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零門(mén)檻創(chuàng)業(yè)指南 創(chuàng)業(yè)者必讀
有一個(gè)問(wèn)題是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須面對(duì)且無(wú)法回避的，那就是怎么獲取收入，說(shuō)白了就是怎么掙錢(qián)。本文分享了對(duì)收入模式的理解，希望本文對(duì)大家有所啟發(fā)，也歡迎創(chuàng)業(yè)者們分享創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴。
盈利模式涵蓋收入模式，范圍會(huì)更大一些，收入減掉支出才是利潤(rùn)今天重點(diǎn)講怎么獲得收入，也就是通過(guò)什么樣的模式掙到錢(qián)。
創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路，一定要想明白三個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)問(wèn)題是我的產(chǎn)品是什么，我滿足人的什么樣需求;
第二個(gè)問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;
第三個(gè)問(wèn)題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢(qián)。
收入模式大多大同小異，但真正總結(jié)出來(lái)主流的收入模式只有四種。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬(wàn)變不離其宗。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會(huì)越走越遠(yuǎn)。這四種主流的收入模式有，
第一種是低買(mǎi)高賣(mài)的產(chǎn)品銷售模式，依靠產(chǎn)品差價(jià)獲得收入;
第二種是廣告收入模式;
第三種是服務(wù)費(fèi)用模式，依靠提供服務(wù)獲得收入;
第四種是會(huì)員費(fèi)用模式，本質(zhì)上是提供會(huì)員服務(wù);
下面我們通過(guò)一些具體的案例來(lái)理解一下這四種收入模式。
先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下，
第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作，依靠自己的勞動(dòng)去種植、養(yǎng)殖或捕獵商品，同時(shí)銷售商品獲得收入。以蘋(píng)果為例，農(nóng)民先花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果樹(shù)苗，經(jīng)過(guò)幾年的精心培育，結(jié)出蘋(píng)果果實(shí)，銷售蘋(píng)果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實(shí)物產(chǎn)品為收入來(lái)源的，直白點(diǎn)就是單純賣(mài)東西。
第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)，對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷售，包含采礦業(yè)、電力燃?xì)�、建筑業(yè)、制造業(yè)，無(wú)論是規(guī)模宏大的世界級(jí)的石油公司，還是到街邊簡(jiǎn)單的加工作坊，收入模式本質(zhì)上也是賣(mài)產(chǎn)品，低買(mǎi)高賣(mài)，獲取產(chǎn)品差價(jià)，只是買(mǎi)的時(shí)候很多都還不是商品本身，對(duì)原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷售獲得收入。以中國(guó)制造為例，中國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的加工廠，他們生產(chǎn)著形式多樣、等級(jí)不一的產(chǎn)品，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，開(kāi)工廠、找訂單、賣(mài)產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)。制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，從中衍生出其它類的經(jīng)濟(jì)，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣，中國(guó)制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多工廠舉步維艱。
第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來(lái)看一看。
1、住宿和餐飲業(yè)，以如家、7天、漢庭、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹⻊?wù)，解決的是消費(fèi)者住的需求，收入模式是住宿費(fèi)用，是服務(wù)費(fèi)，而以俏江南、真功夫、海底撈、肯德基、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè)，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称�，銷售的是產(chǎn)品，解決消費(fèi)者食的需求，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn);
2、金融業(yè)，包含銀行、證券、基金、保險(xiǎn)等，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用，如銀行提供貨幣的管理服務(wù)，證券公司是代理企業(yè)上市，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn)，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股，獲取基金的管理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資，收取管理費(fèi)，保險(xiǎn)業(yè)也一樣;
3、廣告行業(yè)，包含廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、銷售等，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎?其實(shí)不是，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè)，但他們的收入模式不是廣告費(fèi)，而是代理服務(wù)費(fèi)，幫助媒體和品牌服務(wù)。以?shī)W美、麥肯、李?yuàn)W貝納等國(guó)際4A為例，他們一方面服務(wù)于各類媒體，幫助媒體銷售廣告，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商，幫助品牌商制作、購(gòu)買(mǎi)廣告，賺取的是服務(wù)費(fèi);
4、媒體行業(yè)，包含電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶等，媒體最主要的收入模式就是廣告，不同類型的品牌商、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告，銷售自己的理念和產(chǎn)品，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營(yíng)。央視2013年廣告招標(biāo)，158.8億這個(gè)數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn)。
5、批發(fā)和零售業(yè)，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè)，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價(jià)獲得收入，零售商則分為兩種不同類型，以國(guó)美、蘇寧、百盛、銀泰等家電賣(mài)場(chǎng)和百貨商場(chǎng)為例，經(jīng)營(yíng)模式以代銷為主，收取的是銷售扣點(diǎn)，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi)，而不是產(chǎn)品差價(jià)，而以家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這些超市為例，經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷為主，收取的是產(chǎn)品差價(jià)，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式。當(dāng)然，這個(gè)區(qū)分也不是絕對(duì)的，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同，兩種模式會(huì)共用;
6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個(gè)行業(yè)來(lái)代表了，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，線上線下正在一體化，這個(gè)紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)。我們先來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)不同分支。
第一分支，門(mén)戶網(wǎng)站，QQ、新浪、sohu、網(wǎng)易等門(mén)戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體，所以主要收入模式是廣告;
第二分支，視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體，所以主要收入模式還是廣告;
第三分支，搜索網(wǎng)站，百度、google、搜狗、soso等搜索網(wǎng)站，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競(jìng)價(jià)，這也是廣告收入;
第四分支，游戲網(wǎng)站，盛大、巨人、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營(yíng)收模式，主要分為三種營(yíng)收，一是銷售點(diǎn)卡，販賣(mài)時(shí)間，這本質(zhì)上是提供的一種會(huì)員服務(wù)，二是銷售道具，依靠道具賺錢(qián)，這是銷售的虛擬產(chǎn)品，三是植入廣告，獲取廣告收入。由于游戲的忠誠(chéng)度及活躍度都很高，所以很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢(qián)最穩(wěn)定最暴利的分支;
第五分支，電子商務(wù)，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸，線上線下正在不斷融合，也是多種收入的融合。如天貓，以收取商家扣點(diǎn)為主，這是服務(wù)費(fèi)，淘寶網(wǎng)，主要收入模式是淘寶直通車(chē)，這是搜素競(jìng)價(jià)的廣告模式，在淘寶天貓上有無(wú)數(shù)的賣(mài)家，他們的營(yíng)收則是銷售產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)，在大淘寶生態(tài)圈中，還有無(wú)數(shù)的服務(wù)商，如軟件、物流、快遞、攝影等，他們提供的是服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營(yíng)業(yè)務(wù)，賺取產(chǎn)品差價(jià)，一是POP開(kāi)放平臺(tái)，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜，收入模式也就越多樣化。
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