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如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率
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如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率 篇1
多年研究民營(yíng)企業(yè)的中歐戰(zhàn)略學(xué)教授、副院長(zhǎng)張維炯認(rèn)為，再次創(chuàng)業(yè)浪潮主要是由四股力量形成：
第一股力量是初次創(chuàng)業(yè)失敗者。中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)5年的生存率不超過(guò)50%，10年的生存率不超過(guò)30%。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，很多創(chuàng)始者會(huì)很自然地開(kāi)始再次創(chuàng)業(yè)，甚至第三次創(chuàng)業(yè)。
第二股力量是初次創(chuàng)業(yè)成功者。企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，使得他們有了自信心，會(huì)試圖嘗試新機(jī)會(huì)，一些企業(yè)家嘗試以知識(shí)運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)，這種創(chuàng)業(yè)需要比較多的專業(yè)知識(shí)和協(xié)調(diào)能力，能做的人不多。
第三股力量把企業(yè)當(dāng)產(chǎn)品來(lái)做的企業(yè)家，他們的創(chuàng)業(yè)類似于投資，做到一定程度就賣掉，做一個(gè)賣一個(gè)。
第四股力量是將企業(yè)當(dāng)一生事業(yè)來(lái)做的企業(yè)家，他們的意愿是把一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，成為百年老店。
聚集新商機(jī)和新的消費(fèi)者需求
再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要站住腳，必須具有兩個(gè)能力：發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并有效捕捉新商機(jī)、聚焦新的消費(fèi)者需求。
博斯大中華區(qū)總裁謝祖墀認(rèn)為，再創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力很重要，悟性尤其關(guān)鍵�，F(xiàn)在許多行業(yè)都有一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但新的機(jī)會(huì)存在什么地方?你怎樣領(lǐng)悟出存在的機(jī)會(huì)?這取決于創(chuàng)業(yè)者的洞察力和判斷。
王微顯然是領(lǐng)悟到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才決定在離開(kāi)土豆后，開(kāi)設(shè)追光動(dòng)畫(huà)辦公室，打造中國(guó)版的皮克斯�！皠�(dòng)畫(huà)行業(yè)發(fā)展快，但觀眾對(duì)中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影品質(zhì)又有諸多抱怨。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)被寄予巨大希望，用戶又覺(jué)得產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到大家想象中的水平時(shí)，就有痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)�！�
創(chuàng)辦土豆網(wǎng)時(shí)，王微沒(méi)有任何參照物，能不能做，未來(lái)寬帶使用率會(huì)怎樣，普及過(guò)程要多久，對(duì)這些問(wèn)題都特別迷惘、特別焦慮�，F(xiàn)在做動(dòng)畫(huà)，他去美國(guó)考察，見(jiàn)了皮克斯在內(nèi)的很多電影公司、工作室，見(jiàn)過(guò)的人總數(shù)都有三四百人，又充分了解中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影現(xiàn)狀，所以對(duì)大的創(chuàng)業(yè)方向和模式是清楚的。
第一次創(chuàng)業(yè)者對(duì)消費(fèi)者理解不深，很多人沒(méi)有真正地從消費(fèi)者的根本需求上判斷自己的產(chǎn)品，只是憑著自己判斷感到這個(gè)商業(yè)模式可能會(huì)成功。然而，在再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他就會(huì)把這個(gè)問(wèn)題摸得更準(zhǔn)，成功的可能性就會(huì)更大一些。
王微將追光動(dòng)畫(huà)電影的目標(biāo)觀眾鎖定三四十歲的人，讓大手拉小手。他觀察到中國(guó)動(dòng)畫(huà)片市場(chǎng)的目標(biāo)受眾主要以小孩為主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。小孩吵著要看這個(gè)那個(gè)，要很多東西，但最終還是大人覺(jué)得這個(gè)東西適合他，才帶他去看，制作者一定要給出吸引大人們的東西。
張維炯教授認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即在市場(chǎng)供給不足的時(shí)候，企業(yè)挖掘到潛在的消費(fèi)需求。進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就會(huì)遇到資金、渠道、技術(shù)、執(zhí)行等的問(wèn)題，這些困難第一次創(chuàng)業(yè)也會(huì)遇到，區(qū)別是再次創(chuàng)業(yè)的人掌控的能力強(qiáng)了，經(jīng)驗(yàn)也豐富了。
二次創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇
時(shí)下服務(wù)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)和環(huán)保行業(yè)成為再次創(chuàng)業(yè)者最希望進(jìn)入的四個(gè)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須清晰了解面臨的挑戰(zhàn)。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，深創(chuàng)投董事長(zhǎng)靳海濤警告道，“不要要在泡沫階段趕潮流，否則未來(lái)3~5年都是艱難的生存期。”
“環(huán)保行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域挑戰(zhàn)很大。”張維炯教授提醒道，“是機(jī)會(huì)還是陷阱，創(chuàng)業(yè)者必須擦亮眼睛�！焙芏鄷r(shí)候，中央政府制定了比較完整的法規(guī)，但是地方政府，尤其是縣以下的政府機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這些政策法規(guī)的執(zhí)行是兩回事。只有在深圳、上海、北京等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人民生活水平已經(jīng)到了相當(dāng)高的水準(zhǔn)，對(duì)環(huán)保的需求真正激發(fā)出來(lái)，政府對(duì)環(huán)保也非常重視，這樣企業(yè)做環(huán)保業(yè)務(wù)才可能真正受到歡迎。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)有前途，但是不同地區(qū)，不同階段，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程不一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當(dāng)?shù)卣鎸?shí)情況，擇機(jī)進(jìn)入。
