如何選擇創(chuàng)業(yè)項目- 上海市第二工業(yè)大學繼續(xù)教育部主任 徐本亮

上海市第二工業(yè)大學繼續(xù)教育學院供稿
　　創(chuàng)業(yè)項目選擇的正確與否直接關系到創(chuàng)業(yè)的成敗。根據(jù)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗和我本人的研究，我認為選擇創(chuàng)業(yè)項目要做到5個“要”。
　　一、要選擇國家政策鼓勵和支持，并有 發(fā)展 前景的行業(yè)
　　想開創(chuàng)自己的事業(yè)，就要知道哪些行業(yè)是國家政策鼓勵和支持的，哪些是允許的，哪些是限制的等等。 我們 要選擇國家政策鼓勵和支持，并有 發(fā)展 前景的行業(yè)。目前，在上海，政府大力提供和鼓勵 發(fā)展 的非公小 企業(yè) 主要有四種類型：科技型小 企業(yè) ；為支柱產(chǎn)業(yè)化（鋼鐵、汽車、通信設備、石化、電話設備、家用電子電器、生物、醫(yī)藥、信息）配套服務的小 企業(yè) ；服務型小 企業(yè) 。政府也出臺了一系列的優(yōu)惠政策。對資金有限的創(chuàng)業(yè)者建議可以從這樣幾方面考慮自己的行業(yè)選擇：

　�。ㄒ唬┻x擇所需投資不多的勞動密集型行業(yè)（即都市型工業(yè)）如服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品、電子儀器等。
　　（二）選擇為某些大 企業(yè) 進行另配件加工的行業(yè)，既可保證產(chǎn)品銷售，又可節(jié)省投資。
　　（三）選擇信息、咨詢、廣告等服務行業(yè)。
　�。ㄋ模┻x擇維修、快遞、家政、清洗、保健等便民、利民服務行業(yè)。
　�。ㄎ澹┻x擇開餐廳、面店、小百貨店、文具店等餐飲業(yè)、商業(yè)。
　�。�六）選擇加盟連鎖經(jīng)營。
　　二、要認真進行 市場 調(diào)研，適應社會需求
　　有的創(chuàng)業(yè)者認為，辦企業(yè)是為了賺錢，什么行當賺錢，熱門，就搞什么行當，這種想法是不正確的。創(chuàng)業(yè)者必須樹立這樣一個觀點，即“企業(yè)是為解決顧客的 問題 而存在的”。沒有滿意的顧客就沒有 公司 的存在。項目的選擇必須以 市場 為導向。就是說搞什么項目不能憑自己的想象和愿望，而要從社會需要出發(fā)。要知道社會需求，就要作調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者更是要作詳細的了解，要了解 市場 需要什么？需要多少？你的顧客是誰？誰會來購買你的產(chǎn)品或服務？競爭對手有哪些等等。 市場 調(diào)研是正確決策的重要前提。我校創(chuàng)業(yè)班有一位學員，在松江九亭鎮(zhèn)購置了一套房子，想開餐飲店，但是他對當?shù)氐耐顿Y環(huán)境，需求情況并不清楚。指導老師就和他一起到松江九亭鎮(zhèn)作實地考察，在深入調(diào)研中，指導老師發(fā)現(xiàn)該小區(qū)規(guī)模還不大，而且已有一家餐飲店，經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定。按照現(xiàn)有人口一家餐飲店已經(jīng)足夠。這里的居民不少是外地來的大學生，連一間小商店也沒有，居民抱怨購物難。于是，這位學員接受了老師的建議，放棄開餐飲店的打算改為開小百貨店，結果開業(yè)后生意火紅，很受居民歡迎。著名管理大師法雷爾說過：“制造滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務，是永遠成功的秘訣”。
　　顧客的需求有現(xiàn)實需求和潛在需求之分。作為一個成功創(chuàng)業(yè)者，不僅要了解、滿足顧客的現(xiàn)實需求，適應 市場 。 我們 更要創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場。
　　為了創(chuàng)辦能盈利的新企業(yè)，識別 機會 的最好辦法就是傾聽你周圍人們的不滿，抱怨和困難。人們所抱有的每一個 問題 都可能意味著一個潛在的生意 機會 ，越是難以解決的 問題 ，它可能帶來的 機會 就越魅力。 我們 創(chuàng)辦的企業(yè)如果能解決一般人抱怨的 問題 ，關注社會特殊群體的困難，或者著力為其他企業(yè)解決 問題 ，那么成功的可能性就越大。 我們 創(chuàng)業(yè)班有位學員叫姜惠珍，她想辦個為母嬰服務的服務社，但具體搞什么沒有底。通過市場調(diào)研，她了解到上海每年有12萬男女青年結婚，有幾萬個嬰兒出生，不少年輕媽媽抱怨“月子保姆”很難找到。姜惠珍從這種抱怨中看到了需求，于是她成立了樂幫生活指南配送服務社，專門為孕婦 介紹 經(jīng)過 培訓 、有上崗證的母嬰護理員，受到了社會歡迎，業(yè)務不斷擴大。
　　三、要充分利用優(yōu)勢和長處，干自己有興趣的、熟悉的事