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商業(yè)模式是什么
企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。那么商業(yè)模式是怎么樣的呢?是否等同于盈利模式呢?下面是CN人才小編收集整理的商業(yè)模式是怎么樣的_商業(yè)模式是什么，歡迎閱讀參考！
商業(yè)模式是什么 1
商業(yè)模式之一：產(chǎn)品模式
我參加過不少創(chuàng)業(yè)大賽，也見過很多充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，有些創(chuàng)業(yè)者一上來就講自己的商業(yè)模式，一講商業(yè)模式就是未來三年能盈利多少錢。
其實(shí)，這樣來講商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者對什么是商業(yè)模式都還沒有搞清楚，以為商業(yè)模式就是盈利模式。他們不知道一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
商業(yè)模式之二：用戶模式
第二個(gè)方面：用戶模式，就是你一定要找到對你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。如果你說自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就說明你沒有認(rèn)真思考過。
舉個(gè)例子，YY是一款語音聊天工具，剛起步的時(shí)候瞄準(zhǔn)的是游戲工會(huì)。這些人要玩游戲，要對戰(zhàn)，要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標(biāo)，就沒有時(shí)間打字。而且，游戲?qū)?zhàn)中的溝通不是一對一聊天，是多對多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。因此，YY就開發(fā)出這種語音聊天工具幫助這些游戲工會(huì)的人，這些人其實(shí)是對產(chǎn)品感受最強(qiáng)、需求最強(qiáng)的一批用戶。
商業(yè)模式是什么 2
實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包含了四個(gè)方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。一句話，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。
第一個(gè)方面：產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒有了對產(chǎn)品和用戶的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。
第二個(gè)方面：推廣模式，就是你找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。在中國永遠(yuǎn)不要相信「酒香不怕巷子深」，即使產(chǎn)品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要還沒接觸到大多數(shù)目標(biāo)用戶，就有可能先被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上。人家一模仿一捆綁，你多年的心血就算白費(fèi)了。
商業(yè)模式的基本類型：
一、盈利模式
盈利模式指的是將利潤、成本以及收入等相關(guān)要素專門提煉并綜合評估，這也是商業(yè)模式基本的邏輯以及技術(shù)架構(gòu)。之前很多傳統(tǒng)企業(yè)主要借助產(chǎn)品差價(jià)賺取利益，信息比較閉塞，現(xiàn)在的市場信息透明化非常高，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，很容易出現(xiàn)惡性競爭。
二、銷售模式
傳統(tǒng)銷售模式類型比較多，除了一對一營銷與關(guān)系營銷之外，還包括直銷與體驗(yàn)式營銷等相關(guān)模式。在選擇銷售模式時(shí)，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際情況選擇其中的一種，也可以選擇其中的一種，只要對自身發(fā)展有益即可。
三、渠道模式
渠道模式也就是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中經(jīng)歷的溝通渠道，一般來說，從總經(jīng)銷要到省級、地級縣級等經(jīng)銷商手中，然后還要經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)村終端店鋪，最后才能被送至消費(fèi)者手中，彼此之間組成一個(gè)完善的流通網(wǎng)絡(luò)，將生產(chǎn)者與消費(fèi)者連接起來。
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的三條途徑：
1、借鑒其他國家已經(jīng)成功經(jīng)營的商業(yè)模式;
2、借鑒其他國家的成功模式，結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況以及不同行業(yè)的特征進(jìn)行調(diào)整并創(chuàng)新;
3、自己結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況發(fā)明一套個(gè)性化的商業(yè)模式，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果以及產(chǎn)品特征進(jìn)行創(chuàng)新。
以上就是商業(yè)模式的基本類型以及設(shè)計(jì)商業(yè)模式的相關(guān)途徑，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際情況做出合理選擇。
商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)， 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案�！逼渲小罢稀�、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。
商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應(yīng)用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業(yè)模式。就是通過承諾付款盤下企業(yè)、補(bǔ)償貿(mào)易引進(jìn)設(shè)備，新產(chǎn)品返銷盈利、簽新合同收預(yù)付款進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)的一個(gè)贏利經(jīng)營過程。
成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個(gè)過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。
商業(yè)模式包括哪些模式
1、儲(chǔ)蓄式商業(yè)模式
倉儲(chǔ)式商業(yè)模式也是很多企業(yè)選擇的商業(yè)模式，很多強(qiáng)勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的情況下，選擇了倉儲(chǔ)式商業(yè)模式。
2、專賣式商業(yè)模式
選擇專賣式商業(yè)模式需要具備以下三種特征：一是品牌，選擇此類商業(yè)模式的企業(yè)基本上有很好的品牌基礎(chǔ)，消費(fèi)者自愿消費(fèi)比較多，而且市場認(rèn)知也比較成熟。二是產(chǎn)品線比較全，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，專賣店才會(huì)具有穩(wěn)定的利潤。
3、增值模式
增值模式就是產(chǎn)品要錢，提供的增值服務(wù)不要錢。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底撈火鍋。大家都知道海底撈里面的服務(wù)是一流的，而且是非常有特色。我們也可以學(xué)習(xí)他的這種模式，讓自己企業(yè)的服務(wù)有特色、有特點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)人群記住，并且起到再次消費(fèi)的回流作用，這樣才是一個(gè)成功的增值服務(wù)模式。
4、運(yùn)營模式
重點(diǎn)解決企業(yè)和環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系、知識(shí)以達(dá)到資源整合和發(fā)展。
5、盈利模式
對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
6、客戶模式
客戶模式的核心就是從客戶身上找到客戶的特征，以此特征給予客戶一個(gè)并買單的理由，以此起到相關(guān)聯(lián)客戶引流的價(jià)值作用。比如你是一家開小面館的，就可以在小面館的門牌錢照樣寫上：“為了感謝王氏的付出，請?zhí)煜滤行胀醯娜?*吃一碗面�！保@樣就可以吸引大量的姓王的人進(jìn)店來消費(fèi)，他們進(jìn)店來消費(fèi)時(shí)，不可能只是一個(gè)人來，也許會(huì)帶上好友。這樣你的成本就賺回來了，量大了，那么自然利潤也就高了。
7、直銷模式
電商網(wǎng)站常常采用的商業(yè)模式之一，一般為B2B或 B2C，即企業(yè)對企業(yè)銷售或企業(yè)對單個(gè)消費(fèi)者銷售。容易理解，無需多言。
8、C2C模式
是以商家、消費(fèi)者、個(gè)人姓名組成的獨(dú)立消費(fèi)平臺(tái)，讓每個(gè)人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨(dú)立網(wǎng)站模式。
9、時(shí)間模式
其實(shí)做的最成功的時(shí)間模式大家都知道，但是可能平時(shí)沒怎么關(guān)注，或者說對他了解比較少，只是參與過，而不知道它就是時(shí)間模式。時(shí)間模式最成功的案例就是每年的雙十一，雙十一就是將產(chǎn)品的營銷事件踏準(zhǔn)一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。將此營銷事件的時(shí)間點(diǎn)做到每年的持續(xù)進(jìn)行，以此讓顧客對此產(chǎn)品的營銷事件產(chǎn)生條件反射植入人的潛意識(shí)，達(dá)到讓人失去思考的能力。
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