創(chuàng)業(yè)公司的十大盈利模式

　　不管你的產(chǎn)品、服務(wù)、APP有多么的優(yōu)秀，只有當(dāng)你的目標(biāo)用戶接觸到它們的時候才有價值。就算你獲取了目標(biāo)用戶，把你的產(chǎn)品、服務(wù)賣出去也是一件很難的事情，你需要考慮你所在的行業(yè)，你賣的是基于Web產(chǎn)品還是硬件產(chǎn)品，吸引用戶的渠道等等因素。中國人才網(wǎng)推薦的這篇創(chuàng)業(yè)0指南介紹了創(chuàng)業(yè)公司最常見的幾種盈利模式，以及它們的優(yōu)缺點，供創(chuàng)業(yè)公司參考。

　　商業(yè)模式 VS 盈利模式 VS 收入來源

　　在我們探究不同的盈利模式之前，先區(qū)分幾個經(jīng)常被混淆的概念：“商業(yè)模式”，“盈利模式”，“收入來源”。

　　收入來源：根據(jù)公司規(guī)模不同，一個公司可以沒有收入來源，也可以有多個收入來源。

　　盈利模式：讓公司獲取收入來源的策略，以及需要的相關(guān)資源。

　　商業(yè)模式：關(guān)于公司各個方面的結(jié)構(gòu)，包括收入來源、盈利模式以及它們之間是怎么共同運作的。

　　不同的盈利模式

　　盈利模式有很多種，本文選擇了最流行、最有效的10種。

　　1、基于廣告的盈利模式

　　基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個網(wǎng)站或者你有一個基于網(wǎng)頁的公司，Google的AdSense是最常見的獲得廣告的工具。

　　優(yōu)點：通過廣告獲取收益是最簡單的盈利模式之一，這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來源。

　　缺點：只有獲得上百萬的用戶，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導(dǎo)致廣告的點擊率很低，進一步降低廣告收入。

　　2、合作盈利模式

　　合作盈利模式是另一種常見的基于網(wǎng)頁的盈利模式，通過相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷售中收取傭金。可以單獨存在，也可以與廣告結(jié)合。

　　優(yōu)點：最顯著的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。

　　缺點：如果你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型以及受眾。

　　3、交易型盈利模式

　　無論是技術(shù)導(dǎo)向的公司還是非技術(shù)導(dǎo)向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡單，這是最直接的獲取營收的方式，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶付費購買。

　　優(yōu)點：客戶更容被這種交易型的體驗所吸引，因為簡單明了，而且選擇更廣。

　　缺點：因為交易型盈利模式的這種特點，許多公司都采用了這種模式，競爭更激烈，價格戰(zhàn)更嚴(yán)重，采用這種模式的公司能賺的錢也會變少。

　　4、訂閱盈利模式

　　訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費。

　　優(yōu)點：如果你的公司發(fā)展平穩(wěn)長久，那么這種模式可以帶來經(jīng)常性收入，甚至可能因為用戶懶得取消訂閱而收益，這是訂閱盈利模式的一個小秘密。

　　缺點：這種模式依賴于大量的客戶，所以保持高的留存率非常關(guān)鍵。

　　5、網(wǎng)絡(luò)銷售

　　網(wǎng)絡(luò)銷售屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶直接為產(chǎn)品或服務(wù)付費，只不過需要先通過網(wǎng)頁搜索或者推式營銷(outbound marketing)來到公司網(wǎng)站，最后通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進行交易。

　　優(yōu)點：網(wǎng)絡(luò)銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。

　　缺點：基于關(guān)系銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品(房地產(chǎn)、家電、汽車等等)，你應(yīng)該考慮更適合你的模式。

　　6、直銷

　　直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進行面對面的推銷。

　　優(yōu)點：直銷模式與涉及多位買家的關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復(fù)雜銷售周期配合得很好。

　　缺點：直銷模式往往需要招聘銷售團隊，這意味著它不適合于低價產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價格低于1000到2000美元這個區(qū)間，這種模式很難實現(xiàn)規(guī)�；�。

　　7、渠道銷售(間接銷售)

　　渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式(affiliate revenue model)與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當(dāng)你提供的是虛擬產(chǎn)品的時候。

　　優(yōu)點：對于增量銷售能夠產(chǎn)生增量利潤的公司來說，渠道營銷是一個理想的選擇。

　　缺點：如果你的產(chǎn)品還在進行早期市場宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競爭的話也不要用這種模式，因為對方會推銷自己的產(chǎn)品而不是你的。

　　8、零售銷售

　　零售銷售需要實體店鋪來為客戶提供實體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間(你需要付費)，最適合需要直接抵達客戶的產(chǎn)品。

　　優(yōu)點：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費產(chǎn)品以促進品牌認(rèn)知度的很好方式。

　　缺點：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品(比如軟件和APP)的公司來說不是理想的方式。

　　9、產(chǎn)品免費，服務(wù)收費

　　相比其他模式，這種模式比較獨特，你的產(chǎn)品是免費的，客戶需要在安裝、定制化、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)方面付費。

　　優(yōu)點：這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度，免費提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。

　　缺點：采用這種模式意味著產(chǎn)品是作為營銷成本，你基本上運營的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，這種模式從長期來看未必是公司規(guī)�；瘮U張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。

　　10、免費增值模式

　　免費增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費，用戶為高級特性、功能、擴展付費。商業(yè)社交平臺LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。

　　優(yōu)點：免費增值模式為用戶提供了免費的東西，這對于讓他們體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)來說是很好的，同時還有機會刺激他們在使用之后為其他的更高級的東西付費。

　　缺點：這種模式需要投入相當(dāng)?shù)臅r間和金錢獲得用戶，還要付出更多的精力把免費用戶轉(zhuǎn)為付費用戶。

　　最后思考

　　花時間去做調(diào)查研究，確定對你的公司來說最理想的模式，當(dāng)你的公司處于早期階段時，一旦確定了盈利模式之后，就很難再另選其他方式了。本文并沒有把所有的盈利模式全部列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上，你應(yīng)該掌握足夠多的信息來幫助自己選擇能夠促進公司增長的盈利模式。