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創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)比較好
創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)比較好呢?下面一起來看看吧。
一、創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者是承擔(dān)了某種風(fēng)險(xiǎn)的人。通常而言，公司的發(fā)展可以大概分為三個(gè)階段：
1.創(chuàng)立。在這個(gè)階段，龜殼避孕套的資產(chǎn)都是創(chuàng)業(yè)者投入的，外部沒有什么融資。公司很可能會(huì)失敗，投入的錢很可能會(huì)損失掉。也會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。
2.啟動(dòng)。公司有錢了，可能是投資人投資的，也可能是產(chǎn)生了一些營收。這些資產(chǎn)讓你的公司每月都能有一點(diǎn)收入。當(dāng)然，你還是沒有工資的，公司所獲得的利益都要放在資金池里準(zhǔn)備擴(kuò)大投資和各種商業(yè)進(jìn)展。
在這個(gè)階段，50% 的公司會(huì)失敗，然后你需要再找一份工作。這樣的情況下，你不僅失去了一份工作，而且因?yàn)槟銢]有收入，所以你其實(shí)工資上也會(huì)有損失。
3.正常運(yùn)行。你獲得了跟求職市場差不多水平的工資。公司應(yīng)該不會(huì)失敗掉，即使失敗了，你也只是像正常的"失業(yè)"那樣，而不會(huì)有更多的損失。
二、創(chuàng)業(yè)者的身價(jià)如何確定
創(chuàng)業(yè)者的定義是，為公司全天全職服務(wù)、但公司無力支付工資的人(有其他工作或領(lǐng)工資的不算創(chuàng)業(yè)者)。創(chuàng)業(yè)者的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資，或者是營收。所以，創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值由兩個(gè)因素決定：
(1)他們的貢獻(xiàn);
(2)市場的認(rèn)可。
現(xiàn)在，讓我們來建立股權(quán)分配的公式。當(dāng)然，這個(gè)公式可能不那么正確，但是應(yīng)該錯(cuò)的不離譜：
1、初始(每人均分100份股權(quán))
我們給每個(gè)人創(chuàng)業(yè)者100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展，所有的創(chuàng)業(yè)者一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有兩個(gè)合伙人，每人投資了25萬，那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100。
2、召集人(股權(quán)增加5%)
如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者都是某個(gè)合伙人(召集人)牽頭召集起來的。盡管這個(gè)合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100。
3、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和執(zhí)行更重要(股權(quán)增加25%)
如果創(chuàng)業(yè)者提供了最初的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和執(zhí)行項(xiàng)目，那么他的股權(quán)可以增加25%(如果你之前是105，那增加25%之后就是131.25%)。
4、邁出第一步最難(股權(quán)增加30%-50%)
為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開辟一個(gè)難以復(fù)制的灘頭陣地，可以為公司探索出發(fā)展的方向、建立市場的信譽(yù)，這些都有利于公司爭取投資或貸款。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)者提出的概念已經(jīng)著手實(shí)施，比如已經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個(gè)演示原型、已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品的早期版本，或者其他對吸引投資或貸款有利的事情，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)者額外可以得到的股權(quán)，從30%到50%不等。(如果你之前是131.25，那增加30%-50%之后就是170.625-196.875)。
5、CEO應(yīng)該持股更多(股權(quán)增加5%)
通常大家都認(rèn)為，如果股權(quán)五五對分，那么實(shí)際上公司無人控制。
如果某個(gè)人不信任CEO，不能接受他持有多數(shù)股份，那么這個(gè)人就不應(yīng)該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個(gè)好的CEO對公司市場價(jià)值的作用，要大于一個(gè)好的CTO，所以擔(dān)任CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點(diǎn)點(diǎn)。雖然這樣可能并不公平，因?yàn)镃TO的工作并不見得比CEO更輕松，但是在對公司市場價(jià)值的作用上，CEO確實(shí)更重要。(如果你之前是170.625-196.875，那增加5%之后就是179.15625-206.71875)
6、全職創(chuàng)業(yè)是最最有價(jià)值的(股權(quán)增加500%)
如果有的創(chuàng)業(yè)者全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者兼職工作，還有的創(chuàng)業(yè)者只出錢不工作，那么全職創(chuàng)業(yè)者更有價(jià)值。因?yàn)槿殑?chuàng)業(yè)者工作量更大，而且項(xiàng)目失敗的情況下冒的風(fēng)險(xiǎn)也更大。