自主創(chuàng)新，破解再次創(chuàng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)不大的難題
再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要真正盈利，關(guān)鍵是靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求，讓客戶真正為其提供的價(jià)值買單。
“以往，高速發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)使得中國(guó)企業(yè)普遍把企業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷上，到了今天，不少企業(yè)的創(chuàng)新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時(shí)，但通過(guò)模仿成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)當(dāng)中，只有少部分脫穎而出，最終長(zhǎng)大。痛定思痛，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，成長(zhǎng)最關(guān)鍵的是持續(xù)地自主創(chuàng)新�！睂�(duì)中外上百家創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行深入研究的前博斯公司全球高級(jí)合伙人、大中華區(qū)董事長(zhǎng)謝祖墀建議，“創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行再次創(chuàng)業(yè)，必須抓住客戶和消費(fèi)者的心理，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，形成客戶對(duì)產(chǎn)品的黏性，為企業(yè)的持續(xù)盈利打好基礎(chǔ)�！�
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的質(zhì)問(wèn)，中小企業(yè)初創(chuàng)期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續(xù)地創(chuàng)新呢?看看具有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的得星科技總經(jīng)理李俊的.做法吧：
從被動(dòng)開(kāi)發(fā)向主動(dòng)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變。2002年，在經(jīng)歷了美國(guó)和香港等多個(gè)公司歷練后的李俊，回到深圳創(chuàng)辦得星科技，聚焦主機(jī)板業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠商只具備簡(jiǎn)單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺(tái)灣開(kāi)發(fā)主板，在大陸進(jìn)行組裝和產(chǎn)品質(zhì)量控制的能力，很快贏得了韓國(guó)電訊和現(xiàn)代電子的訂單�！鞍胙邪l(fā)、半加工，以客戶訂單為導(dǎo)向，我們主要做被動(dòng)開(kāi)發(fā)，這個(gè)過(guò)程我們積累了經(jīng)驗(yàn)和工程師，但加工產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，以量取勝不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！崩羁》治稣f(shuō)，“2005年，我再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦Winster公司，將研發(fā)放在公司發(fā)展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產(chǎn)品賺取利潤(rùn)后，我把主要精力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)上，Winster擁有自己的專利序列，獲得了上百個(gè)認(rèn)證，從而贏得了客戶的信任�！�
重金投入研發(fā)，建立自己的創(chuàng)新體系。李俊每年投入研發(fā)的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行，他提出“堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的理念，在無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，從產(chǎn)品外觀、工藝提升，到產(chǎn)品核心軟件都有一系列的布局。比如自建模具廠，控制工藝和質(zhì)量，從國(guó)外高薪聘請(qǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師和國(guó)內(nèi)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)工程師組成強(qiáng)大開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先于同行研發(fā)自己的“云平臺(tái)”。因?yàn)楣揪邆淞碎L(zhǎng)期創(chuàng)新的能力，李俊面對(duì)抄襲者、山寨產(chǎn)品的跟風(fēng)比較從容�！昂芏喙境u我們的產(chǎn)品，他跟上一個(gè)，跟不上后續(xù)，我每個(gè)產(chǎn)品都有三四款型號(hào)，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個(gè)系列，沒(méi)有研發(fā)支撐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終落后我們�！�
進(jìn)行多渠道推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值回歸。選擇合適的渠道，直接和消費(fèi)者互動(dòng)，創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值才能被消費(fèi)者認(rèn)可�！耙酝覀兒蛧�(guó)內(nèi)渠道合作，他們總是希望我們壓低價(jià)格，不管產(chǎn)品價(jià)值。而和美國(guó)亞馬遜合作，消費(fèi)者直接選擇我們的最新產(chǎn)品，給予產(chǎn)品性能和產(chǎn)品定價(jià)的承認(rèn)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值回歸。一款2.0HUB我們?cè)趤嗰R遜上的價(jià)格是同類產(chǎn)品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤(rùn)是4美金，而同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)就是1毛到2毛，到3.0HUB，我們的優(yōu)勢(shì)還繼續(xù)保持，因?yàn)橛辛死麧?rùn)的保證，我們?cè)谶@個(gè)系列產(chǎn)品功能和外觀開(kāi)發(fā)上做更多延展�！�
三招入手，提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率
