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創(chuàng)業(yè)三部曲
創(chuàng)業(yè)找合伙人，看先天天性還是后天素質(zhì)?那么如果開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如何找到合適的合伙人?下面我們一起看看吧。
一、創(chuàng)業(yè)一定需要合伙人嗎?
1、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)區(qū)別
1)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
在人口的自然分布中，能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人才是非常少的，100個(gè)人當(dāng)中可能只有1到2個(gè)人具有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的能力。
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，意味著個(gè)人的能力很強(qiáng)，很全面——對(duì)事情的整體把握能力和對(duì)資源的整合能力都要很強(qiáng)。任何一次創(chuàng)業(yè)都是很復(fù)雜的事情，是多方面組合與整合在一起的，大多數(shù)人都只是在其中一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)有很強(qiáng)的能力，很難獨(dú)立完成創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)是從零到一不斷成長(zhǎng)、不斷生發(fā)的事情，需要“無(wú)中生有”，這才構(gòu)成創(chuàng)業(yè)。所以要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、整合資源，吸引新的能量進(jìn)來(lái)，這只有極少數(shù)的人能全面的做到。
企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)當(dāng)然也不是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的牽頭人一個(gè)人完成的，還是要依靠團(tuán)隊(duì)。但是遇到特定壓力和困難時(shí)，確實(shí)要一個(gè)人去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行決策。
2)合伙創(chuàng)業(yè)
合伙創(chuàng)業(yè)則是由幾個(gè)人的力量合在一起進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)，從形成價(jià)值鏈的完整性上要容易一些，力量也會(huì)更大一些。
由合伙團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，每個(gè)人都要扛一部分。所以在決策的時(shí)候，也是進(jìn)行共同決策，不是按照一個(gè)人的意志進(jìn)行感覺(jué)和拍板，而是更多人要形成溝通與決策的機(jī)制，同時(shí)大家也都要對(duì)于決策的結(jié)果負(fù)責(zé)。
2. 一個(gè)人是否需要找合伙人，是從天性當(dāng)中決定的。
有的人天性中其實(shí)不需要合伙人——在這類(lèi)人比較年輕的時(shí)候，當(dāng)然也可以階段性的找合伙人;或者先進(jìn)行磨練，羽翼豐滿之后再獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
很多人都是生活在自己的世界當(dāng)中，在不同領(lǐng)域會(huì)有非常厲害非�？v深的本領(lǐng)。但如果某個(gè)人在特定領(lǐng)域特別有優(yōu)勢(shì)，則一般也會(huì)有一些自己難以突破的盲區(qū)。當(dāng)這個(gè)人想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就需要構(gòu)建整體市場(chǎng)價(jià)值，這是要和別人共同合作并形成完整價(jià)值鏈的。
二、如何選創(chuàng)業(yè)合伙人?
1. 選合伙人最重要的因素
1)要能一起“拼盤(pán)”
每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)、資源組合在一起，能夠形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)所需要的完整的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈。
2)價(jià)值理念一致
合伙人之間對(duì)于業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)愿景的價(jià)值判斷、價(jià)值理念有高度的共識(shí)，至少也要相容而不會(huì)造成直接的沖突。
3)風(fēng)格和諧包容
各位合伙人的性格特點(diǎn)、行為方式、個(gè)人職業(yè)風(fēng)格是整體和諧的，相互之間是能夠包容的。
2. 長(zhǎng)周期合作心態(tài)
在中國(guó)目前市場(chǎng)狀況下，如果要合伙，我們會(huì)明確主張要面向長(zhǎng)周期的合作，而不是只計(jì)劃三到五年的短期合伙。短期心態(tài)是很損耗能量的，眼光看得短，投入產(chǎn)出也是打折扣的，甚至?xí)驗(yàn)檫@種投機(jī)心理讓自己進(jìn)入誤區(qū)，難以得到長(zhǎng)久的回報(bào)。
3. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及適合的天性
1)中小企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)有如下規(guī)律
所有企業(yè)都有“前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)”。
前臺(tái)，是和客戶與市場(chǎng)對(duì)接，需要做好營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。
后臺(tái)，是做好產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部支撐、客戶服務(wù)。
中臺(tái)，是把前后臺(tái)能夠完整的組合在一起，進(jìn)行有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。
不同的企業(yè)，這三種的比例和權(quán)重是不同的。
2)適合的天性
根據(jù)性格羅盤(pán)的研究發(fā)現(xiàn)，人有五大天性類(lèi)型(才子、交際家、中庸家、管家、謀略家)，有25種完整的心智命格，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的天賦優(yōu)勢(shì)。在如上的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上延伸來(lái)看，不同部門(mén)和人的不同天性可以很好的進(jìn)行耦合。
做前臺(tái)工作，才子是最適合的，交際家也可以做(但更多是擔(dān)任輔助工作)。
做后臺(tái)工作，很多都是專(zhuān)業(yè)性、專(zhuān)家型的工作，有技術(shù)導(dǎo)向的研發(fā)研究類(lèi)、工程產(chǎn)品類(lèi)，還有專(zhuān)業(yè)職能，如人力資源、財(cái)務(wù)工作、分析檢測(cè)。這些工作比較多是需要理性部分，主體會(huì)更加適合管家和謀略家。謀略家更適合做構(gòu)建與研發(fā);管家更適合做具體產(chǎn)品技術(shù)、工程實(shí)施與交付等工作。