此外，在融資時(shí)，投資人不喜歡有兼職工作和不工作的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者。這可能導(dǎo)致你在融資上的失敗達(dá)到80%。所以，所有全職工作的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)增加500%的股權(quán)。(如果你之前是179.15625-206.71875，那增加500%之后就是679.15625-706.71875)
7、信譽(yù)是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)
如果龜殼避孕套的目標(biāo)是獲得投資，那么公司里有某些人的話，可能會(huì)使融資更容易。如果創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風(fēng)投投資成功了的項(xiàng)目，那么這個(gè)合伙人比創(chuàng)業(yè)者更有投資價(jià)值。
在某些極端情況下，某些創(chuàng)業(yè)者會(huì)讓投資人覺得非常值得投資，如果他參與創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做背書，那么就會(huì)成為投資成功的保障。(這種人很容易找到，可以直接問投資人，這些人的項(xiàng)目你們無論在什么情況下都愿意投資嗎?如果投資人說"是"，那么這些人就值得招募過來作為合伙人)
這些超級合伙人基本上消除了"創(chuàng)辦階段"的所有風(fēng)險(xiǎn)，所以最好讓他們在這個(gè)階段獲得最多的股權(quán)。
這種做法可能并不適用于所有的團(tuán)隊(duì)。不過，如果存在這種情況，那么這些超級合伙人應(yīng)當(dāng)增加50-500%的股權(quán)，甚至可以更多。這個(gè)增加的比例取決于他的信譽(yù)比其他聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者高多少。
8、現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資
先設(shè)定一個(gè)理想的情況，即每個(gè)合伙人都投入等量的資產(chǎn)到公司，然后加上他們投入的人力，構(gòu)成了最初的平均分配的"創(chuàng)業(yè)者股份"。
但是，很可能是某個(gè)合伙人投入的資產(chǎn)相對而言多的多。這樣的投資應(yīng)該獲較多的股權(quán)，因?yàn)樽钤缙诘耐顿Y，風(fēng)險(xiǎn)也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多的股權(quán)。這樣的投資應(yīng)該獲得多少股權(quán)呢?可以參照通常投資的估值算法，找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來幫助你計(jì)算。
例如，如果公司融資時(shí)的合理估值是五十萬元，那么再投資五萬元可以額外獲得5%股權(quán)。
9、最后進(jìn)行計(jì)算：現(xiàn)在，如果最后計(jì)算的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者的股份是大概為700/100，那么將他們的股份數(shù)相加(即為800份)作為總數(shù)，再計(jì)算他們每個(gè)人的持股比例：87.5%/12.5%。
三、最錯(cuò)誤的做法是股權(quán)五五分
我想起了很早之前創(chuàng)辦的一家公司。我們公司最初只有二個(gè)人。我們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，我們每個(gè)小時(shí)都能冒出不計(jì)其數(shù)的想法，一個(gè)想法比一個(gè)好，從商業(yè)概念到核心價(jià)值，再到以更好的方式做成本賬。不管什么問題，我們都能達(dá)成一致，或者迅速解決我們倆人之間的分歧。生活多美好啊。所以，我們決定股權(quán)五五分。
直到六個(gè)月后，當(dāng)我們決定辭職，并投入我們的積蓄時(shí)，我們發(fā)生了第一次爭執(zhí)，這次爭執(zhí)幾乎搞砸了我們的公司。
我的意見是："初創(chuàng)企業(yè)垮掉的最常見原因是：創(chuàng)業(yè)者們無法解決他們之間的分歧。創(chuàng)業(yè)者無法解決分歧時(shí)，他們不會(huì)管公司，只會(huì)收拾東西回家，盡管公司本來還有機(jī)會(huì)發(fā)展下去。"
平均分配股權(quán)并不正確，原因是：
1.混淆了"容易"與"公平"。股權(quán)五五分是很簡單，但并不公平。準(zhǔn)確地分配股權(quán)很公平，卻很不容易。
2.他主張回避沖突，不要為自己計(jì)算股權(quán)。這是相當(dāng)錯(cuò)誤的做法：如果你想要計(jì)算自己的股權(quán)，那么最好盡早，在投資人還沒有進(jìn)入之前就解決這些問題，并且也要在還沒有雇雇員之前就解決這些問題(以免在雇員面前暴露創(chuàng)業(yè)者的不合)。
3.他給雇員太多的股權(quán)，以至于犧牲了創(chuàng)業(yè)者的利益。雇員的回報(bào)應(yīng)該以工資為主。絕大部分工作是創(chuàng)業(yè)者做的，但沒有工資。雇員則至少有工資做保障。如果公司失敗了，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)比雇員大的多。
4.他沒有考慮到市場的實(shí)際狀況。通常分配給雇員的A類股大概占10%。
5.欠條沒有任何價(jià)值。大多數(shù)企業(yè)都沒有辦法融到資產(chǎn)或者產(chǎn)生收益。對于這些公司，很多投資人在投資前會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者撤銷公司出具給他們的欠條。最好的做法是將其作為可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)調(diào)整的依據(jù)。
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