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容易導致創(chuàng)業(yè)失敗的原因
創(chuàng)業(yè)者都期望成功，大部分創(chuàng)業(yè)者都在堅持自己的夢想。下面小編跟大家談談容易導致創(chuàng)業(yè)失敗的原因，希望對在創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助：
原因之一：“非常不錯的想法”
所有創(chuàng)業(yè)者都期望成功，大部分創(chuàng)業(yè)者都在堅持自己的夢想。但不幸的是，有些創(chuàng)業(yè)者過于沉迷于自己的想法，未能客觀冷靜的去分析和評估想法的可實行性，脫離了在當前市場的實際狀況，卻誤以為每個人(用戶)都喜歡他們的想法。
失敗案例：輕單
輕單這個產(chǎn)品的創(chuàng)始人是知名博主阿蟬，也就是“可能吧”的吧主。創(chuàng)立輕單的初衷，據(jù)說是為了“推廣結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，讓寫作變得更簡潔，讓碎片化時間的閱讀更高效”，換句話來說，就是試圖通過結(jié)構(gòu)化，將當今互聯(lián)網(wǎng)中的繁雜內(nèi)容精簡為列表的產(chǎn)品，用戶可以創(chuàng)建List，通過微信、微博等方式進行分享。在目前信息泛濫的移動互聯(lián)網(wǎng)閱讀時代，輕單的創(chuàng)業(yè)想法應該是很有市場的，即便是在輕單團隊解散幾個月后，簡法幫的朋友還在跟我們推薦輕單的想法和產(chǎn)品。
輕單從轟轟烈烈在朋友圈招募創(chuàng)業(yè)伙伴，到2015年5月團隊解散，歷時10個多月，期間獲得不少網(wǎng)絡名人支持。盡管包括創(chuàng)始人在內(nèi)的很多人相信結(jié)構(gòu)化內(nèi)容有它的生存空間，這個“非常不錯的想法”最終沒有獲得更多投資的支持而最終走向沉寂，創(chuàng)始人阿蟬總結(jié)了如下教訓：
�、� 產(chǎn)品方向不對，因為自己經(jīng)驗不足，沒有判斷準確;
�、� 運營數(shù)據(jù)不好;
③ 創(chuàng)始人之間不夠互補。
聽聽用戶的反饋吧，代表性的批評認為輕單“太理想化”，“理想地認為，人們更喜歡清單式的信息呈現(xiàn)方式。人們喜歡哪種信息呈現(xiàn)方式其實是要根據(jù)場景來區(qū)分的，在學習工作中，清單有助于總結(jié)歸納信息，提高認知效率，所以在學習和工作中清單廣泛流行。但是在泛娛樂化的場景下，清單卻顯得很蒼白無趣。因為清單對內(nèi)容的概括，去除細節(jié)描述，有時甚至不方便理解�！�
破解方法：
改變個人觀點，盡量通過用戶的眼睛去看待創(chuàng)業(yè)的想法或者方案，讓自己站在客戶的立場上去思考。如果能夠詢問潛在客戶關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法的意見，則可能會帶來更好的效果，因為潛在顧客的反饋才是最佳破解方法。
原因之二：為銷售而銷售
與市場普遍存在的“銷售為王”的觀點略有不同的是，企業(yè)的核心本質(zhì)并不在于銷售，而更重要的是尋找解決客戶痛點問題的方法，為客戶帶來價值。“我有一個很棒的產(chǎn)品，無論使用怎樣的手段，我都要(能)把它賣出去”，這最多是一種本末倒置的短視商業(yè)行為，讓人反感，并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
失敗案例：中國O2O項目死亡名單
最近一段時間，一份O2O項目死亡名單在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，這份名單盤點了那些已經(jīng)死亡或者瀕臨死亡的O2O公司，涉及到各種O2O行業(yè)，這里不再贅述，用戶可以自行搜索，辨別真?zhèn)魏途売伞?/p>
簡單總結(jié)一下他們的失敗原因：靠免費和補貼獲取用戶(流量)，是O2O創(chuàng)業(yè)型公司的一大原因，尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能會布局的領(lǐng)域;即便是擁有強勁現(xiàn)金流支持和流量入口的巨頭，如果忽略用戶的真實需求、最大痛點，也可能會面臨同樣的下場，相信不少用戶能夠舉出相應的巨頭失敗案例。
