開特價書店成功秘笈

　　如果想要開書店，你會怎么經(jīng)營？如下有一個開特價書店成功秘笈分享給大家。

　　店主通過購買出版社存貨的方法，獲得大量價廉物美的特價圖書，開設書店，以5折銷售吸引顧客，以不收取押金的“預存租金”方法大量出租圖書，開業(yè)半年以來，利潤直線上升。

　　許多的特價書店多為過時期刊或雜志。世界名著、工具書等時效性不強的書相對特價的空間較少，店主能夠從這方面入手辦書店應該有吸引力。

　　開特價書店風險提示

　　一般特價書店的經(jīng)營面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個良好的閱讀環(huán)境，太大則經(jīng)營成本加重。

　　由于目前時尚雜志的熱銷而且一般書沒有時效性所以開特價書店的競爭也是很激烈的。

　　特價書店的選址建議

　　小型書店的選址一般依傍在學校附近或一些大型的社區(qū)內(nèi)較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書店，應該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書的擺放也節(jié)約了空間。

　　特價書店開店心得

　　出版社存貨價格低廉店主在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng)富的機會，考慮再三計劃開書店。店主認為開書店的關(guān)鍵是進貨，只有進到低價格的貨品，才會有更大的利潤空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過的優(yōu)勢，聯(lián)系了幾家大出版社，低價購進了對方的積壓存貨。

　　店主從存貨做起的原因是想別出心裁地開一家特價書店，店主憑經(jīng)驗知道某類書是不會過時的，如世界名著、工具書。只要細心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調(diào)查市場行情后，他計劃以5折書價開店，先將書店的人氣做上去。

　　會員機制吸引學生一族由于相信自己的經(jīng)營思路符合城市需求，店主在尋找鋪面上并沒有特別挑剔。因此，店主很快找到了位于龍津東路龍津商場下一處完全不需要“頂手費”的臨街鋪面，按照“品牌書店”的標準裝修一新。

　　陋云閣開業(yè)初期，店主先引入了會員機制，但凡會員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周圍老城區(qū)的中小學生。人氣做大的同時，店主注意收集夠熱銷書信息，兩個月后開始考慮開展租書業(yè)務。

　　因為不少學生反映其他租書店的押金昂貴，但取消或降低押金又會承擔比較大的創(chuàng)業(yè)風險———店主權(quán)衡再三想出了好辦法：顧客每次租書都要支付相當于書本原價或原價以上的“預付租費”，由書店在電腦里存檔并給顧客開卡，顧客退書的時候從中扣除租費，再借書再從中扣錢，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當時所借書的價格，就不用再往卡里存錢。

　　當然，依照慣例，店主也將租書費定得比市場價格略低，“特價書店”嘛，自然樣樣價低。在這之后，他又固定引進了“暢銷書”專柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給“特價書店”更多的時間概念，店里的利潤于是呈現(xiàn)了直線上升的趨勢。

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