開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者的六條注意事項(xiàng)
第一，大減價(jià)不如小減價(jià)
現(xiàn)在的顧客不是那么容易被“大減價(jià)”的廣告所吸引，而且即使是資金雄厚的大商店，搞一次大減價(jià)也是吃不消的。對(duì)于小生意來(lái)說(shuō)，更是力所不能及，因?yàn)榇鬁p價(jià)時(shí)，不論是商店的布置，人力的安排，還是大幅度的打折等，樣樣都是令人頭痛的事。而小減價(jià)卻簡(jiǎn)單得多，從布置到商品準(zhǔn)備都較省事，而且可以多搞幾次，使小店常常熱鬧非凡，這樣，還會(huì)使顧客等待著下次減價(jià)的到來(lái)，從而形成忠誠(chéng)消費(fèi)群，不是一舉兩得嗎?
第二，樹(shù)立為顧客服務(wù)的思想
做生意本來(lái)就是一種服務(wù)業(yè)，誰(shuí)能為顧客設(shè)想周到，誰(shuí)就能夠賺錢，許多新產(chǎn)品之所以受到消費(fèi)者歡迎，就是因?yàn)槟軌驗(yàn)轭櫩偷姆奖阍O(shè)想。
第三，不要和大商店作價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
通常的觀念認(rèn)為國(guó)營(yíng)商店商品的價(jià)格便宜，個(gè)體戶的東西貴。鑒于這種情況，小生意者大可不必和大商店打價(jià)格戰(zhàn)而浪費(fèi)財(cái)力物力，小生意創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)來(lái)吸引顧客。顧客為了購(gòu)到高質(zhì)量的商品，多花錢也會(huì)覺(jué)得合算的。而且，如果創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品與大商店的商品差不多，那么可以利用大商店晚間停業(yè)之后營(yíng)業(yè)，以獲取“禿鷹之利”，因?yàn)檠娱L(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，可能能夠增加消費(fèi)群。
第四，“偷襲”大商店的空子，發(fā)揮小生意的'優(yōu)點(diǎn)
借用大商店的強(qiáng)大，把大商店的力量變?yōu)樽约旱牧α�，這就是“游擊商法”的厲害處，也可以叫“寄生術(shù)戰(zhàn)法”。
第五，削價(jià)要有理由
許多商店老是大喊“不惜血本大減價(jià)”，誰(shuí)能相信真有這樣便宜的事情呢?創(chuàng)業(yè)者要使顧客相信真正在減價(jià)，必須懂得一點(diǎn)訣竅，那就是把削價(jià)的理由清楚地告訴顧客，如倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水皮衣大減價(jià)。雖然這些理由難分真假，但運(yùn)用多種方法表明的理由，會(huì)使顧客相信商品是真正的便宜。
第六，賺了錢也要節(jié)儉
會(huì)做買賣的人都知道，一年的良好業(yè)績(jī)，并不能當(dāng)作今后都會(huì)賺錢的指標(biāo)，也得不出企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定會(huì)成功的結(jié)論。假如創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己的收入肯定逐年增加，賺點(diǎn)錢就肆意揮霍，那么一旦營(yíng)業(yè)狀況惡化，那就不堪收拾了。賺了錢就擺闊，也會(huì)引起顧客的不滿，認(rèn)為這家店賺錢太多了，不如到別家去購(gòu)物好，造成將生意拱手讓給別人的后果。另外，小生意必須存儲(chǔ)“種子錢”，以備經(jīng)營(yíng)惡化想要轉(zhuǎn)業(yè)或遷店時(shí)之用。
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