破解方法：企業(yè)應當緊密圍繞客戶需求。首先，你需要分析客戶的真實需求。TA在關(guān)注什么?TA的痛點什么?最重要的是，什么會讓客戶真的愿意買單?之后你才能提供相應的方案，提供具有針對性的產(chǎn)品。
原因之三：過于小眾的市場
如果你已經(jīng)解除了前邊“為銷售而銷售”的原因，那就要小心這個問題了。這個原因可能讓創(chuàng)業(yè)者為非常小眾的需求而傾注精力財力。直到最后卻發(fā)現(xiàn)，實際上很少有人需要這樣的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品不是大家迫切需要的，沒有多少人愿意買單。所以，創(chuàng)業(yè)者要做好思想準備：并不是客戶每個簡單的需求都值得去盡力滿足。如果你正準備創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)Idea一定要具有延展性，必須要有足夠多的潛在客戶愿意會為你的產(chǎn)品買單。
失敗案例：拇指閱讀委身京東
2012年，媒體人左志堅和大學好友榮星一起出來創(chuàng)業(yè)做拇指閱讀，專注于社交閱讀App的開發(fā)。據(jù)分析，他們要做的社交閱讀軟件面臨三大挑戰(zhàn)：
一、開發(fā)優(yōu)秀的排版引擎;
二、整合海量的版權(quán)資源;
三、運營一個讀書人的社區(qū)。
這樣的項目自然需要大量的資源和資金支持。拇指閱讀幸運地找到了京東，但融資進展則并不順利。2014年7月，左志堅在融資過程中見了劉芹、李宏瑋、朱嘯虎這些中國頂尖的投資人。據(jù)說朱嘯虎的評價是：“你們的產(chǎn)品做的很好，我看書主要是用你們，但是不能太陽春白雪�！睋�(jù)說小米投資人劉芹從商業(yè)前景和爆發(fā)力兩個角度，都否決了這個產(chǎn)品。融資未果，左志堅最終決定將App賣給京東。2015年6月，合并了拇指閱讀后的京東閱讀正式上線。
據(jù)左志堅分析，所有的圖書類產(chǎn)品都面臨的一個共同問題——讀書人少�！拔腋行诺纳玳L聊過，他覺得這個市場也就100萬人�！彼f，“100萬到頭了，賺不到錢嘛。”而拇指閱讀賣給京東后據(jù)稱會變得越來越大眾化，面向更大范圍的用戶群，“原來它可能是萬圣書園，以后就好比新華書店了。”
破解方法：
確認客戶所面臨的問題，并認真思考這些問題是否值得解決。這到底是不是客戶真正的痛點?或許沒有你的產(chǎn)品，這個問題就無法解決?或許其他競爭對手忽視了這個問題?但是一定要明白，并不是客戶的每個問題都必須要解決，有些目標群體可能并不足夠大，且客戶也許并不愿意掏腰包購買你的產(chǎn)品。
原因之四：漫天撒網(wǎng)
不少人想“撒網(wǎng)式”地要將各種產(chǎn)品賣給所有人。其背后的邏輯在于：我針對不同客戶推出越多不同種類的產(chǎn)品，我賣出東西的可能性就越大。但是事實卻并不是這么回事。如果你提供的是各種領(lǐng)域的產(chǎn)品，而沒有自己的特點，就很難準確獲得最合適的客戶。更不必說如何說服客戶來買單了，因為你沒把注意力集中在特定的營銷策略、推廣地域或推廣形式上。
失敗案例：億唐網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+的時代，估計已經(jīng)很少有人知道一個叫做“億唐”的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)了。億唐網(wǎng)從其高調(diào)誕生的新貴身份，到最后到連域名都被拍賣，頗具戲劇性。
億唐公司由哈佛商學院畢業(yè)的唐海松創(chuàng)建于1999年。憑借創(chuàng)始團隊的背景和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案，億唐很快拿到共5000萬美元左右的融資。億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個“生活時尚集團”，致力于通過網(wǎng)絡、零售和無線服務創(chuàng)造和引進國際先進水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務所謂“明黃e代”的18—35歲之間、定義中國經(jīng)濟和文化未來的年輕人。
