你有見過免費復印店還能賺錢的嗎
日本的幾名大學生，想到了一個賺錢的好主意。他們在普通復印紙的背面印上了當?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學生提供免費復印服務。一個看似簡單的點子，讓他們開始了創(chuàng)業(yè)之路。在大學學校里面開一家免費復印店，專門做大學生的生意，但是靠什么維持生存?僅靠復印紙背面的廣告就可以了。這個點子你想到了嗎?
大學生排隊復印
在日本一所大學的復印機前，學生們排起了長隊，那是提供免費復印服務的復印機。這臺機器沒有插卡交費的地方，只要放上復印紙，按“開始”鍵，想復印多少就可以印多少。
一位前來復印的學生說：“復印能免費，真高興!在以前，復印這些資料往往要花數(shù)千日元(100日元約合人民幣6.4元)。而且這種復印紙背面的廣告圖案也很漂亮。”
為什么可以免費復印?其中的奧妙就在復印紙的`背面。這種復印紙的背面和普通復印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費，而復印服務就可以免費了�，F(xiàn)在，這一服務正在慢慢地普及開來。
廣告針對學生
開展這一服務的是日本的在校大學生，創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應大學的4年級學生，他和16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費復印公司。這個點子，既滿足了學生希望節(jié)省復印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。
2005年秋天，筒鹽快斗參加了學校舉辦的創(chuàng)業(yè)構思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的“免費復印”方案獲得了大獎。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費復印服務的“海團株式會社”，筒鹽快斗任社長，“當時，刊登專門針對學生的廣告的媒體還沒有，但我們對成功充滿信心。”
仔細控制成本
談起當初的參賽方案，永澤雄說，是受了一位學長的啟發(fā)。一次偶然的機會，他的一位學長告訴永澤雄：“如果在復印紙的背面刊登一則當?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復印費用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發(fā)，進而想到可以做到完全免費。公司成立后，他們首先在自己所在的大學張貼起了“免費復印”的廣告。
“一般來說，復印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費，是因為在背面印了一些企業(yè)的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取40萬日元，用于充抵設置費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。
在日本，“房屋出租”、“招收學生打工”等以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多。免費復印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬張復印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。
一些專業(yè)人士評價說：“很多廣告都埋沒在大學校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。”東京一家大學生打工中介公司的負責人也說：“我們總有一些針對女大學生的新項目，把我們的廣告印在復印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。”他們表示，還將繼續(xù)與海團公司簽訂合同。
學校附近好做生意
現(xiàn)在在日本東京附近的12所大學，海團公司共設置了22臺免費復印機，每月的銷售額在1000萬日元左右，扣除設置費、設備租金、維持費后，還有盈余。
這一項目受到學生們的歡迎，特別是在考試臨近的時候，一些學校1個月就用掉5萬張復印紙。許多大學的學生會紛紛要求前來開展業(yè)務，海團公司計劃在2007年，到大阪和名古屋的大學設置免費復印機，年銷售目標為4億日元。3年內(nèi)在100個校園開展免費復印服務。
公司董事之一的菅澤聰說：“目前公司業(yè)務的反響比預期要好。今后將根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値。”
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