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草根創(chuàng)業(yè)者如何正確選擇創(chuàng)業(yè)方向
創(chuàng)業(yè)需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動”，才能取得“戰(zhàn)爭”的勝利。“先生存，后發(fā)展;先經(jīng)營，后管理;二鳥在林，不如一鳥在手。”
“紙上談兵”
1.確定“敵人”的方位。
項(xiàng)目有沒有方向?行不行得通?說通俗一點(diǎn)就是：為誰謀利，對誰負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要干嘛能得到什么。
所謂利，無非就是權(quán)、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項(xiàng)上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰負(fù)責(zé)，誰說你好，誰來傳播你，產(chǎn)品就要對誰負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大，發(fā)展就會越快。
2.挑兵點(diǎn)將。
這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過的人來合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。
項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強(qiáng)，不會開心也不會持久，遲早是個(gè)麻煩。
3.三軍未動，糧草先行。
啟動項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢。首選掙錢，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。
其次融資，資本的力量是強(qiáng)大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準(zhǔn)備。
最次自己掏錢，一個(gè)短期不能掙錢又得不到融資的項(xiàng)目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來困擾。
4.天時(shí)。
在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。
初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng)，不能實(shí)事求是的看待問題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗(yàn)指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話，不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過的人才能理解什么叫放下。
對天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。
5.地利。
地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊(duì)伍建設(shè)，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件，權(quán)衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢。
舉例：北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強(qiáng)，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。
6.軍有軍規(guī)。
最根本的制度就是股權(quán)，既要保證決策的集中性，也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上，誰在做最后的決策，民主是打不了仗的�？焖贈Q策，錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無休止的坐而論道。除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗命。其他小節(jié)，共同決定共同遵守。
對創(chuàng)業(yè)公司來講，根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上，人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動性遠(yuǎn)超過制度。
7.還需要那1%的運(yùn)氣。
創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)。
科學(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是可以重復(fù)，二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無法模仿。
任何創(chuàng)業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項(xiàng)目，差不多的團(tuán)隊(duì)，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣，但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。
謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會成功。
所以創(chuàng)業(yè)過，執(zhí)著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。
行兵布陣
1.向著“敵人”：前進(jìn)!
創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。
通過不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯�，任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。
創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。
舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺，3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。
具體大方向如何呢?
三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。
二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級，同時(shí)也會帶來新的市場，新農(nóng)業(yè)的前景看好。
三是收入提高帶來的消費(fèi)升級。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級城市遷移會是個(gè)大趨勢。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2.“攻占”一個(gè)制高點(diǎn)。
一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線展開。
以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。
接下來就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問題。
為誰毛利，對誰負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點(diǎn)。
比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點(diǎn)。
3.急行軍。
選擇好切入點(diǎn)后，接下來就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過了團(tuán)隊(duì)的操盤能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計(jì)劃，就會錯(cuò)失機(jī)會，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。
4.戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的。
如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。
5.“趁他病要他命”。
找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來可能的重點(diǎn)是找人，找錢。
6.筑起防守高墻。
業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻�？焖倏紤]退路。
7.見勢不對，迅速撤退。
沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來過，不要猶豫。
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