據(jù)報道，億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世，開始在全國范圍快速“燒錢”。2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫到來，億唐資金燒光了大半，仍然無法盈利。從2001年到2003年，億唐不斷通過與專業(yè)公司合作，推出了手包、背包、安全套、內(nèi)衣等生活用品，并在線上線下同時發(fā)售，同時還悄然嘗試手機無線業(yè)務。 2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式，而向當時風靡一時的Web2.0看齊，推出一個名為hompy.cn的個人虛擬社區(qū)網(wǎng)站，最終也在2008年被關(guān)閉，億唐公司也無奈地走下了互聯(lián)網(wǎng)的歷史舞臺。
至于億唐的失敗原因，最大問題就是定位不清晰，多方面嘗試，頻繁轉(zhuǎn)型，造成用戶印象不明確，卻不愿意沉下心來解決用戶的實際問題，所以，即便拿到大額融資，也無法擺脫被淘汰的命運。
破解方法：
不要過于癡迷于特定(萬能或趨勢)產(chǎn)品之中。要多從客戶的角度思考，嘗試著幫助客戶解決他們實實在在的問題。要發(fā)現(xiàn)一個縫隙市場充分開發(fā)利用，要成為目標領(lǐng)域的專家。
原因之五：“圈錢”
這最后一個原因才是當今市場環(huán)境下最大的原因，而且往往伴隨著上文其他原因一起出現(xiàn)。故事情節(jié)往往很簡單：創(chuàng)業(yè)者提出了一個非常牛掰的想法，但是沒有做足功課進行市場調(diào)研和測試，事業(yè)發(fā)展動能不足，很難產(chǎn)生收入和利潤，公司規(guī)模擴張面臨困境。于是，創(chuàng)始人路演融錢，Duang!幾百萬到賬，一切看起來柳暗花明。又一家上了頭條的創(chuàng)業(yè)新秀誕生!可好景不長，幾個月下來市場反饋消極，沒人有興趣，沒有客(用)戶，有的甚至連產(chǎn)品原型都沒有開發(fā)出來就掛了。有的創(chuàng)業(yè)者在資金困境中甚至讓出了控股權(quán)，結(jié)局是后果很嚴重：要么投資人血本無歸，要么創(chuàng)始人被迫出局，由投資人接手操盤。
尚未正式進入專業(yè)融資軌道的創(chuàng)業(yè)者務必要注意這一點，如果您真的將投資人視為“天使”、“傻瓜”或者“BP(被騙)的對象”，那你最好找更多過來人了解真實情況。即便是融資的高手，能夠以“不幫我繼續(xù)融資，我就死給你看”的方式綁架一些投資人，這也不過是短暫上演的“皇帝新裝”，很快市場就會成為不會撒謊的小孩，將真相戳穿。
破解方法：
方法很簡單，如果創(chuàng)業(yè)者不拿融資也有把握能將企業(yè)支撐下去，創(chuàng)業(yè)者就可以坦然啟動融資進程。那么，獲取投資的最佳時點如何確定?這要看融資的用途：最好是用來推動公司的業(yè)務規(guī)模擴張，而不是用來驗證產(chǎn)品和市場的匹配。企業(yè)越成熟，創(chuàng)業(yè)者越有可能在融資過程中拿到更加有利的估值，千萬別在業(yè)務模式磨合驗證的過程中，就已經(jīng)把錢給燒光了。
拓展：白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗的原因
事出必然有因，那具體是那些原因?qū)е铝税最I(lǐng)創(chuàng)業(yè)的失敗率如此之高呢？下面就是其中的6個關(guān)鍵原因：
1．設(shè)想過于唯美化 白領(lǐng)們之所以有膽子有信心真金白銀的拿出錢來進行投資，必然是看到了或者是想到了更大的利益回報在后面，在進行投資的可行性分析規(guī)劃時，也是樂觀的方面想的多，悲觀的方面想的少，甚至壓根就沒想過，一旦在實際運行中出現(xiàn)問題，也沒個心理準備和行動準備，難免就慌了神，這一慌神就亂了，小問題一旦不處理不好，就變成大問題，一個問題變成兩問題，很快，破產(chǎn)關(guān)門了事。
