創(chuàng)業(yè)指南：投資人最關心的是什么

　　在評估潛在創(chuàng)業(yè)項目時，投資人最關注哪些指標呢？

　　當啟動資金準備完畢后，這些關鍵指標又會發(fā)生怎樣的變動呢？

　　風投在創(chuàng)業(yè)隊伍中尋找的無形利益又是什么呢？

　　這些問題都是人們在創(chuàng)業(yè)和籌集資金時常常會想到的問題。人們很容易獲取天使投資人和風險投資公司給出的投資建議，但想要通過這些建議分析創(chuàng)業(yè)卻非易事。我們?yōu)g覽了LIVE Chat并總結(jié)了投資人的建議，下面就是他們在評估創(chuàng)業(yè)項目或者創(chuàng)業(yè)團隊時所追尋的重點。

　　當您參與消費者軟件初創(chuàng)公司的種子輪投資時，您最看重哪些指標呢？

　　通常遵循如下幾個概念，重要性依次遞增：

　　1.有成型的產(chǎn)品嗎？

　　2.吸引了用戶和消費者嗎？

　　3.用戶體驗如何？產(chǎn)品容易喚起用戶的共鳴嗎？用戶對產(chǎn)品和服務的參與度高嗎？

　　4.活躍用戶數(shù)量是多少？用戶留存率是多少？

　　5.現(xiàn)金流活躍嗎？未來能一直保持嗎？

　　6.怎么才能讓公司增長？現(xiàn)在的工作、擴展和盈利模式是怎樣的？

　　7.怎么做才能實現(xiàn)增長或者盈利的持續(xù)性和可擴展性？

　　8.企業(yè)有下游的投資人和收購方嗎？

　　還有一點，我很關注創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人，因此接下來五年里每年我都要和他吃幾頓飯，通過他帶給我的感受進行判斷。我知道有些事情不應該那么理性，但生命如此短暫，我希望選擇聰明人合作。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　對于明年要籌集資金的初創(chuàng)公司，您有什么想法與建議？

　　我的博客中有關于這方面的內(nèi)容，簡而言之就是如下幾個方面：

　　1.盡可能降低資金消耗率，主要就是通過削減規(guī)模留存現(xiàn)金余額；

　　2.盡早融資；

　　3.拉長融資時間（在所有階段都要這樣做，尤其是后期階段）；

　　4.有尋找投資人的自信，敢于和他們開價；如果融資規(guī)模過小，也要明智地接受較低的價格和規(guī)模較小的投資者。比起抬高價錢，保有資金才是更重要的事。

　　——Upfront Ventures的普通合伙人Mark Suster

　　初創(chuàng)公司要達到什么水平的增長才能在創(chuàng)業(yè)演示中拔得頭籌呢？

　　這取決于初創(chuàng)公司的發(fā)展方向和業(yè)務。但對大多數(shù)公司而言，MoM的有機增長就是一個值得參考的指標，在其基礎上，每月20％—50％的增長率是非常完美的。用戶保留率、用戶間推廣率和用戶流失率也都是我們關注的方面。

　　——Cowboy Ventures的創(chuàng)始人Aileen Lee

　　您有多看重成本預測？

　　早期階段，相比收益我更關心成本，因為收益微小且具有不可預測性，然而成本卻能告訴我你的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃是怎樣的。我重點評估的是質(zhì)量、創(chuàng)意、團隊能力和市場機遇，前三者占到評估的70％，最后一項則占到 30%。

　　——Upfront Ventures的普通投資人Mark Suster

　　當評估投資時，您會考慮哪種指標？對于您投資的團隊，您會不會加入自己的分析師？

　　我們的團隊中確實有一些優(yōu)秀的人才在幫我們尋找指標，但在早期階段，想要從正面預測指標實在是太困難了。我們真正尋找的是用戶群體和社區(qū)被吸引的跡象，而且事實上我們能夠預測是否會有更多的用戶群體和社區(qū)加入。功能全開然而用戶的參與度較低并沒有什么用，我們尋求的是用戶真正癡迷的東西。

