創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何花小錢做好宣傳

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在成立初期面對(duì)資金不足的短板，更需要認(rèn)真思考如何用小錢做成事。下面小編跟大家談一下創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何花小錢做好宣傳：

　　定位是傳播的基礎(chǔ)

　　初創(chuàng)企業(yè)在成立初期往往會(huì)過于心急，想要快速向外界推廣，提升品牌知名度，從而達(dá)到最終的銷售目的，事實(shí)上，這種盲目的推廣只會(huì)適得其反。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)先打造自己的品牌，樹立明確的定位，才能確定傳播目標(biāo)，再緊密圍繞其定位開展傳播事項(xiàng)。同時(shí)，賦予品牌個(gè)性，提升品牌識(shí)別度，讓大眾在眾多資訊中有效獲得信息。

　　如何凸顯品牌鮮明的定位呢?這需要品牌戰(zhàn)略的深度分析，針對(duì)品牌的受眾目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行確定。有個(gè)叫做“犀牛小姐”的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌，在京東上眾籌，短短幾天內(nèi)就出超出預(yù)籌目標(biāo)5倍之多，獲得了10.5萬的眾籌金額。據(jù)悉，犀牛小姐在成立初期，就明確自己是基于海量數(shù)據(jù)致力讓中國女性的穿對(duì)內(nèi)衣的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣提供商。并在這個(gè)顏值橫行的社會(huì)中，大力提倡在最親密的選擇上，“對(duì)比美更重要”的品牌價(jià)值，其精準(zhǔn)的定位和鮮明的品牌態(tài)度，如預(yù)期般獲得了大量獨(dú)立自主的女性認(rèn)可。同時(shí)犀牛小姐還邀請(qǐng)了女粉絲參與到設(shè)計(jì)一款正確內(nèi)衣的活動(dòng)中，根據(jù)用戶的親身感受和反饋不斷改善，打造出一款正確并適合中國女性的內(nèi)衣。

　　對(duì)的品牌定位不僅可以率先占領(lǐng)了用戶的心智，更是避免在后期傳播上走的彎路，如找不見傳播的核心內(nèi)容，不懂傳播的目的所在。若無一個(gè)精準(zhǔn)的定位，即使品牌投入大量金額進(jìn)行傳播，也只是一場沒有回應(yīng)的失敗戰(zhàn)役。傳播雖是企業(yè)不斷發(fā)聲的一種工具，讓用戶感受到企業(yè)的存在并了解青睞，但先有一個(gè)明確的品牌定位，無疑能讓后期傳播事半功倍。

　　傳播的本質(zhì)在于產(chǎn)品

　　在品牌傳播過程中，我們要充分將品牌定位融合其中，選擇對(duì)的方式和渠道向大眾傳遞。特別是初創(chuàng)企業(yè)，必須將每分錢都花在刀刃上，很多人都覺得品牌推廣是需要下重金，事實(shí)并不然，讓各大企業(yè)都想擁有的非自傳播性莫屬。

　　在北京近年有個(gè)爆款酸奶品牌——樂純，就是一個(gè)自傳播性極強(qiáng)的品牌，利用火熱的互聯(lián)網(wǎng)思維在產(chǎn)品上迭代更新，以及精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝，都打破傳統(tǒng)酸奶的短板。而真正讓大眾口碑營銷，成為一個(gè)自傳播體，還是在于該品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的極致專研，透明化的生產(chǎn)流程，以及毫無保留的公開酸奶產(chǎn)品配方，讓用戶參與到產(chǎn)品研發(fā)之中，針對(duì)用戶的評(píng)價(jià)不斷改進(jìn)，滿足了其需求，才能良好的發(fā)揮社群力量，而樂純不斷給予用戶的小驚喜，更是加大其傳播力度，真正實(shí)現(xiàn)了小錢大傳播的體驗(yàn)。綜上所分析，傳播本質(zhì)是靠好產(chǎn)品，其它只是附加值，加速了傳播的影響力。

