創(chuàng)業(yè)指南：一個(gè)極富創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

　　有位美國(guó)人制定了他的生意策略，4個(gè)月后，自己對(duì)結(jié)果感到非常吃驚。您看了后也許也會(huì)覺(jué)得不可思議。

　　他在網(wǎng)上賣的是關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的生意策劃(賣點(diǎn)子)。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教您如何開(kāi)始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機(jī)器。他的每個(gè)投資項(xiàng)目策劃售價(jià)約995美元，同時(shí)他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬(wàn)的定單。

　　起先他做廣告，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息。幾千個(gè)人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單，索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動(dòng)回復(fù)電子郵件用3頁(yè)的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向您說(shuō)明其中有價(jià)值的信息，大概需要20多頁(yè)，而且在紙上要說(shuō)清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實(shí)，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付20美元的“信譽(yù)金”，以便萬(wàn)一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來(lái)克服自己最基本的成本，或以此來(lái)阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂(lè)意返還那20美元的“信譽(yù)金”。

　　他每周處理約200個(gè)定單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元(通過(guò)信用卡或支票)。每月他發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”，也就是說(shuō)，560人沒(méi)有歸還帶子。

　　我們來(lái)算一下：

　　560盒帶子x每盒帶子$15.00利潤(rùn)=每月$8，400凈利潤(rùn)。

　　他從這些帶子的“信譽(yù)金”中，每月賺了$8，400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實(shí)際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

　　您也許會(huì)問(wèn)，“大多數(shù)的人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢?”

　　以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn)，在人們看來(lái)他并沒(méi)有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營(yíng)銷變得異常容易。

　　免費(fèi)看他的有價(jià)值的錄像帶，這使得一些人當(dāng)初并不想購(gòu)買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因?yàn)檫@是免費(fèi)的。

　　他很明確地說(shuō)明在免費(fèi)看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰(shuí)還會(huì)在乎那20美元呢?他在發(fā)送帶子的時(shí)候并沒(méi)有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

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