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創(chuàng)業(yè)指南：想創(chuàng)業(yè)就要保持好奇心
文武，中歐EMBA，自1992年起先后三次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過輝煌，也遭遇過失敗，至今創(chuàng)業(yè)激情不改。林真，沃頓商學(xué)院2003級MBA，在德國、印度生活多年，1997年移居上海，2001年創(chuàng)立太席聯(lián)合數(shù)碼有限公司。在中歐創(chuàng)業(yè)者俱樂部理事、立特(中國)整合營銷傳播機構(gòu)總經(jīng)理洪軍的主持下，他們一中一西，一土一洋，碰撞出激情的創(chuàng)業(yè)火花。
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好奇心、傻氣與人脈
洪軍：許多人都有創(chuàng)業(yè)夢，但有的人成功，有的人失敗。你們認為什么樣的MBA適合創(chuàng)業(yè)?或者說創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)?
林真：“創(chuàng)業(yè)成功者很少是有MBA背景的。”一進校時，教授就這樣提醒我們。很多人就是因為書讀得太多，把事情想得太復(fù)雜，希望面面俱到，反而不敢去行動。而創(chuàng)業(yè)者首先就要敢于面對困難，具有極強的好奇心，尤其對創(chuàng)業(yè)過程中的各種不確定性保持好奇心，這是創(chuàng)業(yè)的動力。
第二，創(chuàng)業(yè)者要有一點傻氣。即使還沒看清楚方向也敢于去行動，不管面對什么樣的問題，都愿意相信自己會成功。
第三，要講究誠信。其實，創(chuàng)業(yè)者什么都沒有，有的只是自己這個人，有了誠信才能吸引員工，吸引投資者。
文武：我認為創(chuàng)業(yè)者必須先要有成熟的心態(tài)。做老板就要把利潤放在第一位，把尊嚴放在第二位。要面對現(xiàn)實，不能以知識分子的心態(tài)來做事，更不能不愿看別人的臉色行事。
第二要有人脈�，F(xiàn)在MBA創(chuàng)業(yè)不可能再像國內(nèi)最初創(chuàng)業(yè)的那批人一樣從最底層做起。進入一個行業(yè)，就要有好的起點，否則很難挖到第一桶金。
第三，所做的事要在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，這樣才能搶得先機。
洪軍：創(chuàng)業(yè)后，要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)員工共同成長，這是我們在商學(xué)院上課時聽到的內(nèi)容。但書本上的知識和現(xiàn)實有很多差距，在運用這些知識時，總有一些問號在我們的腦子里打轉(zhuǎn)：書本上的東西到底要不要用?管不管用?
有人曾經(jīng)講，我們在書上學(xué)過很多激勵的方法，但實際工作中仍無所適從。比如企業(yè)有一些非常優(yōu)秀的員工，但有時這些核心員工也是問題員工，不守紀律、要求多多。作為管理者，應(yīng)該怎樣處理這樣的事情?
林真：這要具體問題具體分析。我們需要先來看這個問題員工所造成的問題是什么。有時候，這個員工的工作可以獨立完成，所以問題不會太大。但如果他造成太多負面影響，就應(yīng)請他離開，否則拖得越久，傷害也就越大。
在企業(yè)中，管理者扮演的是牧羊人的角色，既要激勵也要鞭策。對問題員工而言，責備、管教的地方需要多一些，這樣他或她的潛力才會爆發(fā)出來，這與我們課堂上所強調(diào)的激勵思路有所不同。
文武：我認為在創(chuàng)業(yè)初期，不可能太多地強調(diào)激勵機制。好的辦法是將那些任勞任怨的員工樹立為榜樣，給他們更多的發(fā)展機會，這樣一來，其他的員工就很難提出非分要求。而且我主張大家的底薪低一點，獎金高一些，對核心員工私下再多給一些。即使紙包不住火，但等別的員工知道的時候，公司已經(jīng)做大了。
在商學(xué)院的課程中，大家總是強調(diào)先要制定好所有的規(guī)章制度，希望一步到位，但在操作層面上講，這是不現(xiàn)實的，我們必須一步步來。
善用新人、舊資源
洪軍：第一次創(chuàng)業(yè)是完成資本的原始積累，它能做成什么樣子，有時候和我們的力量、智慧關(guān)系不大，而是與我們有沒有清晰地考慮好未來，采用好的創(chuàng)業(yè)模式大有關(guān)系。第二次創(chuàng)業(yè)時，往往會發(fā)現(xiàn)很好的機會，但也會面臨一些意想不到的挑戰(zhàn)，那么我們應(yīng)該如何進行二次創(chuàng)業(yè)呢?
林真：2002年底，我開始了第二次創(chuàng)業(yè)。我發(fā)現(xiàn)，二次創(chuàng)業(yè)非常困難，因為最大的問題是害怕失去自己以前的積累。我認為這時首先要對自己以前所有的資源詳加梳理，深入發(fā)掘;而且一定要引入外來伙伴，因為依靠原來的團隊創(chuàng)新已經(jīng)很困難，學(xué)習(xí)過程又很緩慢，一不留神就會回到原來的老路上，因此要找不一樣的人加盟，用不一樣的角度來思考問題、做事。我也是這么做的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。
文武：我認為這時要不斷研究市場上的互補性，看到自己的優(yōu)勢，并把它盡可能發(fā)揮出來。
比如我們一直在有色金屬的物流領(lǐng)域里發(fā)展，就可以利用既有優(yōu)勢，進入期貨市場，實現(xiàn)跨市套利。總而言之，就是把以前的資源穩(wěn)定住，同時整合新的資源。
互動：僅有熱情并不夠
學(xué)員1：我是中歐2003級EMBA，在一家法國基金公司任董事長。我認為創(chuàng)業(yè)需要有理智的熱情，創(chuàng)業(yè)的前兩年可能轟轟烈烈，但此后就要面對殘酷的市場淘汰。創(chuàng)業(yè)固然需要激情，但是這種火苗能燃多久?僅有激情，無法說服像我們這樣的投資者。人的生命有始有終，企業(yè)的生命也同樣有始有終。作為創(chuàng)[FS:PAGE]業(yè)者也要知道何時開始，何時結(jié)束。 本文由中青創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)
學(xué)員2：我是1996年從中歐畢業(yè)的EMBA，叫林公偉。我認為創(chuàng)業(yè)時先要找到自己的輸贏點，了解自己有多大的承受力。我創(chuàng)業(yè)時，就給自己留了很少的現(xiàn)金，并設(shè)立了一個底線，決定一旦超過底線就老老實實地回去做職業(yè)經(jīng)理人。
而且創(chuàng)業(yè)時，商業(yè)模式越簡單越好，要運用傻瓜邏輯，通過最簡單的行為營造商業(yè)模式，也就是說企業(yè)的盈利系統(tǒng)要簡單，善于把復(fù)雜的事情簡單化。就如同手機短信一樣，運營商搭建好平臺，就有許多人來用，運營商只需等著收錢就行了。
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