　　作為初創(chuàng)企業(yè)的成功案例小米品牌，其成功核心也是在于口碑營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)，明確品牌定位，了解用戶需求，注重用戶意見，讓其參與到產(chǎn)品研發(fā)之中，加深了用戶的粘性和凝聚力，令每個(gè)粉絲自主的熱愛并品牌。常言道“當(dāng)局者迷，旁觀清”，每個(gè)品牌最終目的都是出售，讓用戶買單，就應(yīng)站在用戶的角度思考，并認(rèn)真聽取用戶的意見，才能提升產(chǎn)品本質(zhì)，獲得大眾所認(rèn)可，讓用戶心甘情愿作為一個(gè)自傳播體，在自有圈子里進(jìn)行強(qiáng)關(guān)系傳播，建立口碑，讓其最大化發(fā)酵。

　　多渠道加速了傳播

　　說到渠道，對(duì)于近些年大火的社會(huì)化營銷，其營銷二字，提醒各大品牌該詞關(guān)鍵仍舊在于營銷。葉茂中曾說過：營銷人也是造夢(mèng)人。品牌應(yīng)抓住用戶痛點(diǎn)，講一個(gè)完整的故事，并且多挖掘新故事，從獨(dú)特的視角切入。真正能夠打動(dòng)人心的莫過于真實(shí)感，引發(fā)共鳴，讓用戶感受到自己的愿景與產(chǎn)品能夠融合。社會(huì)化營銷只是增加了一個(gè)渠道，讓大眾更快認(rèn)識(shí)品牌。而最火的社會(huì)化平臺(tái)莫過于曾經(jīng)的微博和當(dāng)下的微信，相對(duì)過去的電視報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)平臺(tái)，在成本上節(jié)省了大部分資金，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)自然是性價(jià)比最高的傳播方式，但真正認(rèn)真研究并做好的企業(yè)卻寥寥無幾。

　　要有規(guī)劃的微信運(yùn)營

　　企業(yè)應(yīng)先根據(jù)品牌定位得出的話術(shù)和設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行文字撰寫和排版，并有規(guī)劃的制定每月微信微博推送內(nèi)容，而不是雜亂陳章。

　　要滿足用戶表達(dá)欲望

　　社會(huì)化傳播還在于滿足了用戶表達(dá)的欲望，品牌應(yīng)先想到其內(nèi)容是否會(huì)具備當(dāng)下熱點(diǎn)或共鳴，引起用戶興趣，并自主轉(zhuǎn)發(fā)，供他人圍觀并引起互動(dòng)。

　　要辦對(duì)活動(dòng)增進(jìn)互動(dòng)

　　即使舉辦活動(dòng)也應(yīng)思考其活動(dòng)是否與品牌價(jià)值相符，而不是單純?yōu)榱嘶顒?dòng)而推活動(dòng)。

　　作為上門美甲的佼佼者——河貍家，它不僅滿足了用戶多樣化場景的需求，還根據(jù)“解放天下手藝人”的明確定位，舉辦了多種有創(chuàng)意、互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，如曾邀請(qǐng)各行業(yè)的優(yōu)秀人士或知名明星參與到這個(gè)手藝人的活動(dòng)之中，并緊跟社會(huì)和節(jié)日熱點(diǎn)，利用自身已擁有的微信微博平臺(tái)，不斷向大眾傳遞信息，讓品牌形象和價(jià)值達(dá)到了良好的曝光和認(rèn)可。

　　傳播要緊密融合品牌價(jià)值

　　不論是哪種傳播方式，其內(nèi)容都應(yīng)該緊扣產(chǎn)品和品牌價(jià)值，在無形之中滲透傳遞給大眾，并被大眾所認(rèn)可，就像是一個(gè)標(biāo)簽，提升品牌的辨識(shí)度。即使隨著時(shí)代的變化，社會(huì)化營銷在當(dāng)下占據(jù)了人們大部分的生活空間，品牌同樣還是需要獲得主流媒體的報(bào)道，樹立專業(yè)權(quán)威形象。

　　而傳播是一條長線，這些都需要品牌一步步操作，而不是操之過急，認(rèn)為只要投錢找渠道，上大型媒體就可以得到一個(gè)好的傳播效果，在這漫長的過程中，品牌需要圍繞定位進(jìn)行發(fā)散，也許隨著時(shí)代的改變，定位會(huì)稍加改善，但在向大眾講故事時(shí)，一定要抓住雙方的共鳴點(diǎn)，這才能夠更好的將品牌樹立的形象傳遞出去。