外貿(mào)出口行業(yè)如何成功創(chuàng)業(yè)

　　世界在不斷的變化，正如忽如一夜春風(fēng)來，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問題，不管是電視，報紙還是網(wǎng)站，都在報道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計劃。做國際貿(mào)易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng)業(yè)的路子。大家也許會有疑慮，國內(nèi)貿(mào)易還做不好，就去搞國際貿(mào)易，是不是還沒有學(xué)會走就要跑，算不算要一口吃個胖子呢?

　　其實，國際貿(mào)易沒有想象的那么什么，而且相對于國內(nèi)貿(mào)易來說，所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險都要小一些。

　　要做國際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡單的國際貿(mào)易知識，最主要的是外貿(mào)函電，國際貿(mào)易術(shù)語，國際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識。對于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運輸報關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。

　　做任何事情都要守法，進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外，個人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國對外經(jīng)濟貿(mào)易法》，《對外貿(mào)易法》明確規(guī)定，有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，這就明確了個人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來做業(yè)務(wù)，他們會找你的麻煩。

　　其實完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個名副其實的SOHU，就很不錯，還能節(jié)省不少的費用。要注意的是，在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和學(xué)習(xí)，不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬!

　　為了節(jié)省費用，上寬帶是必須的，現(xiàn)在也便宜，每個月不超過100元的費用，此外還要有電話和傳真機，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)，也不適應(yīng)當(dāng)前自動收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。

　　一切就緒，現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開始呢，即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱為“空手道”�，F(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。

　　如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國內(nèi)有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨家代理那就更好了�，F(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。

　　如何把產(chǎn)品介紹到國外呢，可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機會才高一些。

　　對自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國內(nèi)的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個時效的問題。

　　如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說呢?后邊還有大量的工作需要你來做�，F(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠(yuǎn)期，這對于他們原來的供應(yīng)商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現(xiàn)你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。

　　如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000(你的利潤可千萬不能少于這個數(shù)目哦)，然后你就可以根據(jù)他們的安排來裝運貨物出口了。

　　是不是說起來很簡單?是不是也有躍躍欲試的沖動?對了，我最后要講的是，外貿(mào)行業(yè)個人創(chuàng)業(yè)最需要的是艱苦奮斗的決心，堅韌不拔的斗志，堅持不懈的意志和必定成功的信念!

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