做中臺(tái)工作，只要不是太極致的天性類(lèi)型，都可以在其中發(fā)揮，做協(xié)調(diào)和決策都會(huì)比較適合。
3)有了這個(gè)劃分之后，首先要清楚自己適合在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮?然后再看看自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域當(dāng)中需要找到哪類(lèi)人來(lái)和自己合伙。
4. 對(duì)合伙人的素質(zhì)要求
合伙人之間，有了天性和諧的基礎(chǔ)就一定能夠把事業(yè)做好嗎?其實(shí)個(gè)人素質(zhì)會(huì)起到非常重要的影響。從性格羅盤(pán)對(duì)人的認(rèn)知看來(lái)，找合伙人時(shí)，先天天性和后天素質(zhì)都很重要。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，遇到的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)是難以提前預(yù)知的，所以只有大家是發(fā)自內(nèi)在的同心同德，才能同舟共濟(jì)、合力抵御風(fēng)險(xiǎn)。
1)創(chuàng)業(yè)這件事本身的特點(diǎn)
任何創(chuàng)業(yè)都有大量的不確定性。
所有的創(chuàng)業(yè)因其復(fù)雜程度和不斷需要拓展，都需要團(tuán)隊(duì)之間非常密切的配合與協(xié)作。
創(chuàng)業(yè)有很大的變數(shù)和隨機(jī)因素，因此對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)人員的心理素質(zhì)挑戰(zhàn)非常大。
因此，創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人的理解能力、耐心、包容能力都有非常高的要求。素質(zhì)是人的穩(wěn)定的行為習(xí)慣，不論天性如何，在青少年成長(zhǎng)過(guò)程中和職場(chǎng)早期中是可以訓(xùn)練和形成良好素質(zhì)的。個(gè)人有了好的素質(zhì)，才能決定與別人能不能互相認(rèn)同、能不能共同走過(guò)創(chuàng)業(yè)的旅程。
2)創(chuàng)業(yè)需要的基礎(chǔ)素質(zhì)
行為穩(wěn)定和靠譜(說(shuō)話做事靠譜;言而有信)。這樣才能進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作、才能保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
能夠和別人配合。有團(tuán)隊(duì)行為意識(shí)(Team Player)。
有些人有大局觀、能從全局考慮事情，因此知道什么時(shí)候該妥協(xié)與犧牲，什么時(shí)候該堅(jiān)持自己的主張。
有些人不一定有特別強(qiáng)的大局觀，但是執(zhí)行能力很強(qiáng)，對(duì)于自己承諾的事情會(huì)不折不扣的完成，對(duì)團(tuán)隊(duì)也是很強(qiáng)的支持。
有韌勁和耐力
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)很大、經(jīng)常有變化，不可預(yù)知和不可預(yù)期的事情太多，有了韌勁才能堅(jiān)持過(guò)去，不至于隨意飄蕩。如果合伙人團(tuán)隊(duì)中關(guān)鍵角色的人韌勁不強(qiáng)，則團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)就很大。
3)在整體運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于不同角色會(huì)有特定角色的素質(zhì)要求
例如，有的特定角色需要很?chē)?yán)謹(jǐn)很細(xì)致;有的角色需要很有魄力很敢冒險(xiǎn);有的需要很有創(chuàng)新能力……但這些素質(zhì)不是需要所有合伙人都做到的。
三、如何真正做到長(zhǎng)周期的合伙?
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中做到長(zhǎng)周期合伙的最底層根基，是合伙人能夠共同成長(zhǎng)。有一些基本的原則和游戲規(guī)則能夠確保合伙人們實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
1. 強(qiáng)擔(dān)當(dāng)
在合伙團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每個(gè)合伙人一定要有實(shí)質(zhì)的角色和實(shí)質(zhì)的擔(dān)當(dāng)。每個(gè)合伙人都需要是業(yè)務(wù)模式價(jià)值鏈當(dāng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，否則合伙結(jié)構(gòu)可能會(huì)不太合理。
2. 做自己
一個(gè)有持續(xù)生命力的合伙團(tuán)隊(duì)，每個(gè)合伙人在擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧欢ㄊ悄茏屪陨淼奶熨x優(yōu)勢(shì)高度發(fā)揮。找到個(gè)人的內(nèi)源力，才能讓人越做越開(kāi)心，越做越舒展。
這樣才能促進(jìn)個(gè)人的職能角色的成長(zhǎng)并帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)的發(fā)展又能促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)，這是互相成就的。
3. 兼顧個(gè)人成長(zhǎng)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的過(guò)程中，不論是日常決策還是重大戰(zhàn)略性選擇，都要兼顧各位合伙人的個(gè)人成長(zhǎng)的利益訴求。
不同人的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)速度、成長(zhǎng)需要是不一樣的，但是整體的業(yè)務(wù)節(jié)奏只有一個(gè)，所以業(yè)務(wù)發(fā)展是要能夠包容所有合伙人的——既不是特別快、也不是特別慢。
4. 定期復(fù)盤(pán)
大家要階段性的(至少每年)共同去復(fù)盤(pán)，盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和平衡人事耦合。
每個(gè)業(yè)務(wù)有自己的生命力，而業(yè)務(wù)扎根在行業(yè)和市場(chǎng)，行業(yè)和市場(chǎng)會(huì)拉動(dòng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本利益，也就是每個(gè)人的根本利益所在。
所以每過(guò)一個(gè)階段，要去看每個(gè)合伙人的能力結(jié)構(gòu)和角色擔(dān)當(dāng)與整體業(yè)務(wù)的格局、發(fā)展速度是不是契合。如果有大的反差和瓶頸，就要做調(diào)整。如果某個(gè)合伙人遇到了特別需要成長(zhǎng)的部分，把他放到合適的位置，其實(shí)對(duì)他個(gè)人和團(tuán)隊(duì)也都是最有利的。
共同成長(zhǎng)，不是絕對(duì)的大鍋飯和平均主義，而是合伙人團(tuán)隊(duì)的整體平衡成長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，找到了合適的合伙人之后，需要如何組建團(tuán)隊(duì)?
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