“創(chuàng)業(yè)的失敗有很多原因。要提高再創(chuàng)業(yè)的成功率，我認(rèn)為要注意三個(gè)問(wèn)題。”張維炯說(shuō)道，“第一，一定要注重現(xiàn)金流，只要現(xiàn)金流在，企業(yè)就不會(huì)倒閉，可以生存下去并還有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。第二，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)的工作，不是一個(gè)人的工作。創(chuàng)業(yè)者一定要發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，聽(tīng)取大家的建議。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為企業(yè)是我創(chuàng)的，因此就大權(quán)獨(dú)攬，這樣很容易犯錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就要考慮團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制和股權(quán)分享受方法，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)智慧和能量。第三，創(chuàng)業(yè)要聚焦，專注一個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)領(lǐng)域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個(gè)掰一個(gè)，掰一個(gè)丟一個(gè)。市場(chǎng)有很多的機(jī)會(huì)，但是有些企業(yè)家看到的機(jī)會(huì)太多，心思太活，主業(yè)還沒(méi)有做好，又想抓其他機(jī)會(huì)，結(jié)果是兩個(gè)都做不好�！�
在融資問(wèn)題上，專家建議再次創(chuàng)業(yè)者要建立好個(gè)人信用和積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆](méi)有抵押物無(wú)法從銀行獲得資金，但是憑借自己的技術(shù)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)和校友資源、社會(huì)資源，依然可以吸引志同道合的風(fēng)險(xiǎn)投資公司資金的進(jìn)入。
二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要克服哪些新挑戰(zhàn)
再次創(chuàng)業(yè)者需要克服的挑戰(zhàn)，第一位是組建高效率、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建上除了團(tuán)隊(duì)成員技能互補(bǔ)性外，股權(quán)機(jī)制和決策機(jī)制十分重要。比如馬化騰當(dāng)年邀請(qǐng)四位伙伴共同創(chuàng)辦QQ，由他出主要啟動(dòng)資金，有人想加錢，占更大股份，馬化騰不同意，“個(gè)人能力應(yīng)與股份匹配，不然拿大股的干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生�！彼�自愿把所占股份降到47.5%，要其他創(chuàng)業(yè)伙伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨(dú)裁局面。根據(jù)各自能力，四個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴分管不同部門，發(fā)揮各自能力，決策時(shí)又能一錘定音。
世界經(jīng)理人網(wǎng)站再次創(chuàng)業(yè)的調(diào)查顯示，不斷創(chuàng)新和勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極投身到各種公益事業(yè)中去，并贏得社會(huì)尊重成為新時(shí)代企業(yè)家精神的標(biāo)簽�！叭绻f(shuō)前三十年的企業(yè)家精神更多地源自對(duì)改善自身生活和境況的渴望，則未來(lái)的企業(yè)家精神應(yīng)回歸其本質(zhì)，一種不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的創(chuàng)新動(dòng)力，一種獨(dú)立的、發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自己的堅(jiān)強(qiáng)決心。”北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張志學(xué)所發(fā)出的呼吁，理應(yīng)成為再次創(chuàng)業(yè)者所追求的創(chuàng)業(yè)精神。
如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率 篇2
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)說(shuō)的人多，做的人少，成功的人更少的一件事。很多的大學(xué)生都是在一時(shí)的沖動(dòng)之下去準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，結(jié)果由于沒(méi)有什么準(zhǔn)備落得個(gè)慘敗而歸，不僅經(jīng)濟(jì)受損，信心也受到打擊。先要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，很多的前期準(zhǔn)備工作做好了，必會(huì)實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
那么，如何盡可能地提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，我想應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手:
1，有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問(wèn)題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書(shū)的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
2，要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
但開(kāi)業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
3，為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
4，從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒(méi)有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
5，盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的.階梯�；顒�(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
6，失敗是邁向成功的階梯
在企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步
以上的六個(gè)方面，可以說(shuō)是你在創(chuàng)業(yè)的初期必須要做好的準(zhǔn)備，只有做好了準(zhǔn)備，才能在創(chuàng)業(yè)的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終的勝利，實(shí)現(xiàn)你的目的。
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