2．不考慮退路 一個成熟的商人在進行確定投資前，必定會考慮好退路在那里，萬一出現(xiàn)變故和問題，如何把損失進行轉(zhuǎn)嫁或是降到最低水平。同時，步子也不會跨的太大，做生意，誰都會遇到些出問題的時候，如何撤退也是門技巧，計劃組織的好，可以避免較大的損失，不傷筋不動骨，保存實力，還可以東山再起。白領(lǐng)們很少會把退路想的清楚，只顧著向前沖！一旦遇到必需撤退的時候，因為缺乏事先的準備和相關(guān)的技巧，只有實打?qū)嵉某吠饲逅�，很自然會造成實質(zhì)性的嚴重虧損，不但已有的投入全砸進去，可能還得借錢來填坑。
3．過高的估計了在當白領(lǐng)期間所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量 白領(lǐng)們在工作往來當中，自然是也認識積攢了不少人脈關(guān)系，可這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在白領(lǐng)們所在公司和所在職務的基礎(chǔ)上，若是白領(lǐng)們脫離公司，直接出來創(chuàng)業(yè)恐怕這些人脈關(guān)系的實際質(zhì)量就要大大下降了，而現(xiàn)實中許多白領(lǐng)就是過高的預估了自己的人脈關(guān)系質(zhì)量，以為這些拍胸脯稱兄道弟的朋友都很靠的住，自己創(chuàng)業(yè)時一定會幫助自己的，其實，白領(lǐng)們一旦脫離公司的平臺和職務的光環(huán)，誰認識你啊。
4．缺乏中低層生活經(jīng)驗， 人群分為上三教下九流，消費者和客戶也是如此，當白領(lǐng)時可以選擇和回避許多自己不喜歡的人，但是，若是自己開店做生意可就沒辦法了，由于白領(lǐng)們長期習慣在高素質(zhì)群體中生存，也就是習慣于在上三教群體中生活，很少接觸下九流，也沒有相關(guān)的經(jīng)驗，在面對這些消費者和客戶時，也就沒有了相對應的接觸方式和維護方式，也就沒有辦法有效的開發(fā)和維系客戶群體。
5．當老板太辛苦，大大超越了白領(lǐng)的想象
一些白領(lǐng)之所以從公司里挑出來，就是想圖能過個舒服日子，每天早晨不要趕著起床，每天的工作也不要那么太緊張，也沒有那么復雜的人事關(guān)系和辦公室政治，其實，自己出來當老板更辛苦，當白領(lǐng)時還有同事群體和上司來承擔壓力和風險，可這自己當老板，就得要自己全部扛著，一點都不能松懈，當老板的生活質(zhì)量往往要比當白領(lǐng)低很多，精力的高度集中，時間的大量耗費，屬于自己的自由支配或者說是享受生活的時間就很少了。許多白領(lǐng)出來進行自己創(chuàng)業(yè)后沒多久回公司上班了，原因也很簡單，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班當白領(lǐng)的生活質(zhì)量還要高些。
6．沒有按照商業(yè)規(guī)律辦事 商業(yè)規(guī)律和本質(zhì)是什么？是個人收益的最大化，說白了就是盈利，說的好聽點還可以說是個人價值與社會價值的共同體現(xiàn)。行業(yè)與產(chǎn)品選擇，消費群體定位，推廣促銷方式，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，客戶開發(fā)與維護等等太多的工作等著創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)們?nèi)ヒ灰粚崿F(xiàn)，而這過多的內(nèi)容往往會令白領(lǐng)們忽視了商業(yè)的本質(zhì)是為了賺錢。
很多時候，白領(lǐng)們都會陷入一堆的事務中，而忘了關(guān)注利潤。很多白領(lǐng)都喜歡個性化，開個店也想弄的個性化。要玩?zhèn)�性化，想清楚再玩。既然是出來開店或是開公司，首先必須想辦法如何確保盈利，在確保盈利的基礎(chǔ)上，再整別的個性化的玩意。
商業(yè)就是商業(yè)，一些宣揚個人意識的東西得建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上才好實現(xiàn)，簡單點說，得想辦法吃飽飯，然后再來談文化和藝術(shù)。
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