預測方法時注意下列各點：

①廣泛性

②準確性

③時效性

④可用性

⑤經(jīng)濟性

(6)未來數(shù)字的預測

(7)可能事態(tài)假設的檢定——即眾多方面事實與統(tǒng)計方法假設檢定，以及檢定預測結果是否正確。

二、預測的方法

現(xiàn)僅列出企業(yè)最常用的幾種預測方法，以供利用及參考。

(一)德爾菲法