　　——Greylock的合伙人Josh Elman

　　您認為要如何判斷初創(chuàng)企業(yè)盈利能力？

　　評估早期初創(chuàng)公司確實非常非常困難，尤其是在它們功能有限、經(jīng)驗不足且毫無收益的時候。評估我已經(jīng)做了十幾年了，但是我還是摸不清規(guī)律！所以我們還是要基于很多種猜想進行判斷。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　成立年限不足一年的科技初創(chuàng)公司所要關注的重點是什么？是增長還是利潤？

　　首先這樣的公司要專注于功能和活躍性。當你能滿足公司的資金需要時，再側(cè)重考慮增長問題。另外，在優(yōu)化增長之前，你需要關注一下利潤。每個初創(chuàng)公司都有所不同，但是在早期，增長是重點。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　在消費者投資中，您遵循怎樣的產(chǎn)品指標？您如何看待那些投資過的公司？

　　我們尋找那些用戶自發(fā)使用的產(chǎn)品，他們熱愛這些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品將會一直呆在他們的手機主屏上。質(zhì)遠重于量。一旦投資了，我們會盡可能地給予幫助，會有很多很多的招聘和其他幫助。創(chuàng)建公司是件有趣的事情，但也非常艱難，所以我們能做的就是給予最多的幫助。

　　——Greylock合伙人兼Mozilla前首席執(zhí)行官 John Lilly

　　當我們創(chuàng)造某樣東西的時候，我們要怎么讓用戶覺得選擇我們是沒錯的呢？

　　我沒有什么特別好的建議，但是如果你只顧著自己的直覺而忽略了用戶和消費者，你最好祈禱自己的直覺是正確的。大部分人都不可能成為喬布斯，不過就算是喬布斯也會出錯。請留心消費者習慣，堅持測試工程，基于真實世界的數(shù)據(jù)不斷更新?lián)Q代，而不是閉門造車。如果你按照真實世界和用戶消費者進行測試，那么你直覺的正確性將會擴大 1000 倍。

　　——500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure

　　要如何決定何時放棄的，又該在何時執(zhí)行人才收購和軟著陸？何時應該向前推進一步呢？

　　對此我也沒有明確答案，但通常歸結(jié)為以下幾點：

　　1.創(chuàng)始人是否還關心問題和用戶？

　　2.收支平衡的方法？

　　3.收益一億的戰(zhàn)略目標是否依然穩(wěn)固？

　　然后，通過這些問題再來決定是：

　　1.繼續(xù)堅持；

　　2.軟著陸；

　　3.關閉公司另起河山。

　　不過我認為還是要具體情況具體分析。

　　——Clarity的創(chuàng)始人兼天使投資人Dan Martell

　　企業(yè)家是要樹立遠大理想呢還是腳踏實地呢？

　　你要懷揣遠大目標，然后小心前行。以Uber為例，你要確保系統(tǒng)中的前100名司機都有良好的駕駛體驗，接客無需等待太久，你還要設想1000名司機在300座城市中都要有著良好的駕駛體驗。這是兩種不同的挑戰(zhàn)。有件重要的事情要記住，產(chǎn)品都是講究體驗的，通常是一個用戶一次會產(chǎn)生一種體驗。所以，如果你無法讓用戶感受到良好的體驗，別想其他事情了，就專注于讓那一個用戶高興吧。

　　——企業(yè)家兼天使投資人Jason Calacanis

　　似乎多數(shù)投資人都關注增長和指標，但不是所有的偉大事業(yè)都能迅速成長起來。對于那些致力于用很多技術(shù)打造產(chǎn)品的企業(yè)家，您有什么想對他們說的？

　　我認為這些一夜成名的公司一般都度過了上千個默默無聞的夜晚。成功都要經(jīng)過千錘百煉。所以，看一眼你要闖蕩的世界，然后開始規(guī)劃如何實現(xiàn)。找到那些相信你的人，讓他們加入你的隊伍。開始前要籌集到足夠的資金，資金消耗率也不要太高。但是最重要的是，你要明白你的方向在哪里，你的目的是什么，你最后想達成怎樣結(jié)果。