生意場上如何辨別出廠家的實力

　　投資做生意，千萬要小心的是別上了那些根本沒實力的小廠的當。要是你把錢匯給了這些人的話，那真沒準就不能及時地收到貨了。與小廠合作，如何鑒定其情況的真假?本文對此做一指點。

　　如何衡量廠家實力真假

　　(1)質(zhì)量不穩(wěn)定：由于他們多數(shù)是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無通過長年生產(chǎn)而積累的生產(chǎn)經(jīng)驗，二無足夠的技術(shù)力量，三無先進的加工設備，四無健全的質(zhì)量保障體系，甚至連工人也經(jīng)常流動不定。所以，他們的質(zhì)量就很不穩(wěn)定了。

　　(2)生產(chǎn)不穩(wěn)定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠因手頭沒有流動資金，所以，就根本不備原材料，直到等顧客把貨款匯給了他們后，才開始采購原材料。

　　(3)廠址不穩(wěn)定：多數(shù)小廠要么是租房子用，要么就是直接開在某個投資者的家里。當生產(chǎn)規(guī)模擴大、或者因故與房東產(chǎn)生矛盾、或者因沖突而導致聯(lián)營破裂時，都會直接導致生產(chǎn)地點的變動。

　　快速地辨別出廠家的實力

　　電話驗證：

　　通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致?推理：多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。

　　證件查詢：

　　可以要求對方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務登記證》等的復印件。如果對方以擔心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關部門去查詢。推理：正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊，而稅務登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者甚至根本未進行稅務登記。

　　價格辨別：

　　可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價格體系的`，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權(quán)私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產(chǎn)品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產(chǎn)品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩(wěn)定與完善。

　　規(guī)模辨別：

　　辨別企業(yè)實力的要點就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營上的規(guī)模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。而生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營年數(shù)多、有實力的正規(guī)企業(yè)，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經(jīng)驗也足。這一點在講究不斷更新的服裝服飾領域里，就尤其地明顯。我們就以布包行業(yè)為例來說明吧。

　　如果你發(fā)現(xiàn)這個牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風格也比較單一，而價位層次上也只有一二個檔次，那么，就基本可以確定是小規(guī)模工廠了。理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長年到頭地只生產(chǎn)一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業(yè)務項目組，才構(gòu)成了一個大規(guī)模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加地細了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實樣寄去，大公司當下就可以拿出適當?shù)拿媪蟻斫o你翻新樣;而小工廠則就需要先去買來了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。當然，這一條也有可能出現(xiàn)意外情況的，如：大公司因為業(yè)務忙、沒功夫給你排時間，結(jié)果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應一個品種的點